百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
随着下调人身险产品预定利率的要求正式落地,近日,记者发现,相关保险中介平台列出的停售产品名单已达100余款,涉及终身寿险、年金险、重疾险等多个品类,停售时间多为8月31日或9月30日。8月2日,金融监管总局向行业下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),明确自今年9月1日起,新备案的普通...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长期的钱这样安排下来,既可以保本,又可以实现保值增值,既可以做教育金,又可以做婚嫁金,还可以做创业金、养老金、传承金(根据客户实际情况有选择地说);它具...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?
如何避免落入保险营销的一些“深坑”?多位业内人士在受访时建议,保险消费者要在购买前做足功课,不能仅凭借销售人员的口头承诺仓促下单。北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示,保险消费者在购买保险产品之前,应仔细了解产品条款内容,并保持理性思考,仔细评估保险产品是否符合自己的实际情况和需求,不要被过度...
...险、“1元购”套路、把保险当理财卖……这些保险营销套路知多少?
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
期缴保险营销实战心法
35岁左右的职场女性如若未婚,往往属于追求个人生活品质型人格,也比较注重给自己提前做养老规划,而养老规划大部分还是通过长期年金或增额终身寿险的规划来完成(www.e993.com)2024年9月15日。二、保险成单路径(一)海选客户在银行厅堂对客户进行地毯式营销,日常接待的每一位客户都进行保险的营销,观察客户的反应和对产品的感兴趣程度,可以将客户分...
保险销售沙龙活动
5.抽查点评。随着通关演练开展,总行财富管理部对各家分行理财队伍营销话术进行电话抽查,及时向全行通报结果,并作为分行管理者月度例会内容进行点评。6.考核应用。总行按日统计通报队伍保险销量产能,按周督导,按月复盘,激励先进、鞭策后进,并将产能作为中收考核项应用于队伍考核。
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
中国精算师协会创始会员、资深精算师徐昱琛告诉记者,分级很有必要。保险销售需要掌握保险、医学等方面的专业知识,且寿险、医疗险、分红险等产品具有一定的专业门槛,若没有专业知识作为支撑,仅依靠“话术”,很容易误导投保人。意见稿的目的是引导“专业的人做专业的事”,有利于保险业健康发展。
险企再次调降寿险预定利率 消费者须警惕“炒停售”误导
消费者须警惕保险营销员的“炒停售”误导。保险产品的本质是风险保障,而不是投资理财,消费者应充分考虑产品的流动性和自己未来是否有大量资金需求,不要盲目轻信只强调“高收益”、承诺保证收益等不实的宣传话术,应理性投保。延伸阅读:多措并举压降保险公司负债成本...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
一张亿元保单,让保险行业炸开了锅。日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集...