拿声策略丨从同质到独特:矿泉水品牌的营销破局策略

特别是资金实力有限的公司，需要精准锁定特定人群，比如青少年、白领、爱美女性，养生老人等。明确了目标人群后，营销策略才会有明确方向，并能有效吸引目标顾客群。在行业普遍未采取此策略情形下，率先实施可大幅提升突破的机会。

农夫山泉“变绿”引发热议,这背后竟然是一场“自残式”营销

所以，绿瓶农夫山泉的诞生，可以看作一场“自残式”营销：绿瓶的存在就是为了在品牌宣传上衬托红瓶，以实现“天然水比纯净水更健康”的广告意图。从创新的角度来看，农夫山泉的这种营销策略非常独特；然而在市场方面，却可能无法对农夫山泉产生明显推动作用，因为农夫山泉作为“自然水”的品牌核心定位可能已经出现问题。

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

一方面,农夫山泉在推出绿色包装纯净水时未能充分考虑到消费者的接受程度和市场需求;另一方面,农夫山泉在广告宣传上仍然沿用过去的卖点,未能有效区分不同产品线的定位。这些问题导致了消费者对农夫山泉品牌的信任度下降,进而影响了其市场表现和股价走势。面对舆论压力和市场质疑,农夫山泉不得不进行战略调整,为了抢占市场...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

根据年报数据,2023年农夫山泉的销售及分销开支为92.84亿元,2020年至2022年,则分别为55.11亿元、72.33亿元、78.21亿元。怡宝方面,2021-2023年,华润饮料的经销及销售费用分别为37.57亿元、38.78亿元、40.87亿元;其中营销及推广费用分别为10.47亿元、9.63亿元、10.74亿元,分別占相同年度总收入的9.2%、7.6%及7.9%。体育营销...

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

01、高调的农夫山泉,把瓶装水做出稀缺感农夫山泉会玩营销,最初大概是为了自保。这个品牌成立时,瓶装水赛道已有娃哈哈、乐百氏等巨头,其中,娃哈哈销售规模已经突破亿元。为了和市面上纯净水区分开,农夫山泉第一步棋落在「溯源营销」,借助供应链、产品以及活动传播,反复强调“天然水”的概念。

【兴远咨询】怡宝商业模式分析:以品牌营销为核心驱动企业增长

瓶装水属于典型的大消费行业,其特征是客户群体大,重复性购买高,消费者对品牌的认知度高,但是瓶装水的产品同质化严重,消费者感觉不到产品的差异,因此,品牌营销—占领消费者心智成为核心(www.e993.com)2024年11月10日。怡宝的商业模式模式是通过品牌营销占领消费者心智,建立“心纯净,行至美”的品牌形象;通过在渠道铺货方面的显著优势,迅速触达消费...

艾媒咨询|2024年“农夫山泉舆论风波”事件舆情监测分析报告(全文...

农夫山泉包装的讨论情况iiMediaResearch(艾媒咨询)调研数据显示,43.33%的网民认为国货品牌应当宣传本国文化;10.25%的网民认为品牌特色不同,不必吹毛求疵;2.84%的网民认为很难区分到底是什么元素。艾媒咨询分析师认为,网友普遍赞同采用本国文化宣传国货品牌的营销风格,不支持采用外国风格包装的做法。

「溯源营销」爆火,我总结了5个品牌出圈的打法!

农夫山泉这些年,「寻源」是贯穿农夫山泉话题传播的主线,也让农夫山泉成为了品牌溯源营销的鼻祖。当其他品牌还停留地直白照本宣科罗列产品卖点时,农夫山泉围绕着自己的广告语「我们不生产水,我们只是大自然的搬运工」做了很多创意上的溯源话题传播。从2014年起,品牌陆续发布了《一个你从来不知道的故事》、《每...

2024年中国茶饮料行业现状研究分析与发展趋势预测报告

四是线上渠道和新零售模式将更加重要,电商平台、社交媒体营销、无人售货机等新兴业态将助力茶饮料企业拓宽市场、精准触达消费者。《2024年中国茶饮料行业现状研究分析与发展趋势预测报告》基于权威机构及茶饮料相关协会等渠道的资料数据,全方位分析了茶饮料行业的现状、市场需求及市场规模。茶饮料报告详细探讨了产业链...

农夫山泉,你不知道的秘密

农夫山泉拥有十二大水源地,但最重要的四大水源中三个是水库。农夫山泉真正的护城河来源于三大核心能力:运营效率、创新意识和营销能力,在这三大核心能力的作用之下,农夫山泉构建了强大的渠道、充足的现金储备等竞争优势文|刘建中陈汐2024年6月,新财富500创富榜公布,