出海后才发现找不到客户?ToB 企业的海外获客如何做

加速转化阶段,通过AI邮件为潜在客户生成其所需要的定制化产品资料、解决方案、成功案例等材料,切中客户场景需求,以此来加速销售过程,促进客户评估解决方案。出海营销的成功不仅依赖于快速构建客户基础和资源整合,还需要企业在内容营销和本地化策略上进行深思熟虑的规划和执行。因此,企业不仅需要将AI能力应用在邮件中,...

浅析服务外包销售团队管理

第一,将客户按存量客户、待(接触)拓展的新客户维度并基于销售目标进行分类;第二,确定每类客户的拜访频次;第三,汇总每个客户的拜访频次得到所需的总年度拜访频次;第四,确定一个销售人员可进行的平均年度客户访问次数;第五,将总的客户访问次数除以每个人员的客户拜访次数即可得到所需的团队人员数目。上述五步法所得...

TOB业务如何获客?看这篇就够了!

比如选软件网、36kr企服点评,这些第三方渠道基于自身资源以及内容矩阵,拥有大量的客户群体,他们尝试通过软件测评以及专业化的数字化顾问服务,来帮助客户更好地选择数字化产品服务。3、代理商渠道由于需要与客户面对面的沟通、维护关系及推动续费,以及通过转介绍实现低成本拓客,考虑到客户群体的分散性,为了降低获客成本...

对话销售易史彦泽:从客户经营出发,SaaS内生“造血”|ToB产业观察

打个比方，集团线索分发，是需要对接到不同门店，门店有一套标准销售跟进，包括售后服务、私域运营，既要管门店，还要赋能门店销售跟进潜客，以及客户生命周期全过程。这是一整套逻辑，但过去这却行不通。今天的局面是，汽车行业卷，经销商利润等各方面都要考验的情况下，经销商真正的核心资产、最可信的资产就是客户...

用AI找客户,半年怒赚200万美元!AI销售是Agent的下一站

Clay的智能代理除了爬取页面寻找客户线索、进行信息调研,还可以推断竞品公司的定价计划等,这基本覆盖了一个SDR员工的基础工作。02AI销售的两大趋势除了AI+SDR外,AI销售领域的其他热门场景还有定价和客户管理等。不同场景的AI产品,分别对应着不同的销售职能。比如,AI对话聊天对应AE客户经理,AI线索挖掘对应SDR,AI...

ToB 企业的公关传播怎么做?

所以2B的传播一定是先定性,再定量,对公关的考核也可以采取与销售捆绑的方式,如商机线索签单后公关获得一定的销售分成等(www.e993.com)2024年11月24日。当然这只是我粗浅的想法,HR可能更专业。综上,2B企业的传播愿景是:通过持续的沟通,不断强化利益相关方对企业的信任,拓展更多可信赖的"朋友"(包括客户、合作方、投资人等),最终互利共...

营销人员TOB销售技能提升培训:如何跨越鸿沟,与客户心连心?

根据客户的偏好选择合适的沟通方式，如电话、邮件、视频会议或面对面拜访。同时，保持沟通的及时性和有效性，确保信息准确无误地传达。在沟通过程中，注意倾听客户的反馈，及时调整沟通策略，确保双方始终处于同频共振的状态。三、价值共创，共同成长3.1携手解决问题ToB销售不仅仅是产品交易，更是与客户携手解决...

ToB销售如何做老客户的客情维护?

跨部门协作:确保销售、客服、技术支持等部门之间信息畅通,共同为客户提供无缝对接的全方位服务。激励机制:建立老客户维护的激励机制,鼓励员工主动维护客户关系,提升整体服务质量。结语ToB销售中的老客户客情维护是一个系统工程,需要企业从战略高度出发,持续投入资源,不断优化策略。通过上述措施的实施,不仅能够巩固老客...

客户在哪儿AI用数据解决ToB企业市场和销售脱节问题

由公司决策层牵头,先制定全年的销售目标,提出切合实际的目标客户名录;再利用客户在哪儿AI获取目标客户的企业全历史行为数据,包括他们所有的商业行为、能触达他们的场景、他们的各种偏好以及认识他们的所有人。市场部依托对这些数据的共性分析来开展精准营销,销售部利用每个企业的行为数据来帮助销售人员提升销售成功率。

ToB销售找不到客户资源怎么办?

首先,明确市场定位和目标客户群是至关重要的。ToB销售需要深入了解自己产品的特点和优势,明确产品能够满足哪些客户的需求。在此基础上,制定详细的目标客户画像,包括行业、企业规模、业务需求等关键信息。这有助于销售人员更有针对性地寻找潜在客户,提高客户开发的成功率。