卖枕头割中产,亚朵赢麻了
从这个角度看,亚朵的枕头卖得好,不是枕头有多厉害,而是把酒店生意做明白了。中国的酒店业,整体还是吃规模饭。靠着行业内通行的经济型酒店+大规模连锁打法,把遍布全国的个体经营的小旅馆挤出了市场。如今业内三大连锁巨头首旅如家、华住和锦江,都带着经济型酒店的基因。规模饭吃久了,就会出现一个问题:过剩。
首旅管理5847家酒店赚的钱,快被友商“卖枕头”反超了
在经营指标上(RevPAR、ADR、OCC),今年第二季度,锦江酒店(境内)为162.4元、249.9元、65.0%;华住酒店为244元、296元、82.6%;首旅酒店为152元、231元、65.9%。不难看出,规模上,锦江、华住均已实现百万间客房,已经为首旅酒店的一倍有余。营收和净利润上,首旅相差更大。还有一点值得关注,就是首旅酒店身后...
“斜杠”酒店亚朵:开的是酒店,赚的是枕头钱
在亚朵星球的天猫旗舰店,深睡枕Pro有超30万+人付款,记忆棉枕有20万+人付款,而床上四件套、羽绒被等产品仅有2000+人付款。亚朵销量如此高的枕头芯,其实技术壁垒并不高。且一直以来亚朵星球都是委托代工厂生产的,华住会、锦江、宜家、MUJI都是潜在的竞争对手。持续过度依赖枕头单品的亚朵,零售业务板块抗风险...
亚朵枕头,睡满失眠中产
2023年财报显示,亚朵目前有6300万会员,他们都是亚朵零售的潜在目标,而那些未住过亚朵但购买其周边产品的消费者,又反哺与培养了亚朵酒店的未来住客。亚朵招股书显示,2022年,亚朵会员的复购率为52.8%。不过,在枕头卖得火爆之余,亚朵不是没有隐忧。零售的市场更激烈。就以枕头来说,亚朵需要面对的对手...
90天狂销3个亿,这家卖枕头的酒店,不经意间卷成家纺巨头!
然而,他丢掉的不仅是一辆跑车那么简单,还要放弃华住集团(汉庭)副总裁的身份。旅游管理专业的王海军,毕业后就在酒店行业打拼,涉足如家、锦江之星等多家传统经济型酒店。2004年,王海军从如家离职,成为华住集团的核心创始人。网图众所周知,快捷酒店多为标准化的房间布局,同质化严重,为保证利润,酒店只能不断...
卖枕头90天赚3个亿,吊打所有家纺巨头,原来酒店才是亚朵的副业
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一年卖出120万个枕头,亚朵从家居市场卷走9个亿
一年卖出120万个枕头,亚朵从家居市场卷走9个亿摘要:亚朵变好,卷起市场。文|叶晨中国的酒店行业近年变得越来越“卷”。市场回暖之下,国牌酒店们“高歌猛进”:有华住集团即将创下“万店规模”,也有德胧集团不断升级常旅客服务体系,还有亚朵集团靠“电商卖货”业绩大涨。
一个个枕头垒起了亚朵的未来
通俗的说,亚朵枕头卖的好的原因在于提供了即时的使用体验。评判一个枕头是不是好枕头有很多标准,但最硬的标准就是睡眠质量。能给消费者一个好的睡眠体验就是好枕头,对于这个问题的判断,说的再多都不如自己马上睡上一觉试试。所有的住客,都是枕头、被子、床垫的试用者。你觉得好,就买走。你觉得好,但是没有...
全球第6,中国第1,4000字长文深度解析华住的营销秘诀
在行业普遍业绩上扬的背景下,华住集团则用一份漂亮的“成绩单”,再次证明了自己行业领头羊的地位。11月24日,华住集团发布了2023年第三季度财报。报告显示,第三季度华住集团营业同比增长55.1%至235亿元,集团收入同比增长53.6%至63亿元。与此同时,“华住会”的注册会员数突破2亿,同比增长14%。
亚朵星球枕头销量秒杀家纺巨头们,能够撑起亚朵的未来吗?
一般情况下高端产品的同款,由于价格低会卖得更好。但在拼多多,亚朵星球同款枕头的销售量却远远不及亚朵星球旗舰店,难道说在亚朵枕头上,消费者如此反常地信奉起了一条“真理”——只买贵的?而在京东与天猫都卖出了10万+的同款标价309元的枕头,拼多多平台亚朵官方旗舰店近一个月的销量仅6000多只,官方活动大促...