刘润《进化的力量》观后感:难题中找解题思路,保险困境总会花开

所以它在极端环境下的解题思路是:延迟开花。我认识一位特立独行的同业网友,是天津的,没见过面,但我俩经常聊天。听刘润聊到这个故事,我马上就想到了她。她就是保险界的天山雪莲。保险公司做营销或增员都讲究节奏,要业绩的时候只设业绩方案,要增员的时候也只有增员政策。多数营销员都是跟公司节奏来,决定做业绩...

李萌馨《基于配置思路下的保险营销新思维》

3)客户经理通过期缴保险产品提升客户粘性,创造长期价值。4)客户通过配置保险产品,做到家庭风险转移及资产合理配置。2.“投资渠道有限+保单多重功效+资金安全稳健”这三重加持,将个人保险资产地位推进新时代。二、资管新规背景下,保险产品的营销思维急需转变(1.5H)1.原有保险产品营销方式及其问题1)卖“热情”...

保险业新“国十条”:变化、要点及关键

”新“国十条”则提出:“健全普惠保险体系……努力为人民群众提供覆盖广泛、公平可得、保费合理、保障有效的保险服务。”无论是过去还是现在,保险业都关注到弱势群体和特殊人群的保障需求,致力于推进普惠保险,提升全民的风险抵御能力。

李萌馨《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》

1)高贡献度客户:是网点的核心客户,需专人定期维护,注意客户资金流。2)高潜力型客户:多跟客户沟通配置理念,需增强交叉销售提升客户粘性。3)高成长型客户:客户目前资金量有限,但配置理念到位,值得长期经营。4)低贡献度客户:多为长尾客户好,不需要花太多时间,以微信维护为主。4.四类客户差异化营销策略建议1...

在国寿,他们用自己的底层逻辑诠释寿险营销价值

她坚信，保险营销的本质在于提供客户真正需要的保障，为客户的一生提供风险屏障。了解客户的需求，用心经营每一位客户，这种以客户需求为核心的工作思路，不仅赢得了客户的信任，更铸就了她个人品牌的辉煌。随着客户群体的不断扩大，王淑珍的“忠实粉丝”亲切地称呼她为“王保险”，这是对她专业服务的认可，也是中国人寿...

(万字长文)基于用户全生命周期管理的数字营销生态架构建设思路

如何做好全渠道的用户经营,是银行面临的一项挑战,这篇文章里,作者便基于银行用户的全生命周期管理运营逻辑,对如何解决整体的用户经营问题、如何搭建数字营销生态架构做了思路阐述,一起来看一下(www.e993.com)2024年11月7日。该文首登于《零售银行》2024.03月刊,本文为原稿篇,与刊登文有细微差异,其整体逻辑不变。

解码太保寿险代理人改革思路:顾问式和服务式营销队伍差异化发展

太保寿险个人客户中心:顾问式营销(PAA)相较主要同业,具有以下三点优势:一是芯法:太保寿险自2022年初推行“芯”基本法,对佣金发放机制进行合理调整,法外利益入法,佣金发放更加透明化、具有确定性。预计未来在“芯”基本法的牵引下队伍产能将得到进一步释放,队伍收入将实现进一步增长。此外,监管8月下发《关于规范...

数字化蓬勃前景下,保险科技如何重塑行业全景?

●以营销端为例,保险科技通过大数据分析和精准营销,帮助保险公司更好地了解客户需求,提供个性化的产品和服务。通过用户行为数据分析,保险公司可以为不同客户群体定制专属保险方案,精准营销可满足不同风险偏好的群体。●在理赔端,技术的应用则大幅提升了理赔效率,缩短了理赔时间。例如,各家保险公司的智能理赔系统可以...

在变革中谋发展,在担当中履责任 平安人寿高质量发展路径解析

保险业初始年代,平安人寿“在创新中求发展”提及保险公司,很多人第一反应就会联想到中国平安。这不无道理。1998年,中国平安拿到中国人民银行总行颁发的“经营金融业务许可证”成为我国第一家股份制保险企业。1994年5月,国内第一套寿险营销方案在中国平安保险公司深圳平安人寿保险公司诞生。随后,中国大陆第一批寿险营...

建司75载丨一个营销团队的寿险“五部曲”

她坚信,保险营销的本质在于提供客户真正需要的保障,为客户的一生提供风险屏障。了解客户的需求,用心经营每一位客户,这种以客户需求为核心的工作思路,不仅赢得了客户的信任,更铸就了她个人品牌的辉煌。随着客户群体的不断扩大,王淑珍的“忠实粉丝”亲切地称呼她为“王保险”,这是对她专业服务的认可,也是中国人寿始终...