5个不同场景下的销售话术示例
产品推荐和销售话术虽然有所不同,但都专注于传达产品或服务的价值。产品推销时,销售人员会深入介绍产品的工作原理、解决客户问题的方法,以及带给客户的具体好处。销售话术则更广泛地关注全局。举例来说,一家提供多种服务的咨询公司的销售工作,不仅仅限于单一产品或服务(如CRM平台或财务工具),而是涉及整个企业的销售...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
主要思路:保险配置和重点产品销售的理论培训和话术训练,既有理论基础,又有实战销售技巧,更有实战通关演练,致力于学员不仅学到理论和话术,更要做到活学活用。培训需要达到的效果:解决目前培训繁多但效果不佳的问题,让培训不再流于形式,真正实行队伍技能提升,让培训落到实处。1.通过讲授把每个知识点和销售话术都拆...
新发主动权益新基金避不建仓,还把“不建权益仓位”当宣传卖点,合...
财联社记者获悉,近日,有渠道人士在对华北某小型公募旗下偏股新基营销时,向客户提到了该产品“封闭期内不建权益仓位”。虽然“不建权益仓位”的宣传话术一定程度上迎合了投资者的情绪,但业内人士提醒,这可能涉嫌“违规营销”。低迷的市场情绪,的确让不少新基金建仓更为审慎。自2024年7月1日以来成立的18只主动权...
卖普洱茶的话术大全:如何有效推销普洱茶?
技巧四:讲述产品故事普洱茶有着丰富的历和文化底蕴,在向客户介绍产品时,我们可以通过讲述产品的故事来吸引客户的兴趣。例如,我们可以讲述普洱茶的起源、种植地点、名山名号等,使客户对产品产生情感共鸣。技巧五:提供品鉴体验品鉴是普洱茶销售中的重要环节。我们可以通过提供客户品鉴机会,让他们亲身体验普洱茶的口感、...
冯美迎《资产配置视角下的产品营销技巧》
1.思维认知:客户资产去储蓄化和房住不炒的背景下,转变新时代背景下的资产配置逻辑,树立资产配置理念。2.转变方法:以客户保值、增值、传承需求为核心,掌握如何与客户沟通资产配置理念并进行动态检视的方法。3.产品营销:掌握不同类型产品在组合配置中的作用、产品设计的底层逻辑、营销技巧,提升复杂类产品(公私募权益...
张睿超《SPIN营销训练》——顾问式销售升级研修
●改变行为:改变学员的销售模式,提升销售效率,形成新的销售习惯●营造氛围:通过个性化的方案,拉近与客户距离,形成良好沟通氛围●需求挖掘:掌握SPIN需求挖掘法,设计引导问题,掌握大量实用话术●实力展示:吸收课堂中的专业知识,学以致用,提升客户沟通势能●高效关单:掌握成交技巧,用FABE等多套方法...
六大行官宣降低存款利率:10万元存5年利息少1000元,网点执行利率...
许多保险销售人员在朋友圈发布存款利率下降的消息,鼓励客户购买养老保险产品锁定收益。有保险行业从业者告诉红星新闻记者,利用存款利率下行的话术促单是业务员常用方式,相较于不断下行的存款利率,保险产品收益率更加固定。但近年来,保险定价利率也在逐步下调,避免未来利差损太大造成兑付风险。
免费旅游还返红包?屡禁不止的“低价游”为何盯上老年人
导游在推销价格较为昂贵的商品时,则主打“对自己好一点”,鼓动中老年人为美好生活买单。煽情套路叠加“洗脑”话术,缺乏分辨能力的老年人纷纷“心甘情愿”付款,甚至认为导游“为自己着想”。对此类套路,年轻人同样不可避免。29岁的王欣说,她事后复盘,发现骗局从一开始就有迹可循。启程时,导游讲了近两个小时的人...
李嘉诚又要斩获千亿IPO
也有不少消费者认为,屈臣氏的门店,对i人(性格内向的人)非常不友好,以前进入门店销售人员跟着推销产品,现在则是忙着让加微信,还会时不时伴随着各种“你皮肤有问题”的话术。近些年,屈臣氏自我革新不足,在激烈的竞争中处于劣势。从市场竞争来看,对于Z世代而言,美妆消费的渠道太多,屈臣氏品牌老化,消费体验不佳,自然...
智己再次向小米汽车致歉;暴雪国服或将官宣回归;特斯拉市值一夜涨...
目前,智己官方发布了致歉声明,向小米汽车道歉,称产品信息的调研结果有误。对此,有网友在小米集团公关部总经理王化的微博评论区提问,对友商完美复刻海报的事怎么看?王化回复称,这个行为我有点难以以大度的公关话术来解答,确实有点和上汽的价值观相悖。