让年轻人上头的“情绪营销”,品牌怎么做才更有机会?

做功能价值,要做向人性靠拢。人性越懒,你越要让他用着方便,人性越贪,你越是要让他觉得占到便宜。但是,做情绪价值,要向人心靠拢。哪怕是一个杀人犯,也会有善良柔软的一面,也会在某个时刻被打动。有意思。那真正“懂人心”的营销,具体怎么做?曾获过诺贝尔奖的著名心理学家和经济学家丹尼尔·卡尼曼,曾...

NO.1~如何做好销售工作汇报(日报篇)

销售端:把日报当成一个自我提高的工具,而非一项不得不做的工作。把日报当成一个销售复盘工具,带着这样的心态,日报才是日报。管理端:提供销售明确的情报搜集框架(我想听哪些情报),以清单体的形式提供。愿意花时间阅读销售日报,发现问题后,同时对销售团队纠错(前提是管理端有时间,这个涉及到销售的人员架构以及工...

面对存量市场,2024年B2B工业企业市场部应该做哪些调整?

市场部需要加大品牌建设和推广的力度，提升品牌知名度和美誉度，以吸引和保留客户。优化营销策略与手段：根据目标市场的特点和需求，制定有针对性的营销策略，如定制化解决方案、增值服务、优惠活动等，以提高客户满意度和忠诚度。加强数字营销和社交媒体运用：利用数字营销工具和社交媒体平台，扩大企业的在线影响力，增强与...

渠道为王的时代到了!市场部如何协助做好代理商管理?

基础的销售技能,如询价管理、招标对应、客户沟通则要做到最强,这才是能与厂家销售打好配合的前提。这些也许市场部也不擅长,那么就在理清培训板块后,加入外援——如资深的区域经理、培训导师。代理商的培训要遵循三个逻辑:价值导向、实战易懂、分段进阶。代理商是做配送、做业务的,也要往这个方向上去打磨技能。场...

阿里妈妈怎么做 AI 电商?

3月25日，阿里妈妈正式发布1+1+3创新业务模型。阿里妈妈效果广告运营中心&市场部总经理树羊，阿里妈妈广告产品中心总经理渊穆和阿里妈妈算法总监石士也接受了虎嗅创始人李珉的采访。基于内部自研的AI技术，阿里妈妈也将在2024年推出一系列运营策略的变化。其中，让商家有确定性增长，成为一系列AI变革...

销售数据分析怎么做?用好这5个数据分析方法与模型就足够了!

③原因:产品研发、产品设计团队投入力度不足;市场部人员不足,市场流行样板更新缓慢等(www.e993.com)2024年11月16日。④建议:针对明星产品,要以提高门店的相对市场占有率为目标,甚至不吝放弃短期收益,以长期收益为目标。四象限分析和帕累托分析的结果和结论一致,验证了作品数据分析结果的准确性。

捷豹路虎市场部执行副总王芳去年就从上家离职 之后几个月在干嘛?

近日,捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合机构相关负责人宣布:自1月2日起,王芳将加入联合机构,担任市场销售与服务机构市场部执行副总裁,该消息引起人们的关注。而此前她曾位至阿斯顿.马丁大中华区的女总裁,此次为什么愿意跳槽来做副总裁呢?从网上披露的照片来看,王芳留着一头短发,气质干练。作为车企为数不多的女高管...

中国公司,该如何做好公关管理?

站在很多营销研究者的角度，公关往往只是营销中的一环或者其中一种工具，典型代表就是科特勒，他把市场营销职能置于组织中心地位，剥夺了公关作为一种管理职能。在实践中，很多公司没有独立的公关部门，公关只是市场部下面的二级组织，公关的主要职责只是为了配合营销，具体表现主要是通过媒体发稿/发软文。但公关学者基本持...

做BD 工作的一些常识

怎么挖掘呢?有三个步骤:第一步,盘点个人资源;第二步,找到擅长的领域,建立局部优势;第三步,优势复盘,进一步扩大你的优势。过去,我没有意识到职业生涯中所做内容,一部分属于BD,也不清楚学习哪些技能来争取更好的发展机会;虽然一路做到市场部leader职位,但我认为,掌握BD的能力,对探索职业生涯更为有利...

ETF布局不应一哄而上 “发小做大”或是新路径

“帮忙资金都是有成本的,而且有的是按天计算成本。”一位基金公司市场部人士表示。此外,有业内人士介绍,当ETF场内交易价格出现较大幅度折价(二级市场价格小于基金份额净值)时,也容易触发赎回。具体操作原理是,投资者从二级市场购买有折价的ETF,然后在一级市场将ETF赎回成一篮子股票,之后在二级市场卖出一篮子股票...