心理学:混江湖的本质是懂人性,人性的本质是“拿捏”对方的心理

冷读术的关键是利用每个人潜意识的“自我”心态,是一种诱导沟通法,每个人都存在被欣赏、被尊重、被理解、被宽慰的心理需求,而冷读者的任务是挖掘对方内心深处的需求,“帮”对方的心说出来,在男女交往中,合理地使用冷读可以让女人觉得你比其他人更了解她,瞬间缩短双方的距离。算命、塔罗牌其实就是冷读术的一种玩...

掌握心理学,销售高手的必胜秘籍,业绩翻倍不是梦

其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求对方的信息透明化为目标，这种信息获取和隐藏都是策略性的，这也是本书所要介绍的内容；另外一个就是尽量向客户展示更多的己方信息，让对方能够产生心灵层面的共鸣策略，这是互联网时代最主要的客户心理影响策略。在营销的过程中...

销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求对方的信息透明化为目标，这种信息获取和隐藏都是策略性的，这也是本书所要介绍的内容；另外一个就是尽量向客户展示更多的己方信息，让对方能够产生心灵层面的共鸣策略，这是互联网时代最主要的客户心理影响策略。在营销的过程中...

房产销售话术8大要领,开单停不下来!

第二要领:形成客户的信任心理只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。跟第一条略像,不过第一条是开端,这一条才是维系客户的根本,任何成交的前提条件都是信任。第三要领:认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地...

汤姆·霍普金斯:销售是一门艺术

没想到,这五天的培训,成为他生命的转折点。在之后的岁月中,他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代推销技巧,凭着自我教育和毅力,在短暂的时间里获得了惊人的成功。当然,事业的成功是靠自己去努力的,但也需要有人指引这样才能少走弯路。销售其实是一门科学,人人都可以掌握。汤姆·汤姆·霍普金斯现身...

王殿武:人人都想赚钱,从多维度、多视角探讨赚钱的核心是什么

2.2心理学视角下的赚钱动机人们的赚钱行为往往受到多种心理因素的影响,自尊和懒惰便是其中两个重要方面(www.e993.com)2024年11月18日。2.2.1面子与赚钱的关系在很多情况下,人们会因为顾及面子而错过一些赚钱的机会。然而,也有一些人能够放下自尊去赚钱,从而实现财富的积累。比如,一些创业者在初期可能会从事一些看似不那么“体面”的工作,如...

揭秘销售心理学,不懂这些还敢自称销售高手

要理解顾客，销售人员不学心理学是不行的，这个时代最珍视的价值就是懂，人分成不同的行为模式，就具体的客户而言，他的心理状态和我们做生意之间，存在着很紧密的关系。了解客户更多的信息，也就知道了这个人的行为为何如此。其实，在销售心理学中，有两个心理博弈层面的内容：一个是尽量隐藏己方的信息，而以追求...

销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!

这种客户诚实可靠,比较保守、传统,甚至有些古板,墨守成规,不会有太大的突破,对新鲜事物的接受理解能力有些欠缺。但他们很有毅力,绝对不会轻易向困难低头。因此,面对这类客户时,销售员要对客户进行耐心、积极的引导,在确定他们真正需求的基础上为其推荐合适的产品。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

豆瓣均分8.5!这套哲学、心理学神作,比谁都懂你的痛

只要我们生活在这个世界上,就绕不开哲学和心理学。哲学可以帮我们养成独立思考的能力,跳出思维框架、认识世界的本质。心理学则可以让我们更轻松地掌控认知和情绪。所以世界越复杂,越需要读一读哲学和心理学著作。正如雅斯贝尔斯所说:“只有认识到我们自身的状况,才能获得真正的自由。”...

消费紧缩时代的经营法则:不要销售“物”,而是销售“事”。

711通过改变经营行为,围绕“女性顾客”做一些体验上的改变,从而带动了的整个店铺的销售。这就是我说的,我们进入到消费饱和时代,一定要想办法通过商品满足顾客的心理,而不是单单满足他的生活所需。03不追求低价,而是追求“公平价格”既然要满足消费者的身心灵追求,你很自然就会意识到低价促销是没有用的。