期缴保险的营销案例剖析

在以孩子和家庭为理由的双重游说下,客户最终购买了10万的年金保险,还从他行转入30万的资金购买XX理财产品。不同年龄段的客户对产品的需求也是不同的,我们可以以产品的特点为立足点,在不聊产品的情况下,试探客户的痛点,挖掘客户的需求,并站在客户的角度,为客户规划资产,最终推出产品,以达促成。这个案例的客户(...

买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...

“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...

代理退保套路深 擦亮眼睛莫入坑

但对所谓“专业机构”的张经理,王女士也心存疑虑,在见不到对方本人的情况下,自己需要提供身份证、银行卡和保单合同,要与对方远程签署协议,还要支付定金,最最重要的是,张经理得知与王女士一同购买保险的还有几位客户时,提出让王女士帮其介绍客户,可以一并服务,声称只要按标准话术操作退保成功,王女士也能分到...

中关村科金推出得助智能保险代理人助手 以大模型提升销售攻单效率

基于领域大模型技术,中关村科金重构得助智能保险代理人助手,通过集成实时语音转写、流程化导航、精准客户画像构建、智能话术推荐与即时知识点提示等核心优势,为保险代理人销售及团队扩展提供全方位、高效率的智能化支持,让每一步操作都更加流畅与精准。在销售方面提供智能支持,辅助代理人高效展业。系统不仅能够辅助代理人...

消费维权周报|上周线下消费客诉增多,涉珠宝、汽车、保险等领域

接受澎湃新闻采访的保险业内人士分析,年金保险出现“保费倒挂”不合常理,投保人可能被销售人员误导,也不排除保险产品的设计存在问题;而受访律师则指出,能否提供充分证据,是消费者维权的难点。目前,双方尚未就前述一事达成一致。一周维权速报:1.男子称买车被收取上万元服务费,4S店:签合同前已告知...

期缴保险营销实战心法

持有开放式理财客户常见话术是“您是我行理财客户,最近这几年理财有很大变化,一是根据国家要求理财不再保本保息,二是理财收益逐渐下降,最近是我们的理财节,给贵宾客户进行一对一资产配置,也帮您筛选一些更好的产品,想约您明天下午3点到网点沟通”(www.e993.com)2024年10月31日。购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还...

保险销售沙龙活动

四是优化营销垫板。对于日常优秀案例和营销话术进行萃取,迭代营销垫板,确保营销垫板更具有实战性。五是建立FC(金融顾问)队伍常态化赋能。在总、分行层级组建保险FC团队,通过FC团队为队伍进行直接赋能。3.梳理保险机构资源优化沙龙模式。根据保险沙龙促进网点保险销售业绩提升情况及理财经理组织保险沙龙的意愿,科学分析沙龙...

2024年上半年保险行业数据泄露风险态势报告

3.3保险类型中“人身保险”占比最高,以“人寿保险”和“年金保险”居多3.4诈骗团伙通过“IOS”字段标签对保险平台用户进行精准诈骗3.5保险行业数据泄露用户群体主要集中在浙江、四川等地,以中年女性为主四、典型数据泄露事件分析4.1因第三方安全管控不足,导致大量保险行业敏感数据泄露...

一起寻找行业引领者:2023年保观·InsurStar保险行业榜单发布

2020年，众安联合蚂蚁保创新推出宠物医疗险，引入业内首创的宠物鼻纹识别技术，识别成功率超99%。该产品通过宠物数据分析，实现了宠物差异化定价，提供宠物食品安全险、托运保障险等，服务宠物全生命周期。众安还建立了标准化的宠物险理赔系统，实现3日快赔，链接近万家线下宠物医院，服务超380万宠物主，市场占有率领先...

保险业“降息” 收益率4.025%的年金保险快买不到了

分析利率虽降年金险产品“收益+保障”优势仍在虽然利率下调了,但年金保险在投资市场上依然优势明显。据红星新闻记者了解,近年来随着投资市场收益水平的下降,预定利率最高4.025%、按固定利率复利计息、本金安全、同时提供保障10年期以上的年金保险产品,因其兼顾安全性和投资性,逐渐成为市场投资的热点,已连续多年作为...