年内18家保险中介机构“离场” 竞争加剧与门槛提升等是主因
保险中介机构是专门从事保险业务咨询与销售、价值衡量与评估、定损与理算等中介服务活动,并从中获取佣金或手续费的机构,包括保险代理公司、保险经纪公司、保险销售公司与保险公估公司。近几年,随着保险业保费增速趋缓,保险中介机构的数量呈下行趋势。监管部门披露的数据显示,截至2024年6月末的保险专业中介机构法人一共255...
如何选择适合保险营销的客情管理工具?
保险经纪人的保险签单和已购客户跟踪只是所有工作的冰山一角,更加繁重的工作都是针对陌生客户以及意向客户的客户维系和持续营销,在这块保险公司内部的APP并不适合作为客情管理工具。更加重要的是,在保险公司内部的APP记录的客户信息都是属于公司,在您离职后将不再可见,这些客户资源可是一座可持续开发的宝藏??二、保险...
第三届江泰保险经纪人职业技能大赛决赛举行
9月21日,第三届江泰保险经纪人职业技能大赛决赛举行。本次大赛主题为“以客户为中心”“一切从风险出发”,契合了关于“推动保险中介机构规范提质发展”的精神。通过以赛促训,提高了全体员工的保险专业能力、市场开发能力、客户营销能力、风险减量服务能力,以及各渠道板块特有的专业能力,以实际行动,推动公司保险生态服务的...
「顶级保险经理人风云录」明亚经纪人吴娟:用专业度穿越周期
吴娟明显感觉到高客的需求越来越多,她的保费多是高客贡献的。她说,有些客户在经历金融产品爆雷后,选择购买保险进行投资。保险能够吸引高客的最主要原因是,它有着其他金融产品在财富保值方面难以代替的优势,很多客户在了解分红险预定利率被限制的情况下还是会选择投保。吴娟的客户分布在各个领域,她能从客户的需求...
预定利率下调 保险还香吗?|保卫财富
作为已有五年从业经历的保险经纪人,叶菁对自己的要求就是用时间和专业度去换取客户的信任。在叶菁看来,有时候在朋友圈等社交平台上发布的文案以及视频内容,可能会给人制造焦虑,但这实际上也是真心为客户着想。有时候客户获取信息的能力没有那么强,甚至有些滞后。所以保险经纪人有义务将有价值的信息及时告知他们,...
股市走牛,保险代理人却成了“最大受害者”?
保险代理人、保险经纪人作为与客户接触的一线人员,最先感受到了牛市带来的“负面影响”,在经历前期的“炒停售”之后,大多数人的业绩旋即陷入低迷状态,进一步降息的预期激发了些许的希望,却很快被来势汹汹的牛市所打破(www.e993.com)2024年10月20日。股市暴涨对于客户的投保心理影响是显而易见的,一方面是咨询客户投保意愿明显减弱,更倾向于持币观...
明亚经纪人吴娟:用专业度穿越周期
除了是两个孩子的宝妈,吴娟还有另一个身份——2023年明亚保险经纪股份有限公司(下称“明亚”)高峰会会长。2018年,吴娟加入了明亚,从网络客户做起,用了5年的时间,成长为明亚的销售冠军。这5年,中国寿险行业经历了回归保障调整、代理人数量触顶下滑、增额终身寿需求爆发等变化,而保险中介市场却经历了显著的增长。
以客户为中心 充分发挥保险经纪人专业价值
以客户为中心充分发挥保险经纪人专业价值转自:中国银行(5.050,0.00,0.00%)保险报网8月5日,英大长安保险经纪有限公司(以下简称“英大长安公司”)完成年初雨雪冰冻灾害保险索赔服务,协助客户获得保险赔款4.99亿元。今年初,湖南、湖北、江西、浙江等地出现三轮大范围雨雪冰冻灾害天气,对能源电力企业客户资产造成严重...
合亏358万,三大上市保险经纪净利集体“跳水”!经代“报行合一”下...
为应对挑战,保险经纪公司提高薪资待遇、优化内部管理制度,并调整业绩评价体系,更注重长期服务和客户需求。同时,为吸引新人,增设培训津贴和晋升奖励。1三家上市保险经纪净利润、总资产双双下滑纵观这三家保险经纪公司的2024年上半年经营状况,营业收入呈两降一升态势,净利润则全部为负,偿债能力均有所承压。
保险中介业绩考核大幅降低,经纪人:很难做到以前的考核业绩
在预定利率的下降和“报行合一”的要求下,保险中介佣金出现明显下调。今年初,多家保险公司收到监管窗口指导,要求调低分红险收益率和万能险结算利率。有保险经纪人表示,今年初因为“报行合一”停售了一部分产品,对于没停售的产品则下调了佣金,少的下调了30%,40%,多的则下调了50%。