销售组织目标达成的驱动力及影响因素——管理如何驱动销售「1」

利用自身丰富的销售经验,以及可以获取的略超过销售同学的资源权限和信息权限,支持销售同学获得特定资源或者使用更有效技巧突破客户某些关键卡点;控制一线销售的情绪状态,利用自身的状态,来解决和应对销售一线对公司政策、规定、制度的负面情绪,并正向影响团队的情绪;收集一线市场侧的信息,客观、完整、翔实地向上级反映,...

消极绩效主义实践:基于社交平台青年群体数字囤积行为的研究

目前,学界对绩效内涵的观点并不统一,已有的概念化表述一直存在行为导向和结果导向的分歧:Bernardin和Beatty(1984:12)认为绩效是在特定工作职能上的产出记录;也有观点认为绩效是员工与组织目标有关的贡献行为,从贡献行为而非产出结果出发的定义被认为更加匹配当代社会全面、公平和严谨地评估个体工作表现的需求(Campbell,McC...

腾讯的团队管理,建议企业领导和人事们都好好学学!

4.建立绩效驱动型文化制定绩效,以结果说话,不是说努力就可以的,优胜劣汰,绩效结果不好的,态度也不好的,直接开除淘汰;那种努力也不出成绩的,这就说明你的能力无法适应团队的要求,就建议去其他岗位。很多领导因为有“人情”味,最容易陷入不重功劳重苦劳的误区,有劳者易管,有功者难管。但领导者必须明白,没...

打开“创先炉”极致降本“秘籍”

人人肩上扛指标个个都是效益源龙钢公司铁前系统围绕“节能降耗、降本增效”主题,成立能源(水、电、气、汽、机械、计量)督察专业组,进行互学互查,纵向到底、横向到边,全方位推进过程用能管理。健全四级能源管理网络机构,以能源成本绩效排名为载体,使关键指标挂靠责任单位绩效得分,形成“与个人收入挂钩,与领导绩效...

会汇报工作的人,都掌握了金字塔思维

我总结了一个四维倾听模型:听内容、听逻辑、听目的和听情绪。听内容,就是候选人表达的客观信息。“我叫张三,我毕业于某某大学,我是哪个公司出来的?我做什么职位?”,这些就是内容。平常的听众,只局限于听内容,不会想到更多;而高层次的听众,在获取客观信息的基础上,还会去听逻辑、目的和情绪,我重点讲一下听...

揭秘互联网打工人薪资:你在金字塔哪一层?

工作年限越长,薪酬水平跨度越大,尤其是10年之后,每个人的能力水平差距变大,所在公司部门的绩效贡献差异直接导致收入差距,尤其是加上体现绩效贡献的年终奖后的收入水平会有几倍的差距(www.e993.com)2024年11月9日。月薪5万左右,基本就是80%比例打工人的天花板,如果要获得更多的基本月薪,途径就是到一个利润特别高的企业或者部门,例如以前的...

职场“超级个体”,出现了么?

“人人都有一个AI助理”的时代好像已经到来……01“人力×算力”的乘数效应如果说人才密集是数字化时代的活力源泉,那么在AI驱动的智能化时代,算力密集又注入了一股新的强劲动力。算力与AI结合,融入企业组织管理运营的方方面面,激活沉睡的知识和数据,放大原有的人力资源,表现出“人力×算力”的乘数效应。

四川:坚持绩效“双轮”驱动 培养税务“五好”干部

升级为契机,依托组织绩效指标体系,推出个人绩效“两单一图一库”,即个人绩效共性和个性指标参考清单、岗责思维导图、指标管理数据库,并设置审核管理岗、执纪审核岗、监督检查岗等74个岗位模块,编制107条对应指标,将组织绩效任务、临时重点工作、领导交办任务逐级分解至部门正职、副职和一般干部,做到“人人扛指标、个个...

解读:河南发挥信息化驱动作用 建设网络经济强省

构建政民互动网络,推进多级网上受理信访、视频接访,畅通群众沟通渠道,解决合法合理诉求。到2020年,平安建设综合绩效力争位居全国前列。助力信用河南建设,完善河南省公共信用信息平台和“信用河南”网站,建设各省辖市、省直管县(市)信用信息平台并实现互联互通。到2020年,构建完善的全省公共信用信息系统平台体系。

国资委:2013年以来央企累计上交税费18.2万亿元

习近平总书记指出:“创新是引领发展的第一动力,要加强知识、人才积累,不断突破难题、攀登高峰,国有企业要做落实新发展理念的排头兵、做创新驱动发展的排头兵、做实施国家重大战略的排头兵。”党的十八大以来,中央企业全面落实国家创新驱动发展战略,勇于担当、敢打头阵,以科技创新为核心,推动制度创新和机制创新“双轮...