上海保险业务员被“客户”下套误食毒品,还赌博“输”掉2万多元
今年5月11日,做保险销售工作的小罗在网上认识了一位名叫李超的客户,因为李超要咨询为孩子购买保险的事情,两人相约见面交流。碰面后恰逢饭点,李超提议边吃边聊。席间,一通电话后李超叫来了一名郭姓男子,称是自己的生意伙伴,并热情地向他推荐:“买保险找小罗!”三人推杯换盏间,小罗两瓶啤酒下肚已觉醉意,意识模...
“5月同期下滑80%”,酷热的天气,心寒的饮料经销商
再比如,D品牌功能饮料给华中某地区的政策则是100箱送4箱。业务员的勤快体现在送货意愿上,“货只要能出库,一天多跑几次也没什么。”华中某业务员表示。经销商们则试图通过更频繁的发布朋友圈、视频号,适当给老客户更低的价格等方式来推动货物销售。方法用尽了,但产品动销还是困难。“我仓库里还有6000件2月份的...
从“最难喝的饮料”到无糖茶市场份额第一,东方树叶为什么火了?
每天八点半,业务员张大成赶到公司开完早会就开始拜访门店,他负责的销售区域有200到300家客户,平均每天要跑40到50家终端门店。每到一家店,张大成要在农夫山泉内部的业务员管理App上打卡记录,每家门店的停留时间不能少于5分钟,最长停留大概在半小时,期间要按照农夫对产品极为详细的陈列规定,整理货架上的商品。“就...
上海保险业务员被下套,赌桌上迷糊“输”掉2万多元,体内还检出毒品...
今年5月11日,做保险销售的小罗在网上认识了一位名叫李超的客户,因为李超要咨询为孩子购买保险的事,两人相约见面交流。碰面后恰逢饭点,李超提议边吃边聊。席间,李超电话叫来了一名郭姓男子,称是自己的生意伙伴,并热情地向他推荐:“买保险找小罗!”三人推杯换盏,小罗两瓶啤酒下肚已觉醉意,意识模模糊糊...
与经销商共存亡,农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的?| 下篇
企业直接面对市场经营,把渠道掌握在自己手里,每个业务区划片,业务员拜访终端客户拿订单的经营模式叫做直营;企业做管理,经销商做市场的模式叫客营。快消饮料行业大部分企业一开始的经营模式都是客营,企业将全国市场按区域划片,每个区域招一位总代,再由总代往下层层分销,组织结构层级较多,常规可分为总部、大区、办事处...
元气森林还能再红十年吗?
唐彬森筛选了一遍巨头们开垦过的市场,矿泉水、奶、碳酸饮料都是规模庞大的品类,多年来供给端变化很少,用户需求还可以进一步细分,而站在巨人的肩膀上加以微创新,只需做到市场前几名就能活得很好(www.e993.com)2024年9月8日。2022年,矿泉水、奶、碳酸饮料需求依然位列TOP3cr.艾媒咨询...
接班100天,宗馥莉急了
更让方童感到不解的是,其中一个业务员称,要一次性进20箱娃哈哈的“新品”,包括此前方童在当地从未见过的冰红茶、原叶茶以及格瓦斯等,且不给任何(陈列)费用,而且是按公司开票价。方童解释道,其他业务到店的快消品牌,基本都会给费用。种种迹象表明,近期的娃哈哈,更善于主动出击了,但渠道管理中也遇到了...
整箱饮料只卖1元,上海3名业务员亏损后挪用百万公款冲业绩
“我们调查了十余家下级渠道商和经销商,找到了办理相关业务的当事人,追溯货物和资金流向。发现该企业原本生产了一批饮料,并交由以姚某为组长的销售组对外销售。”办案民警介绍,由于销售情况不佳,小组长姚某等3人为冲业绩,向公司申请以每箱22元的价格对外销售,但实际却以每箱1元的价格,将5万余箱饮料低价出售。
元气森林“自揭家丑”的背后,饮料公司反贪腐一直在路上
例如曾有一家知名的外资品牌装瓶商的业务员,通过绕开公司官方的收款渠道,以私人账户收取货款的方式来“钻空子”。按照上述企业规定,业务员原本是负责收集客户需求并向公司订货,公司根据订单发货,货款应由客户通过统一配发的POS机直接打到公司账户。该业务员则以能低价拿货为由诱导客户,通过个人账户收取货款,但后续...
走访华润怡宝经销商 看百亿央企如何赢得客户认可
“我认为,华润怡宝在渠道力的加持下,将加速开启怡宝饮料业务的发展。未来,在怡宝‘水+饮料’的双轮驱动下,也将赋能华润怡宝渠道把控力的再提升。”王海军对食品板谈道。“国家队”效应显现体育营销助力品销双赢在调研中,不少其他品牌包装水经销商也坦言:“华润怡宝销售团队的战斗力确实强,今年他们在很多空白市...