财经早报:一系列“超预期政策”盘点 中小投资者纷纷表示将持股过节

“保价至交付,降价无理由退房”央企保利率先打响价格保卫战9月26日,央企保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”,如温州保利的“保利·天珺”项目宣布,“若天珺项目同类房屋(仅住宅)在后期网签销售折扣低于买方现有折扣(较备案价),或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠,可无理由退房(房款利息...

财说第十期_央广网

针对这些琳琅满目的活动,资深房地产专家总结了目前开发商促销新盘的三种手段:“第一,提供付款便利,比如零首付、低首付,但没有实质性的降价;第二,提高附加价值,比如送车位、送精装,属于变相降价,但对于买不起房的人来说还是没有优惠;第三,适当定价,低开高走,这种做法最受购房者欢迎,促销效果最好。”“河堤水位...

保利再祭营销奇招,“保证不降价”能唤醒观望购房人?

有市场分析认为，难以界定房源是否降价，且开发商可以通过车位打折、物业费打折等方式“变相降价”。前述房地产行业从业者也向蓝鲸财经表示，“‘同类型’很宽泛，开发商容易钻空子，具体要看合同怎么约定。以我的经验，客户钱进来了，再出去就难了，包括退房等等。”“要在合同中规定‘什么叫同类型房源’，约定条款...

专题| “短蓄多推”留存客户,但易受市场影响率先降价——远郊项目...

在此情况下,远郊盘存在较大的去化压力,为此远郊盘通过高端精装通过改成简装等方式变相降价,从2017年-2022年的续销项目较上年销售均价占当年续销远郊盘的比例来看,从2017年仅有10.9%的项目均价较上年下降,到2022年有64.3%的项目较上年均价下降,远郊盘的降价项目从个别到普遍。排版丨鸟姐★完整版专题购买请咨询...

惠州楼市旺季寒意逼人:开发商恶性竞争,变相降价打折成风

“明面上降不了价,但有的项目会打擦边球。送车位、送家电、送物业费都相当于降价,开发商还可以垫资降低首付比例,甚至买房返现等。只要想卖房,操作手法很多。”10月29日,一名TOP10房企深惠营销负责人梁菁(化名)对时代周报记者表示,惠州楼市下行,开发商为保销量多采取降价方式。

“农产品换房”背后的房企促销尴尬:至少22城要求不得随意降价

不过,目前市场上也有声音指出,部分地区对于房地产降价促销是有限制的,房企花式促销可能是为了绕过这些限制(www.e993.com)2024年11月22日。58安居客房产研究院分院院长张波表示,“我不认为各种花式营销都是为了绕开各地出台的限跌令,一方面小麦和大蒜等抵房本身就是切合当地实际情况的做法,虽然对房价有一定影响,但切切实实也帮到一些有购买意向的人群...

专题|“短蓄短开”推售,圈层拓客效果好——三四线项目营销策略研究

3、“限跌令”出台,送车位等方式成无奈选择(部分略)价格营销方面打折促销是最快去化手段,疫情后进一步下探。在三四线高光顶峰后,也就是2019年开始,虽然客户有买涨不买跌的心理,但是由于三四线的价格敏感性,实打实的优惠折扣还是能够撬动销售,且该时段房企手中尚有余粮,即使三四线打折仍能有一定的利润空间。从折扣...

年终业绩冲刺,地产营销操盘手的十八般武艺!

我们再来看看,降低客户价格感知的方法。降低客户感知价格(1)赠送车位优惠券策略:通过给洋房产品设置2张2万元一共4万元的车位优惠券,在不花营销费和不减少货值的情况为洋房谈客创造逼单道具。实际使用效果良好,2张可以分成2次给出,基本可以满足客户要优惠的心里。

“工抵房”频出 切勿上了“马甲”的当

对于工程方和供应商而言，自身也有资金压力。为出手变现，工抵房的价格一般比较低，往往在9折以下，甚至更低。在市场好的情况下，开发商去化顺利，有足够的资金结算工程款项，不会出现大量工抵房入市的情况。工抵房（特价房）作为节点性的营销手法，很少被开发商采用，但也不是新鲜事。但似如今这般，随处可见冠以...

央行抛“345”新规,购房者的好日子来了吗?

因此，预计9月份开始，打折促销、折上加折、买房送装修或车位等，变相降价或直接降价的营销手法会愈演愈烈。当然，这种趋势也因城而异、因项目而异。比如，有的城市今年上半年去化快、库存低，整体需求已被疫后纾困政策(包括货币宽松)带旺，项目降价优惠的幅度小。有的城市前两年涨得快，二手房挂牌价格高，新房...