出海后才发现找不到客户?ToB 企业的海外获客如何做

加速转化阶段,通过AI邮件为潜在客户生成其所需要的定制化产品资料、解决方案、成功案例等材料,切中客户场景需求,以此来加速销售过程,促进客户评估解决方案。出海营销的成功不仅依赖于快速构建客户基础和资源整合,还需要企业在内容营销和本地化策略上进行深思熟虑的规划和执行。因此,企业不仅需要将AI能力应用在邮件中,...

对话销售易史彦泽:从客户经营出发,SaaS内生“造血”|ToB产业观察

打个比方，集团线索分发，是需要对接到不同门店，门店有一套标准销售跟进，包括售后服务、私域运营，既要管门店，还要赋能门店销售跟进潜客，以及客户生命周期全过程。这是一整套逻辑，但过去这却行不通。今天的局面是，汽车行业卷，经销商利润等各方面都要考验的情况下，经销商真正的核心资产、最可信的资产就是客户...

营销人员TOB销售技能提升培训:如何跨越鸿沟,与客户心连心?

一切从了解开始。ToB销售的第一步是深入市场，了解行业趋势、竞争对手动态以及目标客户群体的具体需求。通过行业报告、客户访谈、社交媒体分析等多种方式，构建全面的市场认知，为精准定位产品和服务奠定基础。1.2客户画像精细化每个企业都是独一无二的，其需求、痛点、决策流程各不相同。因此，构建详细的客户画像...

ToB销售如何做老客户的客情维护?

合作模式探索:与客户共同探讨新的合作模式,如联合营销、定制开发等,实现双方共赢。7.强化内部协同跨部门协作:确保销售、客服、技术支持等部门之间信息畅通,共同为客户提供无缝对接的全方位服务。激励机制:建立老客户维护的激励机制,鼓励员工主动维护客户关系,提升整体服务质量。结语ToB销售中的老客户客情维护是一...

ToB销售找不到客户资源怎么办?

其次,积极开发潜在客户是扩大客户资源的关键。销售人员可以通过多种途径寻找潜在客户,如参加行业展会、举办产品推介会、加入行业协会等。这些活动有助于销售人员直接接触潜在客户,了解他们的需求和痛点,从而建立联系并推动业务合作。此外,利用社交媒体、行业论坛等线上渠道,也可以有效地拓展潜在客户群。

用AI找客户,半年怒赚200万美元!AI销售是Agent的下一站

Clay最独树一帜的地方在于它解决客户线索数据库痛点的能力(www.e993.com)2024年11月28日。企业会花费大量金钱购买数据库,而这些数据繁复杂乱,比如要判断某公司是否符合ESG标准,SDR员工就必须手动检索。所以,销售在研究客户时会耗费大量的时间。▲SDR基础线索库繁杂且不连通Clay通过整合75家数据提供商,基于AI的能力,对数据侧的信息对齐和检索,使...

如何做好ToB企业“客户案例”输出

1.选择合适客户你在选择生产案例的客户的时候,一定要选择那些能够代表你目标市场,并且对你的产品或服务有积极反馈的客户,这样的客户既能够突出产品价值,又能积极配合。此外,市场侧的同学往往不是直接面对客户的人,所以最好在开始前先明确好对客户类型的要求,然后再和销售或者售后/客户成功的同学沟通,进行客户邀约...

如何彻底解决ToB企业市场和销售脱节的问题

显而易见,要解决这一问题,我们需要一种能够统一市场部、销售部“目标一远一近、一粗一细”的机制。通过我们的实践发现,用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部,就是目前来看最有效的机制。具体方法如下:首先,针对以往市场部和销售部在目标颗粒度上的粗细差异,由公司决策层牵头,制定...

SUSE:“走向市场”,让客户有自己的选择 | ToB产业观察

“走向市场,更好地理解客户在做的事情,以及客户的诉求、痛点,这就意味着必须要能够迅速做出响应,至少人能够第一时间出现在客户现场。”Dirk-Peter对钛媒体表达。在他看来,现在最重要的事情就是,跑到一线去倾听客户的声音,理解客户对数字化转型和上云的任务和目标。

ToB 企业的公关传播怎么做?

一、2B企业:客户诉求明确、成交难ToB,即面向企业用户的企业(B=Business),多是垂直发展模式。要么横向做广,以某项核心技术为基础,延展出不同的产品、方案去解决不同企业的问题;要么纵向做深,聚焦某些行业,为其产业链条的不同环节提供不同服务。