为削减经销商重负,“苏酒老二”今世缘合同负债腰斩

有“苏酒老二”之称的白酒上市公司今世缘曾在三季报中披露了合同负债下降的事实,对此董事长、总经理顾祥悦在11月25日召开的2024年第三季度业绩说明会上作出回应。顾祥悦称,公司践行“厂商命运共同体”理念,在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下,不再要求经销商在正常订单以外预交货款。知名白...

百亿酒企三季报合同负债腰斩,今世缘松绑经销商|直击业绩会

作为酒企的“蓄水池”,今世缘合同负债大幅下降被质疑经销商打款意愿降低。本次业绩说明会上,今世缘董事长、总经理顾祥悦回复称,公司销售主要是先款后货模式,披露的合同负债金额为已收款待发货金额(对于这种正常结算中的预收货款,公司不会给予现金折扣)。公司践行“厂商命运共同体”理念,在厂家预收货款难以取得比商家...

靠压货经销商涨业绩?19家白酒企业前三季营收3304亿,酒商进货变谨慎

香颂资本董事沈萌分析指出，合同负债是企业预收账款，合同负债高意味着企业可以占用经销商的货款，在交易中有更高话语权。而应收账款多意味着企业要赊销产品给供应商，供应商在销售后才回款，说明企业在交易中处于被动的一方。沈萌称，上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加，说明白酒动销难。合同负债的增...

19家酒企营收3304亿,靠压货经销商涨业绩?

香颂资本董事沈萌分析指出，合同负债是企业预收账款，合同负债高意味着企业可以占用经销商的货款，在交易中有更高话语权。而应收账款多意味着企业要赊销产品给供应商，供应商在销售后才回款，说明企业在交易中处于被动的一方。沈萌称，上市酒企合同总负债环比减少而应收账款环比有所增加，说明白酒动销难。合同负债的增...

五粮液第三季度营收增速放缓,“普五”价格倒挂困扰经销商

正所谓“得经销商者得市场”,只有经销商持续盈利,企业才能够行稳致远。五粮液2023年白酒收入中经销模式收入占60.2%,整体来说占比较高。经销商赚钱,才会更有动力向终端市场铺货。如果产品价格持续倒挂,短期损害的是经销商的利益,长远来看,企业的效益也会受到影响。

【华鑫食饮&商贸|白酒行业2024年三季报总结报告】业绩降速渠道...

1)消费环境整体疲软,渠道资金压力较大,经销商与终端收入增长预期与后续信心不明朗(www.e993.com)2024年11月28日。多数酒企不再追求报表数据高增长,而是寻求渠道健康良性发展与自身增长目标间的动态平衡,故Q3业绩降速实际缓解酒企报表的增长压力与渠道回款的资金压力,有效为渠道减负从而促进行业长期良性健康发展。2)行业整体降速下更体现企业经营质量的...

上市白酒企业迎来新“老三” 山西汾酒这次能守多久?

合同负债“逆势”上涨虽然今年前三季度公司营收、归母净利润的同比增速均有所放缓,但纵观A股20家白酒上市公司,山西汾酒相关数据的排名并不差,公司营收同比增幅排在第三位,归母净利润同比增幅排在第六位。凭借亮眼的增幅数据,山西汾酒在总市值、营收两个维度均跃升至行业第三,而归母净利润也仅落后身前的泸州老...

【招商食品|专题】秋糖及近期渠道反馈:白酒产业预期较低,食品库存...

秋糖整体氛围冷清,酒店布展数及参展人数明显少于往年,多数酒企领导及经销商未前来参会,反映出厂家及经销商对增量的悲观态度,糖酒会功能弱化。白酒板块:双节后动销未明显改善,符合此前预期,渠道对春节预期不高。经销商调研反馈,双节及之后整体市场动销仍处于同比下滑,并未出现改善迹象。高端酒价格仍处于下降通道,商务...

白酒经销商的完整运维策略(白酒从业者须知)

特别说明,文中提到的运维策略是对已合作经销商涉及工作事项的整理,不涉及招商环节。关于白酒企业的招商工作内容在后期整理分享。一、经销合同签订经销合同的签订是双方合作的基础,合同内容明确双方责权。根据企业市场策略和经销商优势资源,选择合适的签约模式,如区域独家合同、区域内分产品合同、区域内分渠道合同等。合...

今世缘合同负债同比大减,经销商不愿拿货了?

合同负债一向被喻为酒企的“蓄水池”,代表了经销商向企业的打款意愿,在一定程度上体现了经销商对行业的市场预期,合同负债增长在某种程度上说明渠道拿货积极性越高。今世缘对此称,合同负债降低主要系季节性因素导致预收款项的减少。白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸新闻记者表示,合同负债的减少原因很复杂。除了大家对于未...