揭秘大客户销售:五步高效流程之技术交流、商务突破和谈判签约

前面一章讲了大客户销售的第二步叫需求分析阶段,本章分享第三阶段叫技术交流阶段。阶段定义:与客户的技术决策团队交流,争取产品、服务、解决方案方面倾向性的认同。我们要卖东西给别人,有两个前提条件,一是这个东西可以用,二是他愿意用,先解决可不可以用的问题,然后再解决愿不愿意用的问题。当然也有倒过来...

什么叫做大发战争财?美国亲自示范给你看,去年它的军火销售总额...

总之波兰是2023年美国政府的第一大客户,同时它也是韩国军工崛起的第一助力人。德国:花费85亿美元采购了“支奴干”直升机;韩国:50.6亿用于采购F-35,29亿买了AIM-120C空空导弹;澳大利亚:63.5亿美元用于C-130J运输机的采购;加拿大:P-8反潜机,耗资59亿美元;捷克:56.2亿美元采购F-35战斗机。以上只是大宗客...

德企密集到访广深杭京,投资中国他们看到哪些商机最看重什么

“这就是为什么我们现在更多地参与中国市场和生产,并在这里与大客户建立联系。”采写:南都记者陈秋圆发自浙江杭州

观点与杨志东对话:卓越商企服务,商务不动产主航道十年不动摇 |...

我们现在的战略很清晰,就是大客户,主航道里面最重要的就是把所有的互联网、高科技作为3-5年的核心战略。观点新媒体:面对越来越激烈的同质化竞争,卓越商企服务差异化竞争策略是什么?杨志东:第一是保持住大客户的战略基本盘,第二是深耕我们的高端商务能力,第三是我们也要做数字化转型,构建护城河。我们做写字...

电视市场红海一片,TCL却逆势扩张?茂佳科技陈传伦作出解答

茂佳科技整个全球的业务分布覆盖全球的主要国家,刚才我说的我们有战略客户、区域客户,除了大客户以外的这些小客户叫做“区域客户”,所以基本上覆盖全世界所有的主要电视机的市场。茂佳全球产业布局,给客户提供一站式服务,从设计到外观、研发,到生产、销售,我们整个都有一站式服务。这部分是目前茂佳所有的工厂布局,有...

XbotPark机器人基地段誉:创业者对海外市场的理解,可能有0分到100...

段誉:B端企业出海可能会稍微慢一些(www.e993.com)2024年11月8日。一种趋势是跟着国内大客户出海,会相对顺利。如果要开拓国外大客户,切入周期会更长,可能需要几年的时间,因为你是要成为产业链的一环,需要海外大厂对你有更深的认可。我们投的是天使和早期,国内的小公司去BD海外的大公司,天然更难一些。

新品上线一年卖出1.5亿!他打造出200个细分品类第一

相比爆品,大单品是有客户回购,是用户和品牌思维。品牌在持续输出爆品的过程中,有些爆品完成使命了,这个阶段过去就过去了,有些爆品它就会成长为大单品。所以说一个团队他既要有持续输出爆品的能力,也要有把爆品培育成为大单品的能力。这也就是最后形成的品牌可持续竞争能力。

白牌、代工厂,挤进年轻人的零食袋

在阿宽食品的招股书中,三只松鼠、李子柒背后的微念以及薄荷健康等悉数在列,而在展翠食品的招股书中,也不乏洽洽食品(30.670,0.71,2.37%)、桂发祥(7.990,0.06,0.76%)、盐津铺子(54.820,0.63,1.16%)、好想你(5.580,0.07,1.27%)等长期合作大客户的身影。

IPO钉子户盘点④:景创科技创新类产品“拼果盘”助净利润踩线达标...

再如景创科技扫地机器人2022年度第一大客户CECOTEC(2022年贡献3,559.14万元收入),在工商信息系统难觅踪迹;第二大客户锐畅科技(2022年贡献2,278.95万元收入),其简称在工商信息上对应着多家公司,不知哪一家才是景创科技客户。景创科技供应商也存在疑点,如扫地机器人业务第一大供应商东莞万德科技有限公司(东莞万德),...

华曦达北交所IPO:信披质量极差,跨越式高速增长的收入疑虚增

也就是说,智慧媒体是根本不碰实物流、靠嘴皮子和各方对接与协调便可赚差价的中间商。4-6个人都能完成的工作内容,发行人拥有的上百位销售人员中没有人能胜任吗?更令人不解的是,Altice的下属企业AlticeLabs与发行人2020年开始合作,2021年为第五大客户,即发行人存在直接向Altice销售商品的情况,为何还特意通过智慧...