视频丨在选择中完成蜕变——三位保险“新生代”的破局之路

对于跨界进入保险业的新人来说，如何提升自身的专业能力，并开发市场是首要面临的难题。“加入平安，我开始学习专业知识。每一个人都会有金融、健康、养老的需求，依托中国平安综合金融平台，可以为客户提供金融顾问、家庭医生、养老管家等服务。”李波婷告诉记者。刚开始，李波婷也遇到了不知道去哪里找客户的困惑，“...

用心用情做有温度的保险人——记中国人寿建司75周年·山东国寿...

而想要真正为客户提供专业的保险服务,就必须付出比别人多一倍的努力。为了跟上公司全面发展的业务成长线,王洪强积极给自己“充电”,学习积累财商、法商、税务等相关知识;喜欢钻研产品,只有把产品了解清楚,才能结合客户的需求完善保险规划。他还坚持各种积极健康的生活方式,面谈拜访、活动邀约、短视频平台,都是经营事业、...

预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第二,关于售后服务这一关键环节,过去保险市场上很多业务员是欠缺的,这是因为此前市场红利呈现爆发式增长,不少业务员认为客户可能只会购买一张保单,在达成交易后就不会在理睬客户了,而是再次寻找新客户来冲业绩。但如今保险行业早已进入存量市场,保险公司针对客户都开发出了非常多的附加服务,比如赠送接送机服务、预约...

保险业高质量发展新时期,平安人寿代理人如何实现跨界晋升

“不同于过去的单打独斗，现在的保险代理人更倾向于抱团取暖。相同专业志向、兴趣专长的业务伙伴组成小团队，大家发挥专业所长，共同服务客户。”8月23日，在平安人寿湖北分公司人力高质量发展主题沙龙的活动现场，平安人寿湖北分公司高级行销经理、MVP代理人范泊超如是介绍自己的保险团队。从说唱歌手到海归硕士，从四大...

动歪脑筋利用制度漏洞 保险公司被骗保“内鬼”难防

陕西西安一家保险公司发现很多新增的投保人突然退保,这是什么原因呢?这家公司通过调查,发现恰恰这些保单都是通过销售部主任付某招募的一批业务员签订的,而且保单的成交时间也很集中。由此,公司怀疑,是不是有内部人员利用销售政策在做文章。因为只要客户是首次签订保单的,销售人员就会拿到高额提成和补贴,销售部主任付某...

三甲医生转行卖保险,怎么样了?

虽然保险公司没有明文规定,但几乎每个新入行的代理人,都会被引荐人或组长这样建议(www.e993.com)2024年11月7日。一位保险代理人就被叮嘱,不但要发,还要写明自己转行卖保险的心路历程,以及决心,“否则,别人都不知道你在卖保险,怎么会找你买?”同样“标配”的,是手机通讯录,约等于潜在客户名单。对保险代理人来说,这叫“缘故”,不叫“杀熟...

“自杀保号”,失业中产卖保险

截至目前,也没有陪驾学员回来找他买保险。李立仁觉得思路还得“再打开一点”,开始聚焦自己的邻居们。彼时,小区内张贴了告示,要开始选业委会成员了。他认为这是个和更多新客户建立信任关系的契机——“没有工资、没有收入,要把你的闲暇时间,用来处理琐碎复杂的小区事务,没多少人愿意做。”他拍案惊觉,如果竞选业...

保险代理人为何4年减少631万?行业正在破局与重塑

“保险业务员维系客户的成本都需要自己支付,在保险行业收入比较乐观的年份,一般保险业务员的平均年收入也就是5万～6万元,如果收入减半,在收入与费用完全不对等的情况下,就会有业务员主动选择离开。”彭湃直言。《2024中国保险发展报告》显示,保险代理人数量在2019年到达峰值后便一路下滑。截至截至2023年底,保险代理人...

人到中年卖保险

虽然保险公司没有明文规定,但几乎每个新入行的代理人,都会被引荐人或组长这样建议。一位保险代理人就被叮嘱,不但要发,还要写明自己转行卖保险的心路历程,以及决心,“否则,别人都不知道你在卖保险,怎么会找你买?”同样“标配”的,是手机通讯录,约等于潜在客户名单。对保险代理人来说,这叫“缘故”,不叫“杀熟...

失业中产卖保险:“职场难民”的妥协与挣扎

这个钱就是你卖保险挣到的佣金。”去年因和上司关系不睦从某互联网公司辞职做保险的林潇慧说,这1000元并不好挣,如果是佣金比例仅5%～6%的互联网重疾险,那么每年客户保费至少要交20000元才能达到业绩指标,很多刚刚转行进入保险行业的新人“杀熟”失败,会选择“自杀保号”,即自己给自己买保险,来保留继续卖保险的...