农夫山泉VS抖音:一场由算法引发的“口水战”

农夫山泉作为实业界的佼佼者,通过垂直整合,构建了一条从水源、原料到渠道、终端的完整产业链,确保了每一滴水的纯净与品牌的信誉。但这个结论和上文中炮轰张一鸣的表态一样,也有些过于片面。商业的世界从不是非黑即白,直播带货也并非他所描绘的那般不堪。以罗永浩和俞敏洪为例,他们不仅都在积极布局产业链上下游,...

农夫山泉钟睒睒:农夫山泉的护城河是水源 赣南脐橙项目不考虑成本

包括价格体系,包括合作体系。”钟睒睒同时强调,农夫山泉做农业跟农民的分工是非常非常精准的合作,“就是我们有一条沟,这条沟我是不跨过去的,因为种植管理是农民的强项,对我们来说是一个弱项,种植管理还是农民的所有权都交给他,我们就

农夫山泉|深度:如何看待农夫中长期成长空间?(国金食饮刘宸倩)

从应付销售折扣+押金等短期对经销商的占款项目占营业收入的比重来看,华润饮料和公司显著高于东鹏,且公司两项指标在2021-2023呈现提升趋势,对渠道的议价能力不断增强。优势三:品牌强营销品牌塑造能力强,精准营销卖点。公司借助“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等强化品牌天然、健康调性。2021年系列微电影「搬...

一年净赚13亿,华润饮料“挑战”农夫山泉

农夫山泉2021年至2023年净利润分别为71.6亿元、85亿元、120.8亿元,同比增长35.7%、18.6%和42.2%。今年上半年,农夫山泉净利润为62.4亿元。2021年至2023年,华润饮料的净利率分别为7.6%、7.8%和9.9%;农夫山泉的净利率分别为24.1%、25.6%和28.3%。对比发现,仅2023年,农夫山泉的净利润是华润饮料的9倍之多,农夫山泉...

钟睒睒称不希望大家喝绿瓶水,红绿瓶到底有啥区别?

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉需要在天然水外再寻增长点，肯定需要做不同的水种。此举能让农夫山泉实现“全水种”的运营，从纯净水、天然水再到矿泉水，有利于突破其自身的业绩天花板。那么对于消费者来说，长期喝含矿物质水更好还是纯净水好？对于长期喝纯净水还是矿物质水更好的问题，食品科学教授、...

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

其主要特点，第一是渠道层级少(www.e993.com)2024年11月26日。普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”，即至少5个层级以上；农夫山泉则没有分销商，从省区分公司到经销商后直达零售终端。较少的渠道层级可以有效降低成本，提升运营效率，同时对销售执行力要求更高。第二是品牌强势。农夫山泉对经销商的...

瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始

农夫山泉业务员要靠努力弥平的,是怡宝在渠道端的天然优势。相比要在水源地建厂取水,把大部分成本用于运输的天然水来说,一根水管就能解决的纯净水有着很大的成本优势,都是卖2元一瓶的水,怡宝的成本低,能给渠道的利润更大。据估算,一瓶2元的怡宝,渠道利润高达1.42元,尽管农夫山泉压缩自身利润让利给渠道,也只能给...

农夫山泉,你不知道的秘密

农夫山泉真正的护城河来源于三大核心能力:第一,运营效率;第二,创新意识;第三,营销能力。在这三大核心能力的作用之下,农夫山泉构建了强大的渠道、充足的现金储备等竞争优势。先看看农夫山泉的运营效率。农夫山泉非常注重效率,从表2看,农夫山泉的毛利率和净利率已经超过了可口可乐和百事可乐两大饮料巨头。

7毛4一瓶,农夫山泉杀疯了

“农夫山泉发起价格战,对其他品牌的影响很大。从渠道上来讲,农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力;从市场竞争来讲,农夫山泉打价格战,其他品牌就不得不跟着降价促销。”吴幽向‘市界’分析道。对每个品牌来说,竞争都是防守与反击的结合,更别说价格战,其他品牌必然会有所动作。不过,从目前来看,其...

被黑、卖爆、做公益,农夫山泉的戏剧化六月

更值得一提的是,农夫山泉在疫情期间的几年里,累计对上百万家零售门店照常支付陈列费,即使大量的门店因为疫情无法开店、无法正常营业,农夫山泉依然按照协议价格支付费用,在最困难的时候,是农夫山泉支持了数百万零售门店的运营。另一方面则是对供应商、渠道商的协同管理,其中很多管理措施都具有行业标杆作用,比如100%的商...