玄武云智慧U客,加速制造行业LTC流程升级

标准化商机流程贯穿“市场活动→线索管理→商机管理→商务报价→合同管理→订单管理”,提高销售团队的效率和决策准确性。2)智慧漏斗分析,帮助企业实时掌控销售业绩达成,评估销售业绩差距、识别差距原因,并给予改善建议,增加销售赢单机会。2.ITR——建立“问题识别、解决、追踪”的服务流程涵盖“安装工单、维修工单、...

华为战略解码工具——BEM 是如何解读的?

(3)经营管理策略:通过提高组织核心过程的运行质量,进而提升企业赢利能力的管理方式,也是在新经济环境下企业获得竞争力和持续发展能力的经营策略。而华为将六西格玛质量方法融入战略执行领域,通过对战略逐层逻辑解码,将战略愿景分解成可量化、可执行的策略,战略规划解码之后落地到组织KPI,甚至到主管的个人PBC。02战...

华为IPD:引领企业创新的强大引擎

(一)业务流程分类华为的业务流程分为三类:运营类、使能类和支撑类。运营类业务流程:客户价值创造流程,端到端地定义为完成对客户的价值交付所需的业务活动,并向其他流程提出需求。其中,IPD流程负责把产品制造出来。IPD从流程上保证了能开发出客户真正想要的产品,通过对客户需求进行分析管理,提供了一种需求管理的...

基于华为的LTC流程体系,建立销售营销指标体系的探讨

在这个过程，还应当分析销售漏斗的变化情况，对LTC的全环节进行分析，给出对应的策略，如：增大市场宣传、提高销售跟踪、增加客户拜访、增加销售激励措施、提高产品稳定性、优化产品功能等等。同时，还可以对不同产品类别进行横向比较分析，分析产品的生命周期，对相应产品进行针对性的营销等。

贯彻全流程高质量战略:华为上半年营收增长34.3%

在业务方面,华为分为ICT基础设施、终端、云计算、数字能源、智能汽车解决方案五大业务。华为轮值董事长徐直军表示:“集团整体经营情况符合预期。我们将贯彻全流程‘高质量’的公司战略,持续优化产业组合,增强发展韧性,建设繁荣产业生态,为客户贡献更有竞争力的产品和解决方案。”...

研发与流程专家杨勇:讲透华为高效增长背后的流程管理逻辑

第一个是企业要把客户需要的产品做出来,提供到市场上,满足市场客户的需要(www.e993.com)2024年11月23日。对应华为的流程就是IPD流程(集成产品开发流程)。产品做出来的过程是从0到1的过程,从无到有的过程,这就是在创造价值。客户会用你的产品解决问题,比如从无到有一部新能源汽车,客户开着车去开展业务,去拜访客户,利用你的产品,去为他...

华为如何做市场洞察和客户分析?

1.研讨学习业界标杆企业市场洞察的流程与方法,统一市场洞察的价值与认识;2.围绕市场洞察框架学习各阶段工作开展的方式。[培训方式]1.方法工具讲授+学员个案现场提问、现场指导解决思路方案建议;2.把脉企业市场洞察流程、机制、方法工具运用等核心问题,按照课程点对应讨论分析,让学员感受培训内容学了就会,会了能用...

华为为什么要将流程运营跟IT管理放在一起?

华为,其流程与IT管理部是国内IT部门的发展标杆,负责的是华为各个部门和跨部门的流程优化工作的落实和支持,从辅助部门转变成为业务变革部门,是华为的投资和利润部门。究其本质,IT部门的职责之所以能够从辅助部门发展成业务支撑部门,最终成为业务变革的主导部门,是因为伴随着全球一体化的趋势加速以及网络化和信息管理技术...

“纯粹靠你们孵小鸡,肯定不行”,任正非要求华为内控要“穿美国鞋...

华为基于组织架构和运作模式,设计并实施了内控体系,其发布的内控管理制度及内控框架适用于公司所有流程(包括业务和财务)、子公司以及业务单元。该内控体系基于美国COSO模型而设计,包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督五大部分。1.控制环境

华为支撑经营目标达成的“三驾马车”

第三模块:经营过程管控—“三驾马车”让经营目标可管理、可预测一、华为为何总能完成年度经营目标?三大管理秘诀:滚动预测、费用弹性预算、一报一会二、滚动预测—将被动应对转为主动出击1.滚动预测结合三类数据:财务数据、业务信息、未来洞察