【干货】地产销售说辞(话术)技巧
干货碧桂园产品定价标准化干货碧桂园营销模式及渠道拓客战术干货碧桂园渠道拓客工作指引干货碧桂园项目价值体系梳理指引干货碧桂园圈层营销的实施策略与战术干货碧桂园强销模式研究干货碧桂园营销标准化解读与案场品质提升干货碧桂园快销—大兵团作战与巷战干货碧桂园置业顾问如何掌握沟通节奏...
90分的地产销讲,太极致了
所以,无论是这一章节聊到的沙盘讲解,还是后面会提到的谈判说辞,我的建议都是致力打造人均80分的团队。个别100分、120分的,随缘,项目好卖赚钱,牛人自然就来了。打造人均80分位团队,需要的是工具。这个工具除了人手一份的销售说辞外,更重要的是展板、ipad里的文件,现在越来越多开发商在案场直接通过VR直观呈现项目...
很多地产销讲,都不及格|案场|售楼处_网易订阅
不可能是总监在办公室里,根据自己的理解敲出一份自认为满意的说辞,扔给置业顾问执行就可以。当然更不能扔给策划、广告公司的文案或者销售经理来做这个活。5.想要讲好产品,也不能光盯着产品只盯着自己的产品,永远讲不好产品价值。必须一只眼盯着自己,一只眼盯着客户,还要有余光去看着竞品。销售为什么不售...
地产营销不能再划水了|置业|看房|案场|购房|售楼处|开发商_网易订阅
1、从背说辞,进化到演绎故事线客户在售楼处的停留时间越长,就越有可能成交。那如何增加停留时间呢,生动有趣的场景展示、流畅有料的看房动线、舒适的案场氛围等都能增加客户的停留时间,单从置业顾问的角度出发,就是要提升销讲水平,提升带看体验。明源君见过许多置业顾问,将销售说辞像背课文一样死记硬背,接待客户...
楼市新政一周实地看:房价涨真火还是虚火?
销售中心沙盘展示区的一个活动展板上赫然显示“恭喜您成为第192位业主”。前述销售人员解释说,截至当天已经有192套房子被客户选购。尽管种种迹象都显示着璀璨公元正处于“热销中”,但这些数据似乎经不起推敲。如按销售的第一种说法,8月20日该楼盘被“选走”180套房子,在最近的周末又能“一天20套轻轻松松往外卖...
楼盘沙盘讲解说辞 教你当个一流销售
编者按:有了楼盘沙盘讲解说辞,教你当个一流销售(www.e993.com)2024年7月25日。XX楼盘沙盘说辞您看,这就是我们XX花园的总体规划,它是一个大规模、配套设施完善,具有全方位物业管理大型的温暖生活社区,也是北部地暖式生活社区。加入群聊它地处于XXX路(大道)与XX路交汇处,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南贯穿到经七路,通向XX城市的...
这个黄金周,地产商们很慌:花式降价抢收,业主大闹售楼处,有大爷在...
9月30日晚,因大幅降价,山东滨州某楼盘聚集了近百名业主,现场的宣传大屏幕上写着大大的“退房”两字。而据开发商称,这批低价房是工抵房,并非突然大幅降价。这套说辞并让前期购房的业主信服,维权行为一直持续到次日凌晨。不过,亦有知情人士表示,房价大降只是导火索,业主维权的根本原因是降价使开发商承诺的“...
南昌这个楼盘被曝光!业主:感觉被忽悠了!
为何宣传资料、沙盘及置业顾问的说辞中,均把“邻里中心”作为卖点呢?对此,通源地产办公室主任刘金福回复道,时间节点是以签约为准,在未签约前,不会更改图纸及规划,项目基本落地后才会进行更改,公司并没有把“邻里中心”作为宣传卖点,但“具体一线销售人员说了什么,你不知道,我也不知道”。
北京楼市乱象:多项目涉嫌捂盘 销售怂恿假离婚
有豪宅销售人员怂恿客户假离婚周丽、金姝妮、李未来日前,北京市住建委领导带队,联合北京市发展改革委、北京市工商局等部门组成联合检查组,对楼盘项目进行了专项检查,并公布了违规失信房企和中介名单。随后,北京市出台《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的若干措施》规定,对开发商违规行为将严厉打击。
楼盘销售说辞再这样讲,客户都要跑光了!
二、从讲事实到传递价值,销售说辞要基于客户思维很多置业顾问在接待客户过程中,只懂得把项目信息一五一十背给客户听,但楼盘对于客户有什么好处,为什么要购买,能满足客户什么需求?很多人都说不清楚。说不清楚的原因,其中一个原因是销售说辞缺乏客户思维,只把自己有什么一股脑向客户灌输,但是不是客户想要的并不清楚。