心理学 | 如何看待明哲保身的防御性决策

防御性决策一般指决策者为了使自己免除被问责的风险,放弃自己内心认为的对组织或他人而言更优的选项,转而选择有助于自身安全但不利于组织或他人最大利益的次优选项,通俗地说也就是“明哲保身,但求无过”的决策。在防御性决策中,决策者并不在意自己的选择给组织或他人带来的收益大小,他们优先关心的是能否使自己免除...

彭凯平:为什么拿铜牌比银牌更开心?心理学给出答案

卡尼曼是世界心理学史上第一个凭借心理学研究荣获诺贝尔经济学奖的心理学家。正如诺贝尔奖评价的那样:“是他把心理研究的成果与经济学融合到了一起,特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究”。影响科学进程的行为经济学之父将心理学与经济学完美地结合在一起,卡尼曼率先颠覆了“决策理性人假设...

[中国社会科学报]尹继武:国外国际政治心理学研究新趋势

决策者的人格特质,是传统理性人所排斥的相关心理要素。近年来,西方学术界最新的研究成果认为,决策者的人格特质决定着他的行为偏好和战略选择。由此,将人带回到政治与国际政治分析中,提炼不同行为体人格差异及其对于政治行为和政治后果的差异性影响,成为当前西方国际政治心理学最经典的理论研究路径。第二,情感与理性。...

掌控情绪,做理性决策者!

掌控情绪,做理性决策者!情绪是日常生活中不可或缺的一部分,它们可以影响我们的想法、决策和行为。在社会心理学的视角下,情绪不仅仅是个体内部的心理反应,它们还受到外部环境和社会互动的深刻影响。理解情绪背后的心理机制,不仅有助于更好地认识自己,还能够提升情绪管理能力,从而在生活和工作中发挥更加积极的作用。

读懂消费者 | 追求最优者寡助

除了损害心理体验这种个人代价,追求最优也会带来人际代价。试想,你结识了一位声称事事追求最优的朋友。他想要购买最好的房子、从事最佳工作、找寻最优伴侣,就连买瓶矿泉水都要挑最好的。你会如何看待和对待他?研究者揭示了最优化决策者会遭遇的人际代价:人们会给最优化决策者贴上冷漠不友好的标签,并因此不愿为...

决策心理学:任何决策的背后,都是决策者的“个人需求”

决策心理学:任何决策的背后,都是决策者的“个人需求”(www.e993.com)2024年11月7日。这种需求,可能是个人和小集团的利益,可能是个人抱负,也可能是某种情绪、某种焦虑、某种心结、某种心理阴影,都有可能。一定要从他个人的角度,去分析他的决策。而自己在决策的时候,则要有“无我”的意识,把自己的个人因素、情绪因素等,从决策中剥离出来,才...

投资者风险评估新视角:心理学理论与方法

心理学家Hertwig在国际心理学期刊《PsychologicalScience》上发表研究论文指出,在投资决策时,绝大部分决策是在不完全资讯的情况下做出的,理性决策在这种情境中显得无能为力。由于外部事件的不确定性,决策者缺乏理性决策所要求的完备资讯,也不了解所有的备选方案,同时决策者还受到个体的时间、想象、领悟、价值、情感等方...

捕捉促动购买的神秘心动信号:理解消费背后的心理学

促成“消费”这一动作是营销人员的最终目标,被称为行为反应(behaviouralresponse)。但营销的目的还包括引起情绪(情感)反应,以及心理(或认知)反应,从而最终影响消费者的思考决策。这些反应最终会共同促成“消费”这一动作。购买者决策过程研究购买者决策过程有助于企业更好地理解消费者的决策,以及他们是如何完成从知...

心理学:明明很优秀,越不被人认可,好委屈,3点说出大实话

职场就是斗兽场，员工们在里面竞争，领导则希望借此培养出优秀人才。没有竞争的氛围和环境，员工们就很容易失去成长的动力和压力。比斗兽场好的是，员工确实有机会往上发展，脱离底层的竞争，成为管理者、决策者，成为制定规则的人。受这种竞争意识的影响，很多人都不会太愿意去承认别人很优秀，这就相当于，我认输了...

心理学:“以貌取人”属于进化缺陷,大脑存在“好看奖赏机制”

心理学家玛利亚??阿格泽(MariaAgthe)发现,无论是线上会面,还是线下与陌生个人交流,无论是看照片还是看视频,无论决策一方是男还是女,即使简历的内容一模一样,人们依然倾向于欣赏和录用长相良好的异性,却对同样好看的同性,较为低端的评价。同性相斥,异性相吸,更加上才貌影响,使人难以做出客观的判断。