农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

另一方面,农夫山泉创始人钟睒睒罕见地表示,希望消费者不要长期饮用自家的纯净水,理由是红瓶天然水才更健康。这些事件揭示出一个时代背景:消费者对品牌营销的敏感度和理性价格判断越来越强。时代的路径依赖,不再奏效近些年,瓶装水市场分为天然水、矿泉水、纯净水等多个类别。农夫山泉凭借"天然水更健康"的宣传,曾打...

农夫山泉的路径依赖

过去多年里，农夫山泉在无形的战场上获得了史诗级的营销胜利。自2017年开始，农夫山泉连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。农夫山泉近年最大的危机出现在2024年。宗庆后去世后，农夫山泉有一次剧烈的舆情冲击。根据农夫山泉发布的2024年中期业绩报告，其中包装水产品营收约85.31亿元，同比下降18.3%。此外，财报数据显示...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了客单价,提高了产品的销量。其次,做好市场定位,通过创意的视觉设计,吸引消费者的眼球。品牌明确冰杯的市场定位,将其作为一款时尚、实用的饮品配件,满足消费者的个性化需求。通过这一清晰的市场定位,农夫山泉成功地吸引了追求个性和独特体验的消费者群体,在产品...

2024年,农夫山泉有点“苦”

事实上,即便是收入方面,包装饮用水业务对农夫山泉的收入贡献占比也在逐年减少,2020年-2023年,该部分收入分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元和202.62亿元,在公司总收入中占比分别为61%、57.4%、54.9%和47.5%,也表示2023年农夫山泉饮料类产品已首次超过包装饮用水。在让利的战略下,2024年包装饮用水的收入贡献...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

地歌网曾多次分析过，饮用水竞争的本质，即一个没有产品门槛但又是刚需的消费品领域，品牌之间最终争的是营销声量、争的是点位密集度，渠道为王的逻辑大过“产品为王”。长期以来，饮用水市场是由农夫山泉、怡宝、娃哈哈、今麦郎等品牌占据头部，他们凭借渠道、经销和营销优势成为全国性品牌，这一局面维持了数十年。...

桶装水营销成功案例解析:如何从市场中脱颖而出。水站宝:微信订水...

农夫山泉深刻理解现代消费者对健康的重视,通过强调产品来自优质水源地,打造了天然、健康的品牌形象(www.e993.com)2024年12月18日。在营销中,农夫山泉通过与多平台合作,在社交媒体和电视广告中投放创意短片,以情感营销打动消费者的心。它不仅利用了线上线下的联动推广,还通过定期举办活动,如水源地游览,让消费者亲身体验产品背后的品质和故事,进一步增强...

拿声国际丨水企创业初期的市场“开拓”攻略

“唯一”体现于多方面,水质、饮用场景、定价、瓶身设计、品牌色调等皆涵盖其中。如农夫山泉创业初期推出的350mL运动型瓶装水,红色色调、开启时“砰”声的瓶盖、运动型饮用场景等均彰显其独特性。“暴利”不仅指单品利润率高,亦指所选营销区域消费者集中度高。例如农夫山泉初推以千岛湖为水源地的4L桶装水时,钟睒睒...

农夫山泉“冰杯爆火”带飞旗下冷门产品,揭示线下营销新思路

营销层面把目光从公司移到便利店,冰杯的推出在营销层面对于农夫山泉旗下众多品牌都有带动作用,其中炭仌、水溶C100和NFC获利最大。就像上文所说,DIY是有经典公式的,农夫山泉纯享版就是炭仌+NFC各种口味=果咖,酒精+水溶C=鸡尾酒。其中最值得一提的是水溶C,便利店调酒攻略里几乎都有它出现,伏特加也能搭,二锅头也...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

分析人士指出,通过成为国际体育赛事的赞助商,农夫山泉意在获得更多在全球各地的曝光机会;而另一品牌百岁山选择与国际上影响力较大的赛事和组织合作,也是从品牌全球化的角度考虑,能够有效助力其国际市场开拓。据了解,百岁山目前已出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙等十几个国家和地区,并分别在意大利、斐济拥...

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

目前看来,客观证据链条不清晰,作为第三方也无从分析。网上的口水战,多半仅停留在比较主观的情绪输出。刀法认为,当前市场环境下,农夫山泉和娃哈哈之所以给人的观感相差较大,容易牵动大家的情绪,和两个品牌一直以来的营销风格不无关系。农夫山泉,素有“一家被卖水耽误的广告公司”之称,比如“农夫山泉有点甜”“大...