女保险员为了业绩有多拼?手机里保存上百名男客户信息
白珍珍反应迅速,立刻回复了一条语音:“您好,请告诉我您的姓名以及您想要购买的保险种类。”我简短介绍自己:“我叫王雨,我希望为自己购买养老保险,同时也想为我即将退休的父母购买重疾保险。”白珍珍或许察觉到了我作为一个潜在客户的重要性,随即发来一段长语音:“王哥,您好啊。明天便是周五,在结束一天繁忙...
“靠增员获得的收入越来越少”“现在一张保单顶原来一个分公司...
“现在是储蓄险时代,代理人直接PK的是银行、证券等从业人员,这也意味着,需要保险代理人有着很强的专业性。此外,配置储蓄险的客户也在减少,所以很多代理人赚不到钱,就自动脱落了。”某机构曾主管营销的负责人对记者表示,现在代理人是两极分化的。仅有小部分代理人能轻松年薪过百万,甚至一个月过百万,但大部分代理...
保险代理人“减员”按下“刹车键”
产品持续趋于同质化,人口红利消退,灵活就业模式的兴起,传统增员方式吸引力逐步减弱;二是客户对渠道和产品的要求在提升,对保险代理人专业性提出更高的要求。随着医保体系的逐步完善,以及基金、银行理财等金融产品的逐渐丰富,客户的保障多了、财富选择多了,对保险产品和产品的销售渠道也提出了更高的要求。周卫东在接...
...3年“倾家荡产”260万买保险,女儿称母亲“被吃人血馒头”退费难
张女士说,据母亲回忆,母亲和彭某参加该公司的活动,才知道当时是太平人寿保险推销员的增员大会,“当年母亲44岁,彭某和其上级主管刘某告诉她,卖出保险能赚佣金,自己买保险还能赚自己的佣金。让她提供了身份证,并拍摄照片,办理了入职手续。”根据我国2013年7月施行的《保险销售从业人员监管办法》规定,从事保险...
平安寿险业务员连接客户与公司,为客户提供全方位保险服务
2、建立长期客户关系平安寿险业务员与客户建立起了长期的信任关系。他们通过定期的沟通和回访,了解客户的需求变化,为其提供及时的保险服务。这种关系的建立,不仅提高了客户的满意度,也使业务员能够更好地了解市场动态。3、推广保险意识平安寿险业务员在提高公众的保险意识方面发挥了积极作用。他们通过各种渠道宣传保险...
不好骗了?保险业务员4年减少600万,网友:骚扰电话也少了
第2个原因,保险的奖励机制变了(www.e993.com)2024年9月15日。以前那是八仙过海,各显神通,只要你会忽悠,你会骗,你能给公司拉来客户,通常和公司都是对半开。尤其是那种100年以后才能要回本金的保险,通常和公司直接28开,保险公司拿两成,业务员拿八成。毕竟业务员骗一个韭菜也不容易,重赏之下必有勇夫嘛!
开春“卷”增员:保险销售分级又进一步,头部机构发力绩优队伍
过往,保险产品销售往往以产品为导向,即拿着既定产品推销寻找客户,而非需求导向,为客户定制产品。信达证券分析师王舫朝指出,保险消费新客群已对功能大而全的“万能型”产品乏兴趣,更倾向于“明确化”、“定制化”的产品,关注个性化服务。向所有客户统一销售一款产品的时代已经过去,立体化竞争和产品精细化经营的时代来临...
上海保险业务员被下套,赌桌上迷糊“输”掉2万多元,体内还检出毒品...
上海两名保险销售员被“客户”伤得不轻这到底是怎么一回事?今年5月11日,做保险销售的小罗在网上认识了一位名叫李超的客户,因为李超要咨询为孩子购买保险的事,两人相约见面交流。碰面后恰逢饭点,李超提议边吃边聊。席间,李超电话叫来了一名郭姓男子,称是自己的生意伙伴,并热情地向他推荐:“买保险找小罗!”...
享受“红利期” 走过“冷静期”――保险营销员的2023
进入“冷静期”后,张婷遇到了同大多数保险营销员一样的刚入职后的短暂迷茫。“那时候最令我迷惑的有两方面:一是保险产品的吸引力开始下降,该如何更好地向客户展示保险优势;二是资源的开拓,该如何进一步拓展新客户。”张婷说。为应对变局,她已开通了微信公众号、视频号等互联网平台账号,在上面分享个人经历、保险知识...
保险营销员起底:35-54岁为主体 近四成营销员月收入过万
由于保险产品的复杂性,客户有时甚至也不完全清楚自身需求。能够引导客户走出迷雾,找到最适合的解决方案,对于营销员的专业技能而言是极高的、综合性的考验,而这正是营销员独特的竞争优势所在。北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(RMIRC)主任雎岚表示,业务精进可以决定保险营销事业的下限,而内心成长决定事业的上限...