外贸干货:报价比同行高?怎么说服客户下单

这时候你需要保持专业和冷静,跟客户坦诚沟通:1.坦诚解释:向客户说明原材料价格上涨的情况,并提供相关市场数据作为依据。-例如:“近期市场波动颇为剧烈,原材料价格临时性上扬,此状况超出了我们的预想范畴。”2.寻求谅解:请求客户的理解,并表示会尽力控制成本,尽快恢复正常报价。-例如:“我们期望您能够...

产品价格对比同行没有优势怎么办?

第二,对于有一部分客户,价格要求确实太低的,主动放弃。看客户出价,客户让报价,不马上报过去。先了解清楚,客户在哪个国家,规模如何,在市场上的定位是高端人群,还是大众市场?在客户网站上找他们的商业模式和核心竞争力选择,是高质量,还是靠低价格,尽量筛选在竞争战略上贴近的客户。每次接待客户时跟客户聊天,把客户...

彭志强:咖啡茶饮赛道的「极简增长方法论」

当你在客户核心需求方面大胆地做乘法,在客户核心需求之外大胆地做除法,你就是一个创新的物种,你就是一家创新的企业,你就是和你的竞争对手已经完全不同了。企业的经营必须围绕核心客户、核心需求、核心产品和核心销售系统这四个核心抉择展开,无论是固定资产投资、研发计划、供应链管理、营销策略,还是人力资源的配置,...

【电商周报】11月第一周:双11全网GMV突破8450亿 字节跳动发布反腐...

京东七鲜“击穿价”出击11月1日,京东七鲜超市全面上线了“击穿价真便宜不怕比”活动,价格普遍低于其他平台,疑似对标盒马、美团小象超市等及即时零售玩家。对此,京东七鲜回应称:京东七鲜超市和前置仓的确已完成融合,全面升级我们的商品和服务。京东七鲜超市始终坚持“低价”策略,没有刻意针对谁打价格战,请不要过度...

...有限,今年产品种类丰富了很多,客户的选择相对也更多(附调研问答)

问:动力有没有潜在的客户?答:跟头部的一些公司来往比较密切。问:现在主要是用间位涂?答:间位和对位都有。问:性价比来看,价格上是对位更便宜?答:间位比对位要便宜一些。问:效果上对比?答:总体来看,对位效果比间位要好一些。问:我们是把基膜买回来,涂好之后卖掉,一般来说价格会增加多少?

美科股份50亿元融资盛宴隐现光伏教父身影 高估值是靠业绩还是资本...

拟募资50亿元扩张光伏产能的美科股份,正在卷入“死亡赛道”(www.e993.com)2024年11月25日。今年上半年,美科股份的大多数同行可比公司陷入数十亿元的亏损,不少上下游大客户供应商也出现巨额亏损,美科股份今年上半年也可能出现巨额亏损或出现业绩大幅下降,是否触及上市红线存疑。此外,公司持续盈利能力受通威股份等大客户兼供应商的影响较大。

【电商知识】电商运营需掌握的50个知识点

2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。

解锁7-Eleven「站在用户立场思考」:如何持续为用户创造新价值?

1982年,导入POS系统,玩起了「单品管理」模式。由单品管理又衍生出一品一功能,一品一市场,一品一客户。中国的“爆品思维”和“坪效”在他面前就是小儿科,这个时间是1982年。2000年成立Seven-dream电子商务公司和Seven-meal食品外送公司,2015年Seven&I整活全渠道(线上线下打通),全面拥抱互联网和数字商业。注意,这...

华峰化学接待12家机构调研,包括正心谷资本、申万菱信、平安养老...

1.公司半年度氨纶的盈利水平在同行中比较亮眼,这是什么原因?答:公司深耕氨纶行业二十余年,形成了多方面的综合竞争优势,如规模、研发、成本、品牌、管理和人才,以及产业链集成等。2.请问对氨纶未来需求及价格走势如何看?答:氨纶是个充分竞争的市场,价格受供需关系影响。根据行业报告,今年半年度行业开工率八成左右...

...信息存在重大异常,盈利能力不容乐观,募投新增10倍产能该如何...

2017年9月创业板一家IPO企业,因存在与第一大客户深圳市沃特玛电池有限公司(以下简称:“沃特玛”)销售定价成本加成法的变化对经营业绩的具体影响没有作出重大风险提示,以及沃特玛向该企业转售关键原材料六氟磷酸锂而未能充分说明并披露其与沃特玛发生的销售及采购双向交易的必要性、合理性问题,而折戟创业板。