农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

另一方面,农夫山泉创始人钟睒睒罕见地表示,希望消费者不要长期饮用自家的纯净水,理由是红瓶天然水才更健康。这些事件揭示出一个时代背景:消费者对品牌营销的敏感度和理性价格判断越来越强。时代的路径依赖,不再奏效近些年,瓶装水市场分为天然水、矿泉水、纯净水等多个类别。农夫山泉凭借"天然水更健康"的宣传,曾打...

农夫山泉的路径依赖

过去多年里，农夫山泉在无形的战场上获得了史诗级的营销胜利。自2017年开始，农夫山泉连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。农夫山泉近年最大的危机出现在2024年。宗庆后去世后，农夫山泉有一次剧烈的舆情冲击。根据农夫山泉发布的2024年中期业绩报告，其中包装水产品营收约85.31亿元，同比下降18.3%。此外，财报数据显示...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了客单价,提高了产品的销量。其次,做好市场定位,通过创意的视觉设计,吸引消费者的眼球。品牌明确冰杯的市场定位,将其作为一款时尚、实用的饮品配件,满足消费者的个性化需求。通过这一清晰的市场定位,农夫山泉成功地吸引了追求个性和独特体验的消费者群体,在产品...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

本质上，营销能力的竞争也没有明确边界。在营销创意上，农夫山泉曾是广告语“金句创造者”，但近年来也缺少脍炙人口的广告语和广告片，而对营销“点位”（赞助、冠名、广告投放等）的争夺，实际上考验着品牌的资金、资源硬实力，这方面农夫山泉自然不是绝对占优。另一方面，农夫山泉旗下的茶饮料产品取得了持续增长。...

2024年,农夫山泉有点“苦”

营销天然水农夫山泉创立之初,主攻纯净水市场。彼时,在国内纯净水市场,虽然华润饮料创立更早,但市场份额较少,份额最大的当属娃哈哈。正面强攻当时的纯净水巨头,并没有收到良好的效果,农夫山泉只能另辟蹊径,开创了“天然水”这一全新品类。天然水指取自地下形成的泉水、矿泉水等,只需最小限度的处理,相比纯净水,...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

包装饮用水近期以来备受关注,怡宝母公司即将赴港上市,农夫山泉推纯净水新品,另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作(www.e993.com)2024年12月18日。4月25日,在2024年汤姆斯杯暨汤尤杯决赛开赛之际,百岁山宣布与世界羽联汤尤杯签约,成为其官方合作伙伴,并以官方指定饮用水身份正式亮相。

饮用水企业体育营销大战:百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱

包装饮用水近期以来备受关注,怡宝母公司即将赴港上市,农夫山泉推纯净水新品,另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。4月25日,在2024年汤姆斯杯暨汤尤杯决赛开赛之际,百岁山宣布与世界羽联汤尤杯签约,成为其官方合作伙伴,并以官方指定饮用水身份正式亮相。

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

01、高调的农夫山泉,把瓶装水做出稀缺感农夫山泉会玩营销,最初大概是为了自保。这个品牌成立时,瓶装水赛道已有娃哈哈、乐百氏等巨头,其中,娃哈哈销售规模已经突破亿元。为了和市面上纯净水区分开,农夫山泉第一步棋落在「溯源营销」,借助供应链、产品以及活动传播,反复强调“天然水”的概念。

“押中”潘展乐、东方树叶成最大赢家!农夫山泉“水”到渠成

如今,无论是农夫山泉的营销史,还是东方树叶的逆袭史,都是品牌走“水路”的生动体现。三、营销要走“水路”意大利作家卡尔维诺在《巴黎隐士》中写,“我对任何唾手可得,快速,出自本能,即兴,含混的事物没有信心。我相信缓慢,平和,细水流长的力量。”

农夫山泉“老革命”遇到新问题

持续创造广告金句并占领消费者心智,这需要极高的营销投放费用来维持,而在各大电视台、视频网站等占据消费者眼球的时代,农夫山泉的营销策略取得极大成功。但“营销为王”的时代开始改朝换代,消费者的注意力迅速被新的社交媒体分化,年轻一代互联网原住民更习惯在小红书搜网红爆款和购物攻略、更经常被超头直播间种草...