一个医疗器械销售持续签单的“秘籍”:商机漏斗管理
从初步接触阶段的建立联系和收集需求,到需求分析阶段的深入理解医院的具体技术规格和使用场景,再到方案制定阶段的详细设备配置方案和实施计划,商机漏斗管理为张伟的整个销售过程设立了清晰的目标和关键决策点,从而提高了张伟的商机跟进效率和成功签约率。02、详细记录沟通内容,及时发现潜在风险纷享销客CRM系统的商机管理功...
迈瑞医疗高端客户群持续突破,创新打造国际竞争力
谈及国际高端客户的销售目标,迈瑞医疗表示,将进一步推动国际市场销售从单品走向科室级、全院级和跨区域级解决方案。一方面,将争取突破更多空白高端客户;另一方面将持续深耕已有客户,在实现业绩稳定增长的同时,为迈瑞医疗塑造全球领先的医疗器械品牌奠定坚实的基础,在国际上打造“中国智造”出海的新名片。全球研发及供...
医疗器械产品是如何通过苏维智搜外贸软件来进行精准获客的
首先,打开苏维智搜的海关数据,输入产品关键词(medicalequipment),不到一分钟时间,就能找到关于医疗器械产品的33万多条交易数据,以及潜在目标客户。通过海关数据可以对医疗器械产品先简单做一个市场分析,看看此类产品现如今在国际市场中是否为热销产品以及分析一下什么适合为采购旺季,判断产品出口的潜力和出口的时机。...
心脉医疗一支架价差7万 大客户九州通“主做配送” 谁赚了大头?
2023年,心脉医疗前五大客户中,客户1为上海展翔医疗器械科技发展中心(有限合伙),年内销售额为3.67亿元,占年度销售总额比例为30.94%。天眼查APP显示,A股上市公司九州通持有的九州通医疗器械集团有限公司(持股比例81.42%)持有上海展翔医疗器械科技发展中心(有限合伙)99%股份。据公开资料,九州通主营数字化医药分销与供...
医械销售冠军“绝招”,纯干货!
建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术,提升终端医院客户开发的成功率。02深刻理解成为一个医械销售冠军的前提条件。03理解和掌握做好销售必须具备的逻辑能力和场景能力。04掌握逻辑能力,让销售人员可以轻松复制销售冠军的套路。05掌握场景能力,把技术语言转变为销售语言,让医院的院长、主任、医生听得...
东星医疗:公司医疗器械代理业务和吻合器零配件业务的销售以直销...
公司回答表示,尊敬的投资者,您好!公司医疗器械代理业务和吻合器零配件业务的销售以直销模式为主,客户合作关系较为稳定,相关业务对应发生的销售费用相对较低(www.e993.com)2024年9月25日。同时,公司在加大市场扩展时,严格进行预算管理,加强费用管控,因此导致公司营销费用较低。感谢您的关注。
理邦仪器x销售易:一体化CRM助力国内领先的医疗器械企业打造国内外...
为了更好地洞察客户需求,进一步增强理邦仪器获客保客能力,实现业务流程的衔接,理邦开始寻找更有效的销售管理解决方案,通过不同CRM服务商的综合比对,最终选择销售易作为战略合作伙伴,助力销售管理全面升级。通过销售易CRM客户360度管理实现所有客户信息的统一管理,实现客户
...迈瑞医疗:海内外高端客户群持续突破 大步迈向全球医疗器械前二十
未来,迈瑞将进一步推动国际市场销售从单品走向科室级、全院级和跨区域级解决方案。一方面,公司将争取突破更多空白高端客户;另一方面将持续深耕已有客户,在实现业绩稳定增长的同时,为公司塑造全球领先的医疗器械品牌奠定坚实的基础,更重要的是在国际上打造“中国智造”出海的新名片。四、加速并购全球优秀标的,寻找长期...
国家药监局:射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械...
此外,《医疗器械网络销售监督管理办法》第十三条规定“医疗器械零售企业从事医疗器械网络销售,应当销售给消费者。销售给消费者个人的医疗器械,应当是可以由消费者个人自行使用的,其说明书应当符合医疗器械说明书和标签管理相关规定,标注安全使用的特别说明”。对预期由消费者个人自行使用的射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品...
医疗器械经营新规:植入类耗材销售记录永久保存!
(人民日报健康客户端记者高瑞瑞)“进货查验记录、销售记录应当保存至医疗器械有效期满后2年;没有有效期的,不得少于5年。植入类医疗器械进货查验记录和销售记录应当永久保存...”12月7日,国家药监局官网公布了修订的最新《医疗器械经营质量管理规范》,规范对医疗器械的采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等...