耐克阿迪,坑惨中国最大经销商

更重要是,在运动品牌在寻求增长的过程中,已经意识到通过经销商和门店规模扩张的路子已经触及天花板,因此纷纷转向自营线上渠道,寻找新的增长点。●图源:微博@ARCTERYX始祖鸟滔搏作为中间商,其赚钱能力与品牌商相比,自然无法同日而语。相比那些牢牢掌握产业链话语权的品牌商来说,赚钱能力不能相提并论。至于国内品牌...

一定要把复杂的事做简单,而不是反过来

先说减少中间商,一件包装商品,比如矿泉水,进入一家乡镇便利店的流程,大致是这样:厂家生产会把全中国分为几个大区,比如华北大区、西南大区。生产出厂后,发给大区经销商。大区经销商,再发给各省的省级经销商。省级经销商,再一步步发给市级、县级,最后由整个系统的最终端,也就是各家零售超市,进行进货。在这个过程...

水产大经销商:今年生意难做,主要难在渠道

因为工厂很难完全覆盖所有终端渠道的服务,需要一个中间商提供服务支撑,所以这种和谐的厂销关系也使得经销商能有更大的发挥作用空间。先做渠道,再拓品!企业做好渠道,需要细致在这种情况下,我们也在思考应该如何布局产品和渠道。宏升兄弟产品体系以海产品为主,包括带鱼、鱿鱼、白虾、巴沙鱼等等,定位于中式快餐、大...

降价!却反被保险薅羊毛?经销商怎么活?

并且对经销商而言，由于不断下调的车辆价格，很容易给消费者带来“车价已经很低了”的认知。高企的保费，无疑又增加了车辆成本，甚至让经销商被终端潜在司机客户误解——“中间商赚差价”的矛头剑指经销商，然而事实却是经销商利润更低，售车更难，苦不堪言。谈及为何车险越保越贵？车银柱认为：“一是由于新能源...

当中间商慢慢“离场”,石材行业会走向何方?

因此，石材人呼吁应该给予石材中间商应有的尊重和认可，而不是用贬低性的词语来描述他们。这样做有助于建立更加健康和积极的市场环境，促进整个行业的可持续发展。石材中间商锐减经销商“恨卖”“二道贩子”之所以敏感，除了对这个群体存有亵渎之意，更是因为当下石材中间商遭遇了前所未有的困境。石材业内人士白利江...

威胁经销商高价回收“窜货”奶粉 三人涉嫌敲诈勒索罪被公诉

2023年5月起,熊某、徐某、杜某分别在某电商平台零散购买某知名品牌奶粉,通过扫描奶粉罐体上的“防窜码”确定奶粉经销商后,由熊某负责通过某企业信息查询平台获取该经销商的联系方式,徐某负责通过微信、电话等方式联系该经销商,告知自己手中持有大量该地区奶粉,通过言语暗示,以“禁止窜货”规定作为要挟筹码,威胁该经...

没有中间商赚差价,不一定是好事

要不是这帮两头赚差价的中间商,我们卖家本可以赚得更多,我们买家本可以买得更便宜。可是,真的吗?作为一个商业顾问,我参加过很多品牌商举办的经销商大会、代理商大会。作为一个小破公司的创始人,我自己也经常和中间商打交道。赚差价的中间商,真的可恶吗?中间商的价值,真的只是两头吸血吗?没有中间商来赚差...

黄峥成为新首富背后:他利用了淘宝的战略失误,内卷挤走了经销商

去掉中间商得民心拼多多设计的底层逻辑是去掉中间商,让厂商与消费者直接线上交易,利用拼团机制,将厂家薄利多销的意愿持续放大,从而产生了更低价的产品。因此其核心是人气,也就是不断地吸引更多的人流量,加入拼团砍价,从而以低价——人流——拼团——低价,保证商业模式循环。

我在县城做经销商,年赚300万

一位来自河北邯郸的饮料经销商告诉记者，现在做经销商，除了有资金和门店之外，还需要有思路、有眼光、有前瞻性、会选品。首先就是资金实力。做经销商，对上游厂家是先打款，再发货。而对下游一些大型连锁商超，则还会存在先货后款的情况，这一来二去，中间就存在账期。因为账期问题，做经销商就要有一定的资金实力...

渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式

从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但...