有哪些常见的定价方法?

五、渗透定价与撇脂定价渗透定价适用于市场进入初期,通过低价策略快速占领市场份额;而撇脂定价则适用于产品具有独特优势或市场需求旺盛时,通过高价策略快速回收成本并获取高额利润。两者需根据市场阶段和产品特性灵活选择。例如,亚马逊在推出Kindle电子书阅读器时,采用了渗透定价策略,以远低于竞争对手的价格迅速占领市场。

品牌增长│产品定价指南

对企业来说,定价是实现品牌盈利的工具,盈利是定价的目标,同时通过定价能构建品牌定位和形象,彰显品牌价值;对顾客即用户来说,定价是感知和衡量品牌价值的工具,是筛选用户的工具,是影响需求和购买决策的重要因素;对竞争来说,价格就是竞争力,是应对市场竞争的工具。如果定价错误,将是致命的,意味着目标用户流失、非目标...

早期创业如何找到第一批客户?

2.提炼产品的价值点,综合考虑用户价值、商业价值、竞品情况等,找到产品的核心卖点;3.前期产品应该如何定价,定价策略不是一成不变的,它随产品所处生命周期的不同而改变。尤其是在产品成长阶段,更具有挑战性。当公司推出一种新产品时,就面临第一次定价的挑战。产品上市,企业常使用三种定价策略:撇脂定价、渗透定价和...

苹果想在印度卖二手iPhone,却吃了道闭门羹-太平洋科技

售价公布之时,CounterpointResearch的调研主管NeilShah认为,在印度超过6万卢比售价的东西都超出了城市中产富裕阶级的承受范围。尽管从2014年10月至2015年9月iPhone在印度销量达到了170万台,年增长约55%,但事实上只有不到一半是新的iPhone6,可见印度的苹果用户需要的是什么价位的手机。而苹果采用的撇脂定价法显然不...

定价硬核技巧,让业绩翻三倍

一、撇脂定价策略:是指在新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样,故此得名。二、市场渗透定价策略:是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。