农夫山泉:绿瓶水低价策略与钟睒睒观点 9.9 元 12 瓶

钟睒睒称恢复绿瓶水生产是为给消费者更多选择,虽采用低价策略,但痛恨无下限价格战,且表示自己永远不做直播带货。他还提到,农夫山泉纯净水目前只做了一个规格、一个SKU,不希望家庭长期喝绿瓶水,若暂时口渴买一两瓶没问题。并要求电商平台销售不能超5%,销售渠道主要在小店。

农夫山泉钟睒睒的傲慢与偏见

从娃哈哈创始人宗庆后的离世引发的水战历史热议,“钟睒睒是娃哈哈的经销商并有窜货行为”、“钟睒睒被娃哈哈开除”等等到网络上铺天盖地的谣言和攻击,农夫山泉的品牌形象受到了严重损害。据农夫山泉财报披露,上半年包装饮用水产品收益同比下降18.3%,营收损失超过70亿元。钟睒睒将原因归咎于网络舆情的影响,但背后更深层次...

农夫山泉钟睒睒发声!绿瓶纯净水“不建议长期喝”、“看不起直播...

财报显示，农夫山泉2024年上半年包装饮用水营收规模大跌18%，仅有85.31亿元，在整体营收中占比约38.47%，创下近六年来营收占比最低的纪录。农夫山泉在财报中表示，包装饮用水产品营收较去年同期下降是受网络谣言影响，2024年的1月份和2月份，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%，而上半年包装饮用水产品收...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

本质上，营销能力的竞争也没有明确边界。在营销创意上，农夫山泉曾是广告语“金句创造者”，但近年来也缺少脍炙人口的广告语和广告片，而对营销“点位”（赞助、冠名、广告投放等）的争夺，实际上考验着品牌的资金、资源硬实力，这方面农夫山泉自然不是绝对占优。另一方面，农夫山泉旗下的茶饮料产品取得了持续增长。...

农夫山泉钟睒睒:农夫山泉的护城河是水源 赣南脐橙项目不考虑成本

自2000年放弃纯净水业务后,二十多年来,农夫山泉包装水均来自天然水源,而同价格带的竞品以纯净水居多,形成差异化竞争。但在今年4月底,农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道,并以低价策略在市场销售。在部分渠道,农夫山泉绿色包装的12瓶纯净水甚至只卖8.9元。

为何推出绿瓶农夫山泉?钟睒睒两次回应自相矛盾,引发质疑

从产品定位来看,2024年半年报中,农夫山泉称绿瓶纯净水“来自优质天然水源”,与钟睒睒不建议长期饮用的说法相悖(www.e993.com)2024年11月23日。从市场策略的角度看,钟睒睒称推出“小绿瓶”是“非常克制”的行为,但实际市场操作却显示了强烈攻势。从产品仅有550mL单一规格,到铺满货架的覆盖率,再到超低价促销,消费者质疑其所谓“偶尔饮用”的初衷...

农夫山泉降价策略:市场竞争下的战略调整与行业影响

降价策略:市场竞争的直接回应面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多元化,农夫山泉采取了主动降价的策略。在线上线下多个渠道,无论是经典的红瓶天然水还是新推出的绿瓶纯净水,都出现了不同程度的价格优惠。例如,550毫升*12瓶的绿瓶纯净水在多个平台售价低至9.9元,折合每瓶不足1元,这样的价格策略无疑增加了产品的...

农夫山泉股价逆势上涨!背后隐藏着怎样的市场机遇与挑战?

5.未来展望与策略调整总的来看,农夫山泉虽然在短期内股价出现反弹,但其背后的市场环境与竞争压力不容忽视。公司需要在保持目前市场地位的基础上,增强产品创新,加大市场宣传和品牌传播力度,以应对新兴品牌的挑战。同时,建议关注国际市场的拓展,以寻找新的增长点和利润来源。

钟睒睒要求农夫山泉内部立下军令状

有饮料行业分析人士认为,绿瓶纯净水上市后普遍价格为1元左右,而农夫山泉红瓶天然水普遍价格为2元,一部分农夫山泉的核心用户在两个产品之间发生了挪移。“而绿瓶纯净水,直接杀入了娃哈哈、怡宝的腹地,这或许就是农夫山泉敢于allin这个赛道的本质原因。”从战术策略上看,农夫山泉是把战火烧到竞对的基本盘上,从而...

农夫山泉红瓶受挫?“军令状”一下同行坐不住了

农夫山泉依旧是行业第一。02.自上而下,友好对外除了要同时处理舆论带来的影响,钟睒睒更是衍生出了一个大胆的想法:要在最短的时间内,将业绩目标彻底贯彻到最基层的体系内。于是,钟睒睒大胆地变动了部分团队负责内容:比如部分市场洞察、策略制定、行情分析的职能,由销售团队承担,让市场分析工作也和团队的销售目标...