金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
在头部珠宝品牌中,老凤祥是少数坚持使用老牌明星担任代言人的品牌之一,当其他竞品不约而同邀请年轻的流量明星担当品牌门面时,老凤祥选择与知名演员赵雅芝牵手。(图源:老凤祥)作为深受妈妈辈顾客喜爱的老牌明星,赵雅芝在此前担任老凤祥代言人数十年时间里,让这一老字号品牌走入更多中老年消费者的视野。与此同时,孝心经...
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
目前,很多品牌首饰金、金条价格已突破700元/克大关,以周大福为代表的部分品牌首饰金价格接近730元/克。老凤祥的足金摆件达到770元/克,再算上工费,总价已经突破800元/克大关。飞涨的金价,也使得多数金店取消了前期所有的优惠活动。“现在买黄金的基本是结婚刚需客户以及悦己需求的消费者,投资客现在比较少,价格毕竟已经...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。而且国家也规定,如果你在哪个品牌店买到假的黄金,都是假一反三的。也就是说,你在...
珠宝销售技巧1976:小品牌给大品牌设置障碍,话术怎么说?
其实,这个学员是老凤祥的销售,难道她不怕同行用这种话术抢走自己的顾客吗?如果你会这么想,说明你还没掌握优劣势转化的核心。当一个销售已经掌握差异化的核心思维,她不用担心竞品怎么给顾客设置障碍,不用担心顾客拿小品牌价格和你们对比的问题,因为每一个顾客疑虑,都会有对应的焦点转换策略,就看你能不能熟练掌握而...
珠宝销售技巧1683:河北老凤祥第三次销售培训(D1)
2、当遇到比较纠结犹豫不觉得顾客,准确的判断顾客需求点,是款式问题还是价格问题,帮顾客分析商品的不同和优点,及时询问顾客的感受并引导顾客达成销售。3、怎样提炼话术和思维,运用FABEDS总结,把提炼的话术加以练习,运用在销售过程中。4、当以后在销售中遇到问题,要总结问题所在,找出失败点,在以后的过程中避免。
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
话术:“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势(www.e993.com)2024年7月25日。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。
珠宝销售技巧965:老凤祥线下培训第4天!
还有就是老师给我们所有人提出的问题,都一一进行分析。之前碰到一问三不答的顾客就不知道怎么办了。老师告诉我们首先要解除顾客的防备,用引导讲故事的方式去测试顾客意向。还有就是我们碰到最多的问题嫌金价贵,之前我回答顾客就是我们老凤祥品牌有一百多年的历史工艺款式比别人好,今天老师教我们碰到这种顾客要放大自身...
珠宝销售技巧966:老凤祥线下培训第5天(店长销售收藏篇)!
3.170周年:老凤祥是民族品牌,170多年,还在辉煌的发展。因为我们秉承着传承的理念,代代相传的口碑,永怀服务顾客、坚守品质,才得以发展的如此的好。正好跟你们的爱情相似:一辈子走过风风雨雨,还是能坚守初心一样。买了老凤祥的东西,一个品牌可以见证者你们一辈子的感情,当然要买啦!
珠宝销售技巧1906:顾客进店就问金价,怎么留住她?
我:是啊,买东西肯定要多家对比嘛,除了对比价格,也要对比款式和品牌。不是谁家的金价便宜,就一定会有合适的,主要还是看整体的性价比。顾客:你们这金价也差太多了吧?我:只是表面觉得差太多,如果你在别家最后是买一口价的款式,仔细算一下每克的金价多少,你就会觉得我们老凤祥479的金价,还是非常划算的。
只卖男人,年赚5.6亿!全网最火“爱情骗子”,被戳穿了
3、玩话术:免费的线上情感大师钻戒品牌都讲“爱情鸡汤”,DR也很会打精致的“真爱鸡血”。比如,一克拉钻戒,凭什么非要买DR?DR说:“代表一心一意的1克拉,和DR真的绝配。”只要有“一”这个字,不管是“唯一”还是“一生一世”,哪怕是“第一桶金”、“第一次哭”,DR都能用来蹭爱情的热度:“男孩子第...