农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

饮用水的消费市场逐渐成熟,不再容忍略显幼稚的营销策略。高端水的蓝海之路反观如今瓶装水的高端化发展,实际上仍是一片蓝海。尽管市场的主要份额已被农夫山泉、怡宝等企业占据,但在5元以上的高端水市场,仍然潜藏着巨大的增长空间。根据数据显示,2023年,中国高端瓶装水市场的零售规模已达317亿元,同比增长21.7%。这证...

农夫山泉的路径依赖

农夫山泉2023年财报中的数据(毛利率59.5%,净利率超20%)也显示:饮用水本身的成本很低,成本大头在营销和运输。国内包装饮用水的平均毛利率在30%左右。农夫山泉的天然水,可以达到惊人的50%—60%,位居行业榜首。依据农夫山泉新近披露的年报:2023年,农夫山泉的毛利润为254.07亿元,较2022年的190.95亿元增加33.1%。报...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

其次,做好市场定位,通过创意的视觉设计,吸引消费者的眼球。品牌明确冰杯的市场定位,将其作为一款时尚、实用的饮品配件,满足消费者的个性化需求。通过这一清晰的市场定位,农夫山泉成功地吸引了追求个性和独特体验的消费者群体,在产品包装上,品牌为冰杯设计独特的视觉识别元素,如专属的图案、色彩等,消费者一眼就能认出产...

2024年,农夫山泉有点“苦”

事实上,即便是收入方面,包装饮用水业务对农夫山泉的收入贡献占比也在逐年减少,2020年-2023年,该部分收入分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元和202.62亿元,在公司总收入中占比分别为61%、57.4%、54.9%和47.5%,也表示2023年农夫山泉饮料类产品已首次超过包装饮用水。在让利的战略下,2024年包装饮用水的收入贡献...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

从创造性的观点来看，农民山泉的这一次营销，可以说是别出心裁；但从市场上来看，这并不能给农民山泉带来太大的帮助，毕竟他们的“天然水”，已经开始失去作用了。天然水在质量上介于矿泉水与清水之间，在价格上介于百年山与怡宝之间。这也造成了现在农民山泉的品牌定位在业内比较尴尬的位置上。另外，最主要的问题...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

然而,此次推出的绿瓶纯净水,不仅包装颜色从传统的红色变为绿色,更在营销上直接挑战了公司长期以来坚持的“天然水更健康”的理念(www.e993.com)2024年12月19日。农夫山泉的这一转变,无疑是对自己过去成功定位的颠覆。24年前,农夫山泉宣布全部生产天然水,不再生产纯净水,并通过一系列营销手段强调纯净水对人体健康的负面影响。

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

分析人士指出,通过成为国际体育赛事的赞助商,农夫山泉意在获得更多在全球各地的曝光机会;而另一品牌百岁山选择与国际上影响力较大的赛事和组织合作,也是从品牌全球化的角度考虑,能够有效助力其国际市场开拓。据了解,百岁山目前已出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙等十几个国家和地区,并分别在意大利、斐济拥...

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

目前看来,客观证据链条不清晰,作为第三方也无从分析。网上的口水战,多半仅停留在比较主观的情绪输出。刀法认为,当前市场环境下,农夫山泉和娃哈哈之所以给人的观感相差较大,容易牵动大家的情绪,和两个品牌一直以来的营销风格不无关系。农夫山泉,素有“一家被卖水耽误的广告公司”之称,比如“农夫山泉有点甜”“大...

艾媒咨询|2024年“农夫山泉舆论风波”事件舆情监测分析报告(全文...

网友对农夫山泉品牌营销的看法iiMediaResearch(艾媒咨询)调研数据显示,随着“农夫山泉”舆论事件不断发酵,网友对农夫山泉品牌营销的总体评分偏低,从各个维度来看,只有关于社会责任的评分达到5.38分,其次是品牌形象的营销达到4.35分,其余维度的分值均偏低。

商汤“秒画”助力农夫山泉破圈营销,AIGC打造消费者专属中国龙宝宝

AI模型持续变强、算力扛得住“大考”,商汤赋能AIGC时代的破圈营销“生肖龙AI绘画”活动自1月10日0时上线以来,网友始终热情高涨,在不到一个月的时间内,为生成龙宝宝总共调用商汤“秒画”已一百多万次。商汤与农夫山泉合作,以“AI绘画”为技术载体,借助生成可爱龙宝宝的社交网络玩法,帮助企业实现了营销破圈,吸引...