华为军团组织的底层逻辑及组织设计(万字长文深度解读)

所以,区域组织是销售型组织,面向客户提供各类解决方案,在一个全球各区域,设立销售中心,针对不同类型产品线和解决方案,开展混合式销售模式。按产品建立行销系统,按客户建立销售系统,形成产品+客户的营销网络,同时配合区域中心设置,实现产品+客户+区域的多中心混合式组织模式。通俗些讲,华为采取的是区域深耕策略,有专门...

【财闻联播】美团外卖事业部组织架构调整 撤销直营业务部

昨日,美团发布内部信宣布对外卖事业部做出调整,具体内容如下:撤销直营业务部,转而成立城市经营业务部,任命黄小芹担任负责人,负责白领直营城市及城市商家的经营管理;成立连锁业务部,任命李嘉怡担任负责人,负责全国连锁商家及城市连锁商家的经营管理;成立供给探索部,任命初征担任负责人,负责推动包含美食集合店在内的供给模式...

...更换,单一客户严重依赖症、明星业务诸多重大不利因素该如何破解?

报告期内,发行人销售费用率、管理费用率均高于同行业可比公司平均水平;发行人销售费用率分别为12.58%、10.40%和9.22%,可比公司均值为6.45%、7.62%和8.99%;胜软科技销售费用构成见下表,其中职工薪酬、售后服务费、业务招待费用及差旅费比重较大,合计占销售费用比为81.21%、77.49%、79.97%。通过这些数据我们可以发现,职...

松霖科技获121家机构调研:通过集中资源和技术力量,智能电子事业部...

答:美容仪产品的客户和销售区域呈现出多元化和全球化的特点,在销售区域方面,海外市场是最大的销售区域,此外,随着中国经济的不断发展,国内市场的需求也逐渐增加,成为美容仪产品的另一大销售区域。问:公司以IDM模式运营,那库存会不会偏高?答:不会,公司采取以销定产的模式,即根据市场需求来确定生产计划,从而避免了...

顶尖销售,不吹牛逼

面对个人类大客户,销售人员如果能说会道、擅长把握客户的心态,客户可能冲动消费。组织类大客户一般会有专门的采购部门,当组织需要采购的时候,技术部门、财务部门、生产部门也会一起参加采购招标,所以一般不会出现冲动消费的情况。如果你卖的是无形产品,同时又是卖给组织类客户的,恭喜你,因为你做的是世界上最难的...

“魔方业务”卷土重来 过度营销陷阱需警惕

监管部门如此三令五申,为何“魔方业务”还会再现?究其根本,还是利益驱动(www.e993.com)2024年11月18日。保险公司以销售为导向,千方百计来获客,通过小额赠险获客后再进行后续开发,以获得更高的价值,尤其是中小保险公司,客户积累和用户黏性方面都较差,更容易剑走偏锋。事实上,低价营销并非完全不可取,其得以良性循环的前提是消费者真切体验到公司的...

方正电机:公司目前主要从事新能源汽车驱动电机和微特电机业务...

投资者：公司和中介机构及监管部门沟通如何，公司这几年内还能定增吗？方正电机董秘：你好，公司三年内能否定增尚在沟通之中，谢谢。投资者：双林股份去年四季度驱动电机业务已经盈利，公司截止今年一季度驱动电机业务还是亏损，请问这是什么原因？都是同样的原材料，难道公司工艺产能落后？方正电机董秘：你好，公司新能源...

非法经营证券期货、外汇业务的,不以诈骗罪认定?

例如,绍兴市越城区人民法院李某某等人非法经营罪一案(2015)绍越刑初字第362号各被告人均不具备证券执业资格,且所在单位亦未经法定机关批准,超越工商行政管理部门核准登记的公司经营范围,向公众销售或代理销售证券期货业务,其行为属于未经批准非法经营证券期货业务,扰乱国家证券期货市场的非法经营行为,应当以非法经营罪...

广发银行的“王牌业务”怎么了?权益缩水,投诉多发,违规频发,营销...

针对信用卡年费以及营销宣传管理等，原中国银保监会在《关于进一步促进信用卡业务规范健康发展的通知》中早已明确规定，银行业金融机构开展信用卡业务应当切实加强营销宣传管理。在与客户订立信用卡合同时，对收取利息、复利、费用、违约金等条款、风险揭示内容应当严格履行提示或者说明义务。原中国银保监会印发的《关于进一步...

分清模式,聚焦正确,再谈销售赋能

三、分清销售模式是前提CRM伴随着B2B业务的销售自动化主题进入中国时。我们看到的是大型客户企业级需求下的商机管理,销售漏斗,业务预测,大客户洞察等大部头。数字化工具这时需聚焦在专家式销售的赋能和管理。近20年来,国人的生活水平大幅提升,汽车,房产行业发展迅速,满足住行需求后。同样作为家庭形态下消费的教育,...