小心了!保险业务员给保险客户送Car-T、特药卡,涉嫌违规?

即使不买保险，业务员作为朋友，也会给他儿子买身新衣，游戏开黑偶尔也送游戏皮肤，可一旦和保险销售沾边，这事就有点儿说不清道不明了。「送卡」和产说会、旅产会等形式一样，是一种客户经营方式。官方突然说这事不能做，涉及违规，那产说会请客户吃饭咋办？摆果盘饮料算吗？旅产会能送客户纪念品吗？能替...

承诺买保险返佣2万元未兑现?

关于黄女士投诉泛华保险江西分公司业务员销售保险时承诺返佣一事,该公司销售培训部负责人翁建桉表示,该公司明确要求业务员在销售过程中不得以任何形式承诺返佣,若返佣一事属实,或将按照公司制度对业务员予以辞退,并移交给监管部门作进一步处理。翁建桉就“如何杜绝公司业务员违法保险返佣”作了进一步回复,该公司在业务...

险企备战来年越来越早 花式营销锁定客户 能否撬动业绩增长

每天开完早会，小王便忙着打电话邀约客户、拜访客户、为客户做计划书，有时晚上10点多还在回复客户咨询。其所在的保险公司分支机构10月份启动备战来年营销活动，活动期间，工作日每天下午和周末全天都会举行线下产品说明会，为客户讲解产品。“每年四季度是最忙的时候，我最近几个周末都没怎么休息。”小王说。小王是备...

预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第二,关于售后服务这一关键环节,过去保险市场上很多业务员是欠缺的,这是因为此前市场红利呈现爆发式增长,不少业务员认为客户可能只会购买一张保单,在达成交易后就不会在理睬客户了,而是再次寻找新客户来冲业绩。但如今保险行业早已进入存量市场,保险公司针对客户都开发出了非常多的附加服务,比如赠送接送机服务、预约...

汤莉:创新和服务是保险最好的销售

当下,很多保险公司都设立了专门的高端客户经营相关的事业部或项目组,招募、培养服务高客的业务员,推出高端产品线等,希望能在高客市场找到新的突破口。但实践中还是有很多问题,最典型的还是代理人水平跟不上。高端客户最看重的是稀缺的资源与服务,所以服务他们的代理人要能通过自己的保险业务能力、资源调配能力等,真...

上海保险业务员被客户下套,赌桌上迷糊“输”掉2万多元,体内检出...

今年5月11日,做保险销售的小罗在网上认识了一位名叫李超的客户,因为李超要咨询为孩子购买保险的事,两人相约见面交流(www.e993.com)2024年11月25日。碰面后恰逢饭点,李超提议边吃边聊。席间,李超电话叫来了一名郭姓男子,称是自己的生意伙伴,并热情地向他推荐:“买保险找小罗!”三人推杯换盏,小罗两瓶啤酒下肚已觉醉意,意识模模糊糊,走路踉...

...一女子的银行卡频繁收到钱款后又被转走,罪魁祸首竟是保险业务员

郑女士是在买保险时认识的张某,作为保险公司业务员,张某的服务对象中有不少老年人客户,因服务态度热情耐心,他取得了众多客户的信任。为了提升自己的业绩,拿到更多的提成收入,张某看着自己的客户名单,动起了歪心思。张某以送礼物为名,来到郑女士家,使用郑女士的手机,进行人脸识别,假借郑女士名义办理了“保单借款”申请...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

保险业务员们接受的培训材料中,对此的介绍是,保尊宝提供的理财产品都经过专业的风控筛选,特供给寿险渠道客户,历史兑付率100%。材料还写道,(给客户)微信群发“平安金管家买保尊宝(陆金所优质理财)保证本金安全的前提下,收益高兑付零风险,让你的钱生钱速度快一些”。

以案说险:谨防保险业务员隐瞒重要信息、代抄风险提示语

保险消费者L客户至监管机构投诉,称其在某寿险公司业务员H介绍下购买了一款年金保险(分红型)产品,H在销售过程中承诺并夸大收益,未对保险条款中的现金价值、退保损失等重要内容进行解释,引导L客户在接受保险公司回访时对全部问题都回答“是”,并且代投保人L客户抄录了风险提示语。经查,H代抄录风险提示语录问题属实,监...

平安寿险业务员——为民众提供全面的保险服务

1、提供全面的保险解决方案平安寿险业务员不仅为客户提供丰富的保险产品,还能够根据客户的具体情况,提供全面的保险解决方案。他们深入了解客户的需求,为其量身定制最适合的保险计划。2、建立长期客户关系平安寿险业务员与客户建立起了长期的信任关系。他们通过定期的沟通和回访,了解客户的需求变化,为其提供及时的保险...