从胖东来爆改潮说起,社区团购如何深度改造传统零售
社区团购改造传统零售,核心是优化门店营销模式、建立线上线下一体化运营能力,线下注重打造基本品类基本款的商品结构,满足基础民生需求,线上强调全品类应季款,线上货架无限延伸,强调满足客户更多元的计划性消费需求。简而言之,社区团购强调为顾客提供省力、省心、省钱的购物体验,从商品售卖升级为消费者的极致性价比...
以创新驱动:社区团购数字化运营如何催生新品类的快速孵化与推广
1.创新产品开发机制:利用大数据分析预测消费需求趋势,与生产商合作定制符合目标客群需求的新品类产品;同时,可通过举办新品试吃、体验活动等形式,吸引消费者参与,引导市场潮流。2.构建线上线下融合的品牌推广体系:线上通过社区团购平台、社交媒体等多渠道进行新品牌故事、理念、产品特性的广泛传播;线下则依托团长和社...
社区团购现状:无以复加的内卷
社区团购平台试图改变现状,尽可能接近生鲜源头产区,辅之以各类物流基础设施,极大程度实现“产地直达消费者餐桌“的理想路径。早期,社区团购平台用生鲜品类引流,希望在积累规模后进一步提升利润空间,但由于平台定位于价格敏感型消费,使商品端形成“低价低质“的恶性循环,让社区团购难以彻底实现供应链理想范式。在江西经营...
从九佰街和喵物看“直播+社区团购”新玩法
流量获取和运营建立在抖音或视频号等新基础设施上,玩法与私域直播雷同,优势是公域直播流量大,部分平台还有扶持,关键是需要把所有团长IP地址预先输入抖音或视频号,形成同城连锁门店序列,次日用社区团购的交付逻辑,集采集配到社区团长那里,由用户到点自提。目前团长数量规模大的社区团购平台都喜欢用私域直播,规模小的则...
社区团购:是砒霜还是蜜糖?
”目前社区团购市场盘子已经相对稳定,新的经销商进去,运营专业度和物流成本,都不如原有的社区团购经销商。“另外传统经销商的人员思维和社团的玩法不太一样,需要专业的人去匹配社团这个渠道。”缺乏专业运营人员也是很多经销商不愿意做社区团购的原因。面对销售下滑以及日益增加的盈利压力,不少品牌开始重新评估社区...
社区商城如何进行私域的精细化运营?
而商城端的运营主要在小程序/APP端上进行操作,除了对商城商品运营,通过五大板块进行商城运营:营销活动:社区团购、优惠券限时秒杀、会员卡体系、会员储值服务、系统打卡、膨胀金玩法、社交礼品卡、拼团,直播带货;内容输出:通过内容输出板块功能输出价值内容,如美食加工图片、一键下载图片与保存文字、生活小诀窍:一键转...
一社区团购巨头再撤城,这门生意还能做吗?
当然,多多买菜也在求变。今年年初,广东多多买菜的网格仓全面启动冷库,开始保证冻品品质,对冻品品类的考核精细到每一环节。但无论具体策略如何变化,多多买菜坚持高度注重结果判定的“第一性原则”,这与拼多多主站的策略一脉相承。不管怎样,随着社区团购的扩张、降温、关停的兜兜转转,2023年的社区团购似乎已在向焦虑告...
多多买菜、美团优选减亏,社区团购重心转向盈利
社区团购在当时被市场高度看好的理由是——用户提前下单锁定库存,降低了货物损耗和库存压力;通过集中配送和自提,降低了物流成本——这种模式下,平台有机会通过最低的成本,进入过去最难以渗透的市场。大公司希望培养更多消费者的购买习惯,让他们先买生鲜杂货,然后逐渐转向买万物,以此扩大自己的生意边界;资本市场看到了...
社区团购2023年加速分化,巨头进击、兴盛优选败退
与此同时,今年以来美团优选降本增效的动作不断,也对成本的控制已经渗透到各个细节。相比之前的大投入,这种经营策略上的改变,或许可以帮助几家头部社区团购玩家走出亏损困境。华泰证券此前指出,随着对组织架构的灵活调整,运营效率的持续优化,美团优选也将结束持续亏损的状态,逐渐实现盈亏平衡。
巨头“攻防”社区团购:“坚持到底”的万亿级零售之战
相比美团优选放宽对商品毛利的要求,多多买菜在商品端更严格要求正毛利,“多多买菜的大量商品会增加25%-30%的毛利。”江西的社区团购供应商林虎(化名)表示。“部分品类的商品,多多买菜相比美团优选反而没有价格优势。”林虎说。除商品端坚持正毛利策略外,多多买菜还在仓配端调控成本以增加盈利空间。据地歌网了解,今...