获取客户资源的方法一,陌生拜访法

陌生拜访法，在销售界俗称为“扫街”，这种拜**户的方法也叫“扫荡法”，或者叫"逢门进"。如搞保险销售，化妆品销售等，就是采用这种方法。这种方法常常会使人碰墙，使人恢心丧气，失去斗志，因此在运用陌生拜访法时应遵循的原则是先难后易、先远后近。

卖保险怎么找客户资源?拓客技巧大揭秘

陌生拜访和电话拜访是两种有效的寻找客户资源的方法。通过主动与陌生人交流，介绍你的保险产品，你可能会找到潜在的客户。电话拜访虽然拒绝率较高，但只要你有足够的专业知识和沟通技巧，仍然有可能成功促成交易。4.线上获客线上获客已经成为现代保险销售的重要手段。你可以通过社交媒体、博客、视频分享等方式，展示你...

保险销售必备技能之“陌拜”技巧

善于与比自己强的人交往。不要过分自强、自大、不接纳人。适应对方的习惯使对方解除戒心。③善于观察亲和力好、号召力强的人。有爱心的人。怀才不遇的人。找机会的人。有钱没时间。经济富裕精神空虚。5.拜访陌生人的准备工作①保持微笑和良好的个人形象。②以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。③...

7个简单故事告诉你:原来目标管理这么重要!

他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:“你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:“只要我努力,就一定能达成。”“我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天8300元业绩。”老师说。“每一天83...

掌握陌生拜访的诀窍,你会发现保险销售其实很简单

一般情况下,人们对于陌生人的拜访会有心理防卫,初次见面最好不要太有进攻性,聊对方感兴趣的话题,适当的介绍自己,彼此认识一下就好。怎么检验陌生拜访的效果呢?你可以设想一个场景:假如你离开后没多久,客户的老婆走过来问他,刚才你在和谁聊天呢,这个人是干什么的?

保险员禁打陌生拜访电话

保险员禁打陌生拜访电话保监会再度整顿电话营销,市民担心没效果本报讯(记者包慧)继只许财险公司电话销售一年“骚扰”一次后,保监会再度对电话销售念紧箍咒,明确禁止寿险公司代理人随机拨打电话骚扰陌生客户(www.e993.com)2024年11月7日。“您好,恭喜您的手机号码被我们抽中,我是某保险公司的,现在我们有一款特别好的产品——”不少市民都接到...

「王辰课堂」王辰:如何把保险卖给陌生人

做好陌生拜访要做好充分的准备,包括知识的准备、着装的准备、自信心的准备,我们要学会寒暄赞美,建立良好的第一印象,要学会遵守承诺,要学会用我们的情绪来感染客户,要学会发现客户的需求点,这都需要我们大量的去学习,积累我们的技能。比如说"30秒讲保险",这在陌生拜访当中特别的重要;比如说"两道选择题来卖保险"...

禁令电话陌生拜访 险企或受重挫

“电话陌生拜访禁令等于‘堵死’了保险营销员借此拓展业务的渠道,不能用电话陌生拜访的话,一些个险代理人将很难展业。”12月10日,一位保险公司高管说。近日,保监会下发《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》(下称《通知》)明确,禁止保险营销员个人及其聘用人员随机拨打电话约访陌生客户,或者假借...

保监会禁电话陌生拜访 中小寿险公司很受伤

据业内介绍,这些保险营销员通过各种渠道拿到陌生客户的联系方式,先电话约访求得客户同意后再上门拜访。保监会称,2008年以来,一些保险公司营销员采用随机拨打电话约访陌生客户,增加了新客户来源,随后出现一些营销员聘用人员随机拨打电话,或者假借公司电话营销名义电话约访客户等现象。

在中国,怎么做生老病死的生意?

与此形成鲜明对比的是友邦的保险代理人。他们走的是专业化路线。这些代理人通过“陌生拜访法”找到潜在的客户,接着向他们讲述不幸的故事。但是听者不为所动。正如一名友邦的代理人所说:“想说服他们事故可能发生在他们身上非常困难。人们知道事故会发生,但是他们坚持认为类似的不幸绝不可能发生在他们身上。……他们不...