金山办公获42家机构调研:公司过去针对央国企主要采用年场地的销售...

答:公司过去针对央国企主要采用年场地的销售模式,今年公司从客户信息化需求角度出发,通过加入协作套件等形式,帮助客户实现数字化转型。地方国企和金融行业在这方面的进展比较顺利,而央企信息化有些是自研,完全替换需要较长周期。目前,已有一部分央国企完成转型。问:公司目前的投资方向如何?是否有寻找新的投资标的答:...

销售人员寻找客户的方法有哪些?

1.老客户带新客户法首先要说就是销售们惯用的方法,就是老客户带新客户,做转介绍的前提就是我们要把现有的客户服务好,让他们把他们的朋友介绍给我们,这是一个非常容易成交的方法,不过想要提高老客户的积极性,好处肯定少不了给他们一些的。2.广泛撒网法何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你...

做销售时,最浪费时间的10件事!

控制自己,做到直视客户,身体前倾,当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳,你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上,避免走神。9、疲劳和加班据估计,今天,有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是,如果你要每周销售5天,那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更...

做销售怎样才能找到客户?销售人员快来看

一、借助客户推荐客户推荐是获取新客户的一种高效且可信的方式。当现有客户对产品或服务满意时，他们往往愿意将其推荐给其他人。在这方面，销售人员可以利用像“销大宝”客户管理系统的转介绍功能，设置客户佣金，如给予推荐人折扣或礼品，以激励他们推广产品。这样的方式不仅能增加新客户的获取，还能增强现有客户的忠诚...

销售人员应该从哪寻找客户?销售人员必看

随着互联网的飞速发展，社交媒体成为了销售人员寻找客户的重要渠道之一。利用社交媒体平台，销售人员可以建立个人或企业账号，通过发布相关内容来吸引潜在客户的关注。例如，销售人员可以分享产品或服务的优势、案例分享、客户评价等内容，从而增加潜在客户的兴趣。三、利用行业展会行业展会是一个聚集了大量潜在客户的场所，...

用AI找客户,半年怒赚200万美元,AI销售是Agent的下一站

从具体落地场景看,当前AI销售领域最热门的场景当属AI+SDR赛道(www.e993.com)2024年11月11日。SDR意为销售发展代表(SalesDevelopmentRepresentative),这个岗位的职责是为企业找寻有价值的客户线索,从而为企业发展潜在客户。▲目前市面上的AI销售(来源:a16z)在这个场景里,已经跑出了一些有代表性的AI公司,比如11x.ai和Clay。先说说AISDR公司11x...

销售如何做好客户分层?

建立客户档案为每位客户建立详细的档案,记录客户的购买历史、沟通记录、需求偏好等信息。这有助于销售人员更好地了解客户,提高销售效率。同时,客户档案也可以作为企业内部知识共享的重要资源,帮助其他部门更好地为客户服务。总之,客户分层模型是销售和市场策略中的重要工具,通过深入了解客户、制定合适的分层标准、合理分...

贷款行业该如何去找精准客户?

冷访和电话销售:通过电话或上门拜访的方式,直接向潜在客户介绍贷款产品和服务。客户关系管理:通过CRM系统维护现有客户资料,定期跟进和回访,同时发掘潜在的转介绍机会。数据挖掘:利用大数据分析工具分析市场和客户数据,识别潜在客户群体,进行精准营销。内容营销:创建有吸引力的内容,比如贷款指南、财务规划建议等,提供给...

精细化销售管理如何做?AI赋能销售减负!一文讲透企业2024如何提高...

销售在与客户沟通需求、协商解决方案时,可以专注与客户沟通,不需要频繁切换窗口,在内容中心,销售可以直接选择有助转化的营销物料,并实现一键快捷发送,节约销售在多个文件存储位置寻找各类介绍物料,撰写话术的时间。同时,销售还可以基于个人使用习惯,在内容中心的常用物料模块,找到自己近期高频使用的营销内容,甚至还可以收藏...

做不到这些,劝你早日放弃走销售这条路!

一个好的销售:1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识企业的利润空间,来自于低价进、高价出。行情动态分析预测,是保证低价采购的基础,努力寻找产品附加值,是保证高价出售的关键,其中很多技巧,造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同。