东鹏饮料的营销数字化转型,做对了什么?
门店老板需要先在东鹏饮料的商户会员系统注册成为东鹏饮料的商户会员,然后扫描瓶盖码获得核销券,最后上游再给门店老板核销。这里需要特别指出两个问题:第一,终端门店老板为什么愿意加入商户会员系统?因为只有注册新的商户会员系统,他才能扫箱码的红包。“一元乐享”等于白得1元,通过这个系统给消费者核销,也有额外红包...
上山下乡,大有可为:饮料厂商如何在下沉市场寻找机会?
县级市场服务要渗透到村,干线距离长,建议在客户管理上做好灵活激励,例如配送补贴、旺季阶段性分销激励,年度冲刺销量时给与旅游、车辆等高价值激励。厂家可以在有潜力的市场给客户特约分销商称号,享受经销商进货价格及配送到仓服务。营销政策互动制定营销政策时,厂家要与客户充分互动,明确分工:厂家发挥营销策略规划优势,...
独家丨要求经销商打款专项费用后,东鹏饮料开始做酒了
这是东鹏饮料实行多品类战略以来,首次推出含酒精的饮料产品。对此,一位经销商表示,“酒这个品类还是比较特殊的,饮料企业做酒少有成功先例,国内预调鸡尾酒的心智基本被RIO占领了;但东鹏新品的价格还不错,一贯的高性价比,可以和RIO竞争了。”不过,他也强调,“最重要的,还是把冰柜摆满,毕竟冰柜陈列是最好...
食品饮料出海,困在华人商超里
这种粗放导致的直接结果就是,中国食品饮料品牌大多首先进入华人商超等门槛较低的渠道,难以深入当地主流渠道。“简单把中国产品拿到全球市场上卖,找经销商,进入的基本上是华人超市、华裔渠道。”张云表示。不过,也有另一种情况是,部分企业虽然“有战略”,但其战略主要瞄准的就是海外华人群体。鲜沐的联合创始人康凯...
一家年营收超5000万的饮料经销商自救:产品、渠道都在变
在渠道方面,老左找到了新卖家。2023年,吉林市新开了多所便民、惠民超市,上述超市普遍会以更低的价格卖出临期产品或一些不太知名的小众品牌商品。“惠民超市出来之后,像这些临期的,马上就要销毁的产品,我们就会提供给惠民超市,惠民超市再以低价往外卖。而也因为有我们这样的经销商,惠民超市也能拿到一些品牌和顶级货,...
经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖(www.e993.com)2024年7月26日。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。
我在县城做经销商,年赚300万
以前有门店,有资金,有稳定的货源,你就能做经销商。但现在,除了这些,越来越靠综合实力。一位来自河北邯郸的饮料经销商告诉记者,现在做经销商,除了有资金和门店之外,还需要有思路、有眼光、有前瞻性、会选品。首先就是资金实力。做经销商,对上游厂家是先打款,再发货。而对下游一些大型连锁商超,则还会存在先货后...
康师傅冰红茶要涨价?传统饮料即将告别3元时代
有媒体报道,杭州顶津食品有限公司工作人员回应:“这张(调价)海报没有对外进行正式公布,不清楚是怎么流露出去的,不能代表官方。如果要正式调价,会针对具体的客户经销商,出具书面的盖章的调价告知函。”虽然康师傅官方还未正式向消费者发布饮品涨价的消息,但上述“告知函”内容传出后已经引起了广大消费者的热烈讨论:...
饮料消费旺季来临,什么产品更畅销?5月10-12日,来2024第十八届全国...
这就对经销商的选品能力提出了要求,那么经销商该如何挑选到一款有市场、有利润的饮料产品?首先,经销商必须充分了解市场消费趋势,并做好当地消费市场调研,掌握市场动态,才能更好的做好市场预判。其次,经销商要选择有一定品牌影响力的厂商合作更容易成功,品牌产品往往意味着更好的品质,只有有品质的产品才能收到消费者...
3块钱的饮料,正在集体消失
而现在东方树叶是越卖越火,经销商抢着拿货,打工人天天捧着当水喝。还有之前大家瞧不上的三得利、元气森林,也成了便利店老板的摇钱树,倒逼可口可乐、康师傅这些老牌企业都推出走健康路线的新产品。说到底时代变了。过去实现温饱没多久,大家能喝到一瓶甜饮料都觉得是人间美味,根本没人想健不健康这件事。