新手RPM:如何穿越迷茫,完成进阶?

每个新手RPM也许都会经历这段迷茫期,对此,我的建议是首先要建立认知。RPM就是要比销售有更多的个人时间,这个岗位的特性是内紧外松,切忌操之过急,前期花时间多观察、多思考,后面的路才能走得更顺利。落实到行动上,有4点可以做:1、了解产品,和上级领导以及产品经理进行充分地沟通,了解产品策略、落地计划,另外加...

我就想问 医药代表能不能做一辈子?多家MNC代表灵魂发问

“最初我也觉得可以一辈子做代表,但现在开始怀疑这个了。”做一线很容易受到企业战略、架构调整的影响,对资历深的医药代表更是如此。就算是业绩不错,干得久了工资拿的比别人高又有自己的风格和思路,每次换领导或是市场环境一不好,公司优化成本很容易被首先“清洗掉”。“我有时也会去想,到了这个年纪了一直在...

我做医药代表这一年

一是和胡主任确认他能参加月底在昆明举办的研讨会(医药公司历来要“负责”各位主任、教授们大量的会议,一类是他们自己需要参加的业内学术会议,这时候,总有“懂事”的医药公司主动提出替他们安排交通和酒店;另一类,是各医药厂家“协办”的研讨会,多以医学领域的进展讨论为主题,虽然极少出现厂家广告,但主任、教授参会的...

经理加急任务来了,医药代表该如何应对?

总之,面对无法完成的任务,我们首先应向上级说明工作实际情况,提出完成任务的条件和要求。这比直接拒绝更显示我们支持与配合公司的态度。有时上级也会根据工作需要,提供更多资源协助我们。这种以任务为筹码,换取公司资源的方式,不但避免直接拒绝老板,也赢得他们的信任和支持。你遇到过类似的情况吗?是怎么处理的,欢迎分享...

如何帮助新手医药代表“活下来”?

同时,在这个过程中,一定要交代好老药代,保持一定的拜访数量,维护和开发相结合。此外,很多经理划分完区域之后,就让药代自己去跑,不再管他。其实,很多新手药代并不知道自己该怎么突破业务,这时,经理们应该在地图上圈出区域,明确指出,周一至周五各自去哪里,做好拜访记录,记录哪些内容等;拜访中有任何问题及时联系...

医药代表夏季着装:穿短袖的你打领带吗?

不过,从商务礼仪来说,夏季领带的系与不系,直接关乎到职业形象与舒适度之间的平衡(www.e993.com)2024年11月24日。一方面,打领带无疑是正式认真的象征,符合医药代表严谨的职业要求。可是在夏季高温之下,领带又无异于一条湿热的“绳索”,紧紧勒住脖子,极不舒服。如果是长袖衬衫,选择职业仪表,还是选择舒适自在,就很好选择,根据场合来安排就行了,比...

又一个代表被纪委发现,医药代表是有原罪?

首先断定这是一个新手,新的不能再新,就算他有从业经验,那他也是一个职场新手,但凡有点经验的人,谁会第一次见面就跟陌生人谈这么敏感的话题?如果他是一个新手,那这件事是让人感到很悲哀的,因为他入行前,从根本上就认为,医药代表这个行业就是给客户送q的,就是公司放在这个市场上一个交易者,不是一个推广者...

网传医疗机构接受医药代表请客纯属谣言!上海为啥“关”了这么多...

我想特别郑重声明,网上传播所谓医疗机构接受医药代表请客的问题纯属造谣。一是部分医院虽然按要求临时闭环管控,但仍要正常做好院内住院患者的诊疗服务工作。二是我们加强了互联网医院的服务,同时我们也会调剂其他医院的力量来保持我们的正常的医疗服务。邬惊雷主任强调,我们根据国家和上海有关防疫要求,对相关人员、相关...

医药代表注意,这是拜访医生的雷区

我曾经旁观过一次拜访,那个伙计得到的反馈是,“谁开的多你找谁去”!一定要切记这一条,千万别在现在的医生面前谈及其他医生怎么怎么说这个产品好,处方量多之类的,这是在“自掘坟墓”。4、只谈生意,忘了药品本身的价值。有些代表完全把自己当了生意人,只谈临床销量,完全忘了药品本身的价值及意义。医药代表要...

医药代表新手:我总害怕见客户怎么办?

对于刚刚步入医药行业的代表们来说,总是害怕见到客户。因为不知道如何踏出第一步。新医药代表见到陌生客户有些怯场,这样会影响你真实的能力发挥。怯场时,会因为顾虑太多而忽略客户真实的想法,或者没有表达清楚自身的差异化优势。这是一种生活习惯,不应该带入到职场当中。