为什么每次大促,被打成骨折的总是图书?
而精神产品和实物产品的最大区别是,后者质量差还能勉强用用,前者质量有瑕疵,免费都没人买。而越是没人买,利润越少,内容质量进一步下滑,陷入死循环。最终受伤的还是有精神需求的消费者。所以出版社能做的,一方面只能不断地把价格做高,另一方面,为了维持优质内容,会倾向策划大爆款,比如争夺头部作者,出版社有时...
新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向
这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。通路一般是由多个角色上下游衔接,通过一层一层的接力,完成商品的流通。而渠道,是由多种类型的零售商同时面对消费者,根据消费者不同的...
龙亭酒庄宋妍:纠结加价率的时代会过去,把单瓶利润降下来、流通量...
这个早晚会被摒弃,因为未来是品质的时代,渠道把单瓶利润降下来,流通量选择扩大。之前红利爆棚的时代过去了,如今是大浪淘金的时代。谁家的品质好才能被消费者选择。我们没有把利润考虑过重,而希望有广义的传播属性,让代表产区的高品质产品能被用户真正喝到。Q:龙亭目前哪一款产品走量最多?哪一款的销售增幅最快?...
中信银行王洪栋:勇敢走入产品净值化的中心,陪伴客户走过理财转型...
一是现金类产品规模增长较好,这类产品具有活期替代性,安全性高同时流动性强,成为了客户避险需求的首选;二是产品存续期限在一年、一年半左右的低波类产品,这类产品原来在理财产品总量中占比不大,但近期增长较快。《21世纪》:中信银行对理财产品的态度有没有变化?王洪栋:我们坚定认为银行理财业务的发展会越来越好。
信达证券马铮:低价≠低品牌力,消费理性+渠道效率崛起带来白牌红利
Q:如何看现在流行的白牌产品红利?马铮:我们目前聊的“白牌”,叫“厂牌”更合适。毕竟它们也有名字也有工厂,且在特定范围内拥有一定知名度。所谓品牌,则在更大范围内拥有知名度。所以品牌本身存在着区域概念。不同品类的品牌价值链差异较大。有些品牌具有社交属性,比如消费者在购买白酒时,可能已经想好了要买什么...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
这是现代意义上品牌营销与传播的开端,商业进入大众化品牌时代,大生产、大流通、大曝光成为过去100年的主流商业模式(www.e993.com)2024年7月10日。大生产就是建立规模化的生产体制,提供标准化的产品,并且实施大众化的定价策略,满足最广谱人群的需求,通过规模效应和成本优势获得效率和利润。大流通是利用铁路、连锁零售终端进行大量铺货,触达全国...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律_腾讯新闻
第一句话叫做,品牌是个任人打扮的小姑娘。不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥,有人认为品牌是符号,有人认为品牌是一句口号,有人认为品牌是形象,也有人认为品牌是企业资产,是对产品的包装,是品类代表,是消费者的认知和感受,是体验,是关系,是人格化,是附加值,是溢价,是智商税,是骗术,不一而足...
36氪专访丨柚香谷宋伟:九年种万亩香柚,宋柚汁单品能做到百亿
36氪:有了宋柚汁的成功后,你现在会去总结怎么做爆款产品吗?宋伟:很简单,就是做一款很多人都认可和喜欢的产品,这个产品在市场上又找不到,那就爆了。香柚给了我们很好的机遇,它有两个特性——一是完全蓝海,香柚五六年内不可能多到卖不掉,有稀缺性;二是香柚加持的产品风味特别好。原料本身很重要。
关于杜国楹与小罐茶,看这篇就够了
然而,中国作为自古的茶叶之乡,也是当今世界第一产茶大国,却肩负着“7万茶企不敌一个立顿”1、茶行业“有品类无品牌”的产业之痛。时至今日,中国茶绝大部分还停留在作坊式的农产品阶段,并未实际形成市场广泛交易的“工业化消费品”。不过随着一群立志扎根茶行业的有识之士接连涌现,以及互联网电商等各项基建的...
白酒营销模式流变(收藏贴)
三是科特勒将销售视为一个体系,包括价格、流通渠道以及销售策略等紧密相联的多个方面,比我们传统中“一手交钱一手交货”的简单交易行为更完整。科特勒已经将营销的内涵概括得相当完整了。如果我们从动态的视角看,营销可以进一步升级为更现代的概念:供应链。这里有一个简明的定义:供应链是将产品和服务从生产方转移到...