中秋白酒市场“寒冬”来袭:促销失效、动销疲软背后隐藏的行业困境
一、促销力度加大,销售依然疲软今年中秋前,各大白酒品牌都在为吸引消费者做足了准备。各种促销活动、折扣、赠品纷纷推出,白酒品牌希望借此提升节日消费热情。然而,市场反馈却出人意料的冷淡。据四川酒类流通协会高层张强的分析,今年中秋白酒动销普遍下降了20%-30%,部分终端渠道商甚至销售额只有去年的三分之一到一半。
青稞白酒困局:本地失宠,外地难入,出路何在?
在渠道建设和服务意识方面,青稞白酒生产企业同样存在不足。早期未能充分利用传统渠道优势,缺乏与代理商和消费者的有效沟通,导致市场渗透力不足。同时,在自媒体和电商兴起的今天,许多企业仍未能及时跟上时代步伐,错失了宝贵的市场机遇。三、破局之路:青稞白酒的重生策略重塑品牌形象,强化市场认知青稞白酒要想重获...
白酒头部继续领跑,但底部出现困境|A股2024年中报专题
白酒行业分析师蔡学飞认为,目前中国酒行业依然处于调整周期,库存过高、价格倒挂、动销不畅依然困扰着大多数酒企,短期内无法解决这一行业周期性问题。为减轻渠道库存压力,从今年6月开始,已有等多家白酒企业发布停止发货或提价通知,提振经销商信心的同时,防止核心产品出现价格倒挂。其次,不少公司面临合同负债缩水的问...
营销“翻车”、贴牌“反噬”,西凤酒缘何屡次折戟IPO?
03尽管面临挑战,西凤酒仍在积极寻求转型,推出新产品、新渠道和智能化生产体系。04然而,白酒行业整体环境严峻,西凤酒需调整供需关系、优化产能结构,加强厂商一体化营销改革。以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考文|宁成缺来源|博望财经西凤酒这次可真是“躺着也中枪”,被自家经销商的一波操作给坑惨了。事情...
白酒,为什么卖不动了?
2.白酒当下的困境,核心在于:市场主要矛盾已经转变为:1、厂家基于上市公司地位,为维持高增长,而维持甚至加大产品供给,与需求端市场缓慢去库存的矛盾;2、厂家和经销商追求业绩增长、超额利润与去库存需求,而消费端乏力的矛盾;3、厂家市场政策精细化管理,与省区、渠道信息不对称的矛盾,“牛鞭效应”凸显。
专家解读洋河半年报:给渠道减压追求可持续发展,值得其他酒企学习
2、不压货、少压货,呼吁上市酒企学习洋河2024年以来,白酒行业处于冷静期和转型期,呈现价格和消费双理性的存量竞争面貌,在库存高企、动销不畅的背景下,不少白酒企业被质疑向经销商和终端压货美化业绩(www.e993.com)2024年10月17日。根据肖竹青市场调研,洋河股份湖北市场坚守市场良性发展初衷,面对竞争压力,没有选择盲目压货,而是深耕渠道建设,大力...
观知海内咨询:2024年白酒营销渠道行业市场最新热点及发展动向分析...
二、白酒行业营销策略2.1白酒流通模式分析在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。
白酒行业互联网营销新纪元:策略、渠道与实战案例
腾讯平台提供的数字营销案例与投放数据分析,助力广告主快速迭代策略,缩短试错周期,实现营销效果最大化。在数字化转型的浪潮中,白酒行业通过互联网营销渠道的深度挖掘与创新应用,正逐步构建起线上线下融合的新零售格局。腾讯平台以其独特的社交生态和大数据能力,为白酒品牌提供了从品牌传播到销量提升的全方位解决方案。未...
双节临近,酒企“热战”拼营销!市场需求释放节奏尚待观察
03渠道商和酒企加大营销力度,推出中秋礼盒、满减或返还以及优惠券活动等,以促进产品销售。04然而,白酒市场仍存在库存过高、部分产品价格倒挂的现象,市场整体观望情绪较浓厚。05业内人士分析认为,中秋和国庆期间表现优异的酒企或拥有更强的穿越周期能力。
白酒企业为什么要做好、怎样做好全渠道转型?
更重要的是,面对白酒市场竞争越来越激烈,白酒的营销已经由产品驱动、渠道驱动,走入顾客价值驱动、顾客价值营销的新营销时期。从当前影响白酒市场的核心营销要素角度分析,对大多白酒企业来讲,当前企业最需要的是符合品牌定位的核心价值顾客。如何找到这样的价值顾客,如何运营好这样的价值顾客,如何实现价值顾客的价值贡献最...