当商业模式遭遇异域困局 变与不变触碰底线

“直销+零售”是雅芳在中国开辟的新模式,创造性地提出了“四条腿走路”的策略,即同时发展“BB(专卖店)、PBC(合约美容专柜)、SD(零售店)、SP(推销员)”。最初的改变让雅芳中国迅速走出亏损及难以开展业务的困境。雅芳从1998年开始转型,经过四年的演变,已经完完全全像一家传统的化妆品公司了,到目前为止,其终端...

广东丸美生物技术股份有限公司

根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。根据国家统计局统计,2022年社会消费品零售总额439,733亿元,与2021年基本持平,化妆品类总额3,936亿元,同比下降4.5%(限额以上单位商品零售)。业务情况公司主要以皮肤科学和生物科学研究为基础,从...

2.5元与3000块:白牌侵袭下的美妆品牌生死局

2、白牌爆品的成功数字公式=2.5元+3000块+80%费比白牌百万爆品的基础公式,我们在上一篇文章中已经做过总结:海量通投广告素材+出示特证资质+拍1发N。而这一公式能够成立的底层,来自于极低的产品成本、忽略不计的品牌试错成本和极高的费用杠杆,我们总结为另一个数字公式:2.5元产品成本+3000块换壳费用+80%的...

从负债200万到营收超10亿,江苏小伙创业,霸榜品类第一

《天下网商》:现在整体的营销费比是多少?张晓军:大概50%左右。因为我们的毛利还算可以,但没有像护肤品那么高。我们的费比一直没怎么变过,卡着盈亏平衡点,稍微有一点点微利。在我们之前,没有一家公司在中国的宝宝洗护赛道营收能够超过10个亿。因为我们做到了,更多的资本进来了,更多品牌有信心去这么做了。所以我们...

148元面膜成本仅10元?敷尔佳IPO惹争议

敷尔佳表示,“2021年2月,公司换股收购哈三联的化妆品和医疗器械生产业务,完成了产业链的垂直整合;生产模式转为自主生产模式后,产品销售成本下降,毛利率提升至80%以上。”相对前文中提到的营销大手笔,敷尔佳在研发方面的投入却低得惊人。在报告期内,敷尔佳销售费用分别为1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元,占营业收入比...

广东丸美生物技术股份有限公司2021年度报告摘要

4、新增参与编制《化妆品中地索奈德等十一种糖皮质激素的测定液相色谱/串联质谱法》、《化妆品抗过敏的测定-斑马鱼胚法》等国家/行业/团体标准5项,累计参与编制标准24项,其中国家标准8项,行业标准1项,团体标准15项;5、完成确版配方298项,补充59款老品风险物质列表,完成200款产品对标国际标准;完成功效评测34...