大家人寿总经理郁华:保险公司需要在压降负债成本方面找到新模式...

因此,银行、保险机构应该一起挖掘客户需求,为客户提供多元化产品配置方案。具体到银保产品创新上,他认为,银行保险产品创新可以从两个方向入手,一是针对部分银行客户的差异化需求,定制开发相应保险产品;二是将银行、保险公司现有业务有机整合,比如在银行网点业务实践中,理财经理为客户提供“短期理财、中期存款+长期保险”...

拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

在拜访了100位客户以后,我们终于找到了他们拒绝保险的这些误区:01我身体很好,用不上保险世界上最昂贵的就是一条健康的生命,为了更好的活,人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的,今天体壮如牛,并不意味着明天就不会病入膏肓;意外事故的发生更是没有人可以预知的。凡是昂贵的都是怕失去的...

保险经纪人必看!客情管理习惯培养的秘诀在这里

保险经纪人可以清晰地看到每天需要跟进的客户和待完成的任务,确保重要客户得到及时关注,提升销售效率。5.丰富的保险产品信息与关联保险客情通内置了丰富的保险产品信息,并允许保险经纪人根据客户需求进行关联。在与客户沟通时,保险经纪人可以快速找到适合的保险产品,并进行详细展示和解释,提升客户对产品的理解和信任度...

预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

最后,在每一个保险销售团队中,更重要的是如何根据每个成员自身运营的客户群体实际情况来帮其做保险规划,因为市场很重要,需要顺势而为,绝不能盲目随波逐流顺应市场,而是要有自己的主见,在尊重客户的选择上给出合理化建议,让客户在面对未来风险上没有死角,这是极为重要的一点。值得注意的是,随着预定利率的下调,客...

...一次性可投200万”!保险代理人被“针对”,以为找到大客户!有人...

打开小红书、B站、抖音等平台，只要搜索“保险”二字，能跳出上百个与保险相关的用户，在他们之中，有的已经拥有了几十万的粉丝，成为该领域的大V。这些“保险用户”账号很多都是保险代理人或者保险中介在运营，日常会宣传一些保险理念维护老客户或做新客户转化，亦或是通过直播的形式做业务咨询和线上开单。正因为...

找到大客户?保险代理人成骗子们针对目标,有人损失超70万元!

打开小红书、B站、抖音等平台，只要搜索“保险”二字，能跳出上百个与保险相关的用户，在他们之中，有的已经拥有了几十万的粉丝，成为该领域的大V(www.e993.com)2024年11月27日。这些“保险用户”账号很多都是保险代理人或者保险中介在运营，日常会宣传一些保险理念维护老客户或做新客户转化，亦或是通过直播的形式做业务咨询和线上开单。正因为...

保险代理人被“针对”,以为找到大客户!有人损失超70万

如小美遇到的一样,骗子会假装客户主动跟代理人沟通并咨询一些保险配置方案。等代理人对其上心后,这位客户就会说自己有兑换外汇的需求,让代理人帮忙给找渠道并承诺给不菲的手续费,并直接将美元打到代理人的账户里。代理人可以通过手机短信提醒和账户信息查询到这笔钱,收到钱的代理人往往就会毫无戒心地将对应的人民币...

客户开500万元保单要求换汇、返佣……有保险代理人被骗10万美元

打开小红书、B站、抖音等平台,只要搜索“保险”二字,能跳出上百个与保险相关的用户,在他们之中,有的已经拥有了几十万的粉丝,成为该领域的大V。这些“保险用户”账号很多都是保险代理人或者保险中介在运营,日常会宣传一些保险理念维护老客户或做新客户转化,抑或是通过直播的形式做业务咨询和线上开单。正因为线上...

攻克日常理财客户,保险销售的四步妙法 !

保险产品在理财经理眼中一直是一个比较难开口且销售难度较大的一类产品,客户对保险的接纳程度比理财产品要低很多,那么我们如何改变理财客户的思想从而销售保险产品呢?:第一步,电话联系邀约客户客户产品到期后理财经理可致电客户,询问客户理财到期后是否还继续对接相关产品,可邀约客户沟通下一步承接计划。

万能的朋友圈,让保险公司找回失联多年的客户

1997年,客户黄先生在平安人寿保险公司投保了一份保险合同,但是该保单在2017年已满期但一直未领取。据悉,原来是黄先生留存的电话是空号,这才导致保险公司客服人员无法通知客户领钱。2023年,平安人寿湛江中心支公司积极响应,分阶段有序推进“睡眠保单”清理工作,全力寻找每一位“睡眠保单”的主人,使消费者了解自身的保...