茅台跌破2600元逼近“生死线”!白酒经销商慌了:飞天茅台一瓶净赚...

这样的暴利让无数人趋之如鹜,争相抢做茅台代理商。但杨金贵表示,茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。不少经销商直言,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。“因此...

贵州茅台业绩再创新高,代理批发渠道增长明显,近期稳价策略逐步显效

针对上述情况，6月下旬，公司积极采取了取消12瓶飞天茅台整箱投放、取消飞天茅台原件拆箱政策、暂停投放陈年茅台和精品茅台等措施。一个月后，飞天茅台价格企稳回升。最近一周，飞天茅台原箱批发价逐步回升至2700元，散瓶批发价突破2400元。据今日酒价发布数据显示，8月9日，2024原箱飞天茅台价格为2700元，“散飞”为...

女子谎称可代办茅台代理资质,诈骗好友225万元后被抓获

2023年6月起,在明知自己不具备茅台酒代理资质的情况下,为谋取钱财,蔡某怡虚构事实,谎称自己具有茅台酒一级销售资质,并答应孙女士帮她办理二级销售资质,先后骗取人民币225万元,用于个人挥霍。据蔡某怡供述,她沉迷于在直播平台打赏主播,但高额的消费远远超出了自己的实际能力,为满足虚荣心,她编造各种理由从好友处骗...

臻酱台|探寻酱香型白酒代理的广阔前景——深度解析市场

在选择酱香型白酒代理品牌时，品牌的知名度和市场口碑是首要考虑因素。知名品牌不仅意味着稳定的产品质量，还能带来一定的品牌溢价效应。此外，品牌的市场推广力度和营销支持也是代理商需要关注的方面。选择一个具备良好市场基础和发展潜力的品牌，对于代理商的成功至关重要。2.主要酱香型白酒品牌推荐茅台酒：作为酱香型...

“提直降代”成茅台利润增长点:未动代理商蛋糕,增量尽可能分配给...

无论高卫东、还是丁雄军,在推进“提直降代”时都没有动代理商的蛋糕,只是把增量尽可能分配给直销渠道。参照2019年,2023年直销渠道收入增长827.5%,批发代理渠道收入也增长了2.4%。2)直销毛利润占比近半2020年,茅台开始披露直销收入、成本。该财年直销、批发毛利润分别为127亿、741亿,直销贡献的毛利润相当于批发...

听花酒被315点名,听花酒代理商:听花酒不是谁都可以打压的

听花酒最近可是真的出名了,毕竟这一款酒在穷人的朋友圈基本没有听说过,这款酒可是比茅台酒还要贵(www.e993.com)2024年11月25日。一款普通版就要5000多,精装版更是达到了五万多。这可是比茅台酒还要贵很多。听花酒是2020年出现的,不过这听花酒的宣传噱头可是劲爆的很。不仅可以在各种机场,车站看到听花酒的身影,就连在影视剧里面,也可以看到...

揭开“特供酒”的黑产内幕

于是,一些专做所谓“特供酒”的制售团伙升级营销手段,改变了以前“广撒网”的销售方式,转而做起了所谓“精准营销”。江苏扬州的王先生常年有宴请的需要,购买和消费白酒的经历比较多。他一直都是通过线上购物平台购买品牌白酒。有一天,王先生接到一个电话,对方自称有所谓内部“特供”茅台酒。

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

白酒行业智库专家王传才认为,一直以来,贵州茅台在自营直销与渠道层面寻找某种平衡,在过去几年,自营直销有一点过猛,导致贵州茅台渠道系统利益受到一定透支,而今年张德芹担任贵州茅台掌门人后,有意识控制放缓直营比例,还是为了安抚渠道经销商。白酒行业营销专家蔡学飞也认为,批发代理渠道占比有所回升,可能茅台在聚焦核心渠道商...

散瓶/原箱价格持续攀升,市场印证茅台基本需求面不改

多位茅台代理商向云酒头条表示,白酒行业出现周期属于正常现象,1989年以来飞天茅台也经历数轮周期,最后都成功穿越。认识到这一点,6月下旬茅台价格调整后,茅台代理商主动行动积极起来,一方面积极挺价,同时向市场和消费者传递信心,目前市场信心很大程度恢复,代理商作为茅台主渠道,未来依然要做好价格维护工作。

茅台依然能打

该公司财报里,是这样描述“销售模式”的:“公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道,指自营和‘i茅台’等数字营销平台渠道;批发代理渠道,指社会经销商、商超、电商等渠道”,见以下截图4(来自贵州茅台2023年年报)。文中的“自营”,主要包括两部分:一是贵州茅台销售公司负责的36家直营店业务;二是茅台集团...