从多渠道获客,到细化场景留存,有赞新零售助力旺旺用户与利润双增长
此外,旺旺通过对用户购买历史和偏好的分析,精准地圈定对特定品类感兴趣的用户群体,发送相应的优惠券,进行精准营销,从而大幅提高品类转化率。比如,可能消费者对旺旺最熟悉的产品,是旺仔牛奶、旺旺礼包、雪饼、仙贝,但对于旺旺的健康饮食线、咖啡线、酒水线、母婴线等等,这些业务线更加垂直一些,如果对泛人群去做...
Next2Market联合创始人James:DTC品牌如何做高ROI营销
二是圈定场景。圈定完人群,我们圈定使用场景,我们一般分三块,一是品宣型,二是产品讲解型,三是营销型,对应的使用场景是不一样的。同时,我们一些客户在做的时候,会去拍一个素材,然后剪辑成各种不同的长度或内容运营不同的渠道,核心是为了圈定人群做卖点表达。三是直击痛点。如何点击率很低,CPM很高,那么...
旺旺营销翻车被罚,净利下滑24%,谁还爱喝旺仔牛奶?
旺仔牛奶是一种复原乳,它是将鲜牛奶浓缩、干燥之后,再加入炼乳、白糖、水以及其他的食品添加剂加工而成的。“复原乳本身营养价值不太高。随着国人的大健康意识不断深化,像这类产品就很容易被抛弃。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。欧睿数据显示,中国风味牛奶市场规模已从2014年的1036亿元跌至2020年的604亿元。复原...
旺仔牛奶卖不动了?贩卖情怀的旺旺还能“旺”多久
在旺旺的营销史上,魔性广告提升了旺旺在全国的知名度,同时旺仔牛奶也成为集团业绩主力。以2013年为例,这一年旺仔牛奶总收入超过110亿元,占集团总收入的48%左右。但是,随着国人健康意识的提升,旺仔牛奶等复原乳饮品热度开始下降。据了解,旺仔牛奶属于复原乳,而复原乳是指把牛奶浓缩、干燥成为浓缩乳或乳粉,再添加适量...
四十大惑的中国旺旺拓新不力受困渠道,与童年记忆渐行渐远
但这并非中国旺旺的慈善行为。在招募要求“有快消资源”相关字眼就可看出,这无非是中国旺旺为了拓宽线下渠道网络,不断寻找潜在代理商。此外,可供售卖中基本都是旺旺的弱势品类,并不包括旺仔牛奶、旺旺雪饼、冻痴等畅销单品。有分析认为,中国旺旺给予合伙人自行定价的权力,就意味着很大程度上会发生“低价窜货”的情况,...
旺仔牛奶、旺旺大礼包即将涨价?官方:系成本大幅上升
相较于国内其他零售品牌,旺旺集团业绩虽受疫情影响,但通过积极拓展营销渠道,增加电商平台、旺仔旺铺APP和线下主题门店等投入,努力克服渠道单一的弱点,带动了产品销量的持续增长,总体营收增长稳定(www.e993.com)2024年9月30日。据悉,财报发布后,花旗银行、摩根大通、高盛、中金等都发布了针对旺旺较为正面的评价。花旗银行还提到,随着旺旺将90%的乳制...
旺仔牛奶已经恢复增长?经销商:百万产品都在仓库里呢
不难看出,旺仔牛奶销售的减少,导致旺旺整体业绩出现下滑。事实上,旺旺也表示,从具体品类来看,米果及休闲食品类受惠多元化销售策略及海外市场的收益增长达双位数百分比,乳品及饮料收益则受累于“旺仔牛奶”收益跌双位数百分比。不过,旺旺特别强调,“旺仔牛奶”在2022财年的第四季已恢复增长,最新财年以来,增速进一步提升。
谁还喝旺仔牛奶?
高级乳业分析师宋亮对市界表示,随着消费者健康饮食意识提升,旺旺主打的复原乳已经不“香”了,并且它的渠道和营销方式也在老化。“虽然旺旺在不断地尝试新品,但总体来看,有点照猫画虎,形似神不似。”大单品“旺仔牛奶”失势凭借“三年六班的李子明”,旺仔牛奶一度成为火遍南北的热门乳品。在旺旺众多“洗脑”的...
旺仔牛奶又卖60亿,旺旺还有“全龄消费”
旺仔牛奶又卖60亿,旺旺还有“全龄消费”“营收同比增长10.5%,达113.8亿元,净利润20.9亿元”,旺旺最新公布了一份“创上市以来上半年历史新高”的业绩报。长销20多年的旺仔牛奶,依旧是快40岁的旺旺品牌的业绩驱动主力,老产品的经久不衰,背后是新渠道与新营销发挥着作用。与此同时,旺旺新品的产品力也在提升:占...
为什么旺仔牛奶卖不动了?
目前,整个旺旺依旧靠旺仔牛奶、旺旺大礼包等传统大单品支撑,大部分新品都安静地躺在“旺旺杂货铺”的角落里,爆款难现。不过在营销层面,旺旺打出了一些效果。2018财年,旺旺加速进行跨界营销,生产发行大量旺旺周边。其中包括旺旺家具、旺旺调味料、与故宫打造的旺旺宫廷酥系列和56个民族罐等。