案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理

仔细分析一下就指导,上面痛点是表面现象,真正深层次原因就是没有构建有效的大客户管理体系,以及目前的销售组织架构无法有效地支持大客户销售和管理。5.功能汇总(Function)大客户销售和管理的功能就是指五维管理中的三条明线,即大客户销售管理(ESP+),销售过程管理(TAS+)和销售支撑管理(MCI)的具体功能。A企业主要...

【“不罚、轻罚”典型案例】包容审慎监管 优化营商环境——某服务...

二、处理结果鉴于当事人从事网络平台商品代销经营,其在淘宝店铺销售的不锈钢勺,成交额较低,未引起不良后果,且能及时下架商品改正违法行为,其行为符合《滕州市轻微违法行为不予行政处罚和一般违法行为减轻行政处罚事项清单(2021年版)》第63项、国家市场监督管理总局《关于规范市场监督管理行政处罚裁量权的指导意见》第...

医药销售陌生拜访流程、方法与技巧(结合情景案例分析)

《销售陌生拜访训练手册(情景案例版)》一书共分为十章,分别从拜访前的准备、寻找目标客户、预约拜访、推销自己、有效沟通、客户微反应、掌控局势、解除异议、推进成交、售后服务等方面深入解析了销售人员在进行陌生拜访工作中遇到的各种问题以及解决方法,内容深入浅出,语言生动活泼,案例有趣贴切。本书没有讲解晦涩难懂...

白石互动丨4%高端会员创造近60%销售额,杭州大厦案例分析

1、高端会员经理≠高端客服杭州大厦的会员运营团队中,最重要的就是服务高端会员(粉钻和蓝钻会员)的会员经理。不同于大家对会员经理等于高端销售的想象,也并非由客服兼任,杭州大厦的会员经理都是精挑细选的优秀人才,是一群能调动一切资源想在客户前面,主动帮客户解决问题匹配资源的人。这个团队的成员各有专长,有...

买手制经营模式-电商百科-亿邦动力网

买手制经营模式的案例分析以全球著名的高端百货公司Selfridges为例,其成功地利用买手制经营模式,在商品的精选上不断精进。Selfridges的买手团队遍布全球,不断寻找独特的产品和设计师,将它们引入商场中。这种模式使得Selfridges始终能够走在潮流的前沿,深受消费者喜爱。

2024年版中国饲料市场现状调研与发展趋势分析报告

2024年版中国饲料市场现状调研与发展趋势分析报告,饲料行业作为农业和畜牧业的重要组成部分,正面临资源约束和环境保护的双重压力(www.e993.com)2024年11月20日。目前,饲料生产商致力于开发高效、环保的饲料配方,如使用昆虫蛋白、藻类和微生物发酵产物替代传统谷物和鱼粉,以减少对自然资源的依赖。同

如何采购或销售专业服务?

在一般性地讨论了专业服务购买-销售方面的这些关键要素之后,现在让我们来具体分析一下这些要素在有关此类服务的实际决策中是如何应用的。如果将这些要素转化为服务购买方和供应方的具体目标,它们就成为以下任务:1.确定不确定性。2.面对具体问题。3.识别真正的专业人员。

外国电子银行案例分析——富国银行

确定优质客户后,富国银行更重视维护优质客户资源:首先,重视推进自己的一些真正领先市场的产品,即所谓“拳头产品”。这些产品利用其服务快捷、方便以及低费用或产品高性能等特点来吸引新客户,是银行与客户建立关系的基础。顾客一旦通过拳头产品或其它渠道成为客户,银行应不断地分析客户的需求,交叉销售其它高值产品。

全球汽车维修行业代表性企业——日本AUTOBACS汽修连锁案例分析

日本AUTOBACS汽修连锁企业在全球汽车维修行业中具有显著的代表性。通过深入分析其发展历程、经营效益、业务架构、维修业务布局等方面的特点,我们可以发现企业在技术实力、服务品质、管理模式等方面具备的竞争优势。这些竞争优势使得AUTOBACS在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业的佼佼者。对于其他汽车维修企业而言,借鉴和学习AU...

珠海市社区康园中心优秀服务案例展示(二)

通过各方面的努力和探索,残疾人也可以找到适合自己的人生和事业道路。让我们一起为残疾人就业创业的发展贡献力量。评选理由:该服务具有一定的创新精神,工序分析较完善,培训内容多元,增能力,拓潜能,长收入,助残疾学员自主创业。学员学习操作技能义卖活动现场原标题:《珠海市社区康园中心优秀服务案例展示(二)》...