保险业激战2025“开门红”,分红险能否重回C位?

“站在客户利益的角度,分红险提供保本保底收益,客户承担的风险不大。站在保险公司的角度,业绩表现好的时候,可以多分红给客户;业绩表现不佳的时候,则可以适当减少分红。通过与客户共担部分风险,保险公司能够在一定程度上缓解利差损风险。”上述业内人士说。不过,分红险要想真正占据主流市场,仍面临着不小的现实挑战。...

个人养老金制度实施两周年:四大类产品扩容至836款 保险产品优势...

在业内看来，个人养老金由于积累周期较长，客户更偏好安全性高、保障性强、具备保底等收益稳健特征的产品，保险已具备核心竞争力。不过，从规模而言，保险产品发展仍有待破局。对于如何助推个人养老金保险业务的发展，业内人士提出完善产品设计、简化投保流程、优化制度设计等建议，进而提升保险产品吸引力。保险类产品兼顾...

记者观察:“保险+康养”不仅仅是为了销售

很多公司仅仅把康养服务作为拉动产品销售的一个手段,康养往往成为附加保险产品上的一个服务项目。公司通过康养服务黏住客户,吸引客户购买保险产品,最终的出发点还是销售。对很多保险公司来说,康养服务仅仅是一种获客手段。真正从客户价值角度思考“保险+康养”服务,真正将康养看作客户真需求的保险公司不多。从经营角度...

立方快评|保险公司增值服务需合规创新,切莫本末倒置

保险业务员在推销过程中过度强调权益卡的价值,而忽视了对保险产品本身的讲解,导致消费者可能因误解而购买不适合自己的保险产品。从保险公司角度来看,虽然短期内通过赠送权益卡可能吸引了部分客户,但这种做法并不利于公司的长期发展。一方面,违规操作可能面临监管处罚,损害公司的声誉和形象;另一方面,过度依赖权益卡等营销...

干货丨保险代理人如何将私域客户变现?

●代理人可以通过分享专业文章、行业活动等内容,展示自己的专业性和可靠性,吸引已认识的潜在客户的关注和信任。●代理人可以通过社交媒体平台与已认识的潜在客户互动,回答他们的问题,提供咨询和建议,引导他们更深入地了解保险产品和服务。比如,如果代理人已认识的潜在客户主要是“宝妈”群体,那么就应该从孩子的教育、健...

2025年保险市场新风口:提前锁定保费,分红险成主力产品!

例如,一些保险公司上线了专门的健康管理平台,客户不仅可以购买保险产品,还能享受健康评估、疾病预警和专业医师咨询等丰富服务,这种创新显然增强了客户对保险的信任感和黏性(www.e993.com)2024年11月28日。从某种意义上说,这种全新模式的探索,正是适应市场变化与技术革新的积极回应。通过保障型产品与分红险的结合,保险公司能够在满足客户基本需求的同时...

...芒格聚福盈”荣获“2024今日保·年度人气商业养老保险产品”大奖

除了每年向客户派发年度红利外,还在合同终止时一次性给付特别红利,为客户提供额外的财务安全保障。此外,客户还可以选择将年度红利转入德华安顾人寿的优质万能账户,实现资产的二次增值,进一步提升了产品的市场竞争力和吸引力。数字化转型,提升客户体验与此同时,德华安顾人寿倾力打造的“爱+数字健康资产管理专家”平台,...

金融业的盈利模式是什么?这种模式如何影响行业的竞争格局?

另外,保险行业通过收取保费,并在风险发生时进行赔付,利用保费收入和赔付之间的时间差和规模差进行资金运作获取利润。这些盈利模式对金融业的竞争格局产生了显著的影响。在利息收入方面,银行之间竞争激烈。为了吸引更多的存款和优质的贷款客户,银行需要不断优化利率政策、提升服务质量,并创新金融产品。一些大型银行凭借其...

险企四季度主推产品密集上线 顶流分红险有何优势?

首先国家政策方面,新国十条提出推进产品转型升级,支持浮动收益型保险发展。其次市场需求层面,随着定价利率不断下降,分红险“固定+浮动”收益的特性,使得客户在下行期能达到避险的效果,上行期又能获得相对更可观的收益,吸引力将逐渐突显。而公司层面,分红险较传统险的保证成分更低,能够降低长期的利差风险。可以说分红险...

险企陆续下架预定利率3.5%产品 分红险或是未来主流

在采访中,多位业内人士提及,在上一轮4.025%的长期年金险下架后,增额终身寿险因其现金价值增长较高、兼顾灵活性与保障性等特点而受到市场青睐,也是各大寿险公司主推的产品之一。不过受预定利率下调影响,其竞争优势也会打折扣。尽管预定利率下调短期内会削弱保险产品的吸引力,但从长期来看,保险产品仍有优势。