【干货】车位营销方法

感知价值冲击力干货金牌置业顾问培训17:客户误判心理学干货金牌置业顾问培训18:销售说辞脚本和故事干货金牌置业顾问培训19:如何与客户建立好感与信任干货金牌置业顾问培训20:销售话术-如何建立先发影响力干货金牌置业顾问培训21:激发客户占有欲干货商业地产销售招商技巧培训干货如何玩转直播...

不买车位建议就不要参加摇号了,买两个车位的业主还能拥有优先选择...

销售员这次的说辞是,一个车位售价36万,如果同时买两个,第二个车位则售价25万。选车位时,也会让买两个车位的业主先选。买一个车位的业主,只能挑剩下的车位。言外之意还是希望业主能同时买两个车位。和我们一同看房的另一组购房者表示,没有购买车位的意向,销售员毫不掩饰地说:“不买车位建议不要参与摇号。...

追踪报道|金樾和著小区车位争议最新进展

该负责人回应，2023年底推出的百余个5万元车位不是“人情车位”或“关系车位”，也不是销售人员所告知大家的“瑕疵车位”，更不是“复购车位”，“这是销售人员的一种说辞，没想到给大家带来这么多的困扰，对此，我们予以道歉。”该负责人称，金樾和著小区聚合了首开、保利、龙湖及中海等开发商，项目由中海地产操盘...

“工抵房”真假难辩 购买时谨防踩“坑”

今年,成都部分网友通过“问政四川”投诉,越秀曦悦府、保利怡心和颂、天投公园翠屿等项目的开发商以“工抵房”的说辞恶意降价销售。从目前来看,各地不同程度存在销售“工抵房”的现象。在徐跃进看来,“工抵房”售价通常会低于项目案场售价,如果“工抵房”大规模存在,会在一定程度上对市场价格造成影响。为此,今年...

地产实战派:滞销楼层,如何做好高阶营销转化?

2层,3层,4层,18层。除了降价和提佣金外,好像没有什么更好的方法促进去化。就在上一周,我们团队中的优秀同事林溪,成功销售一套2楼,更为难得的是:当天来,当天定,没有突破底价的额外优惠。客户抱着极大抗性而来,最终带着极大欢喜而归。这种极端的案例,更能彰显心法的关键。

最难的2023年,终于要过去了|置业|分销|拓客|房地产行业_网易订阅

当然,我们的地产营销人也并未躺平,做了很多提升转化的动作,比如通过智能工牌监督接待时长、服务质量以及销售说辞价值点命中情况(www.e993.com)2024年11月22日。05降价从不许降价到价格大战客户不成交,房子卖不出去,开发商就回不了“血”。回不了血,就还不了债,开发商就面临暴雷的风险,于是很多开发商都想到了“以价换量”的方法。

车位魔怔,一买就降价让业主痛,没人买让开发商痛……

一方面，开发商通过“再不买就涨价了”、“再不买就对外出租了”等说辞“逼着”业主去买车位，规定时间内没去买就视作弃权。另一方面，业主集体抱团就不去买，内心坚定等着后期降价再来入手。双方博弈弄得咬牙切齿，车位为何“魔怔”了？害怕车位买完就降价，毕竟前车之鉴太多听说车位难卖了？据房市了解，交付1...

实际建筑与销售说辞不符 齐河新城玺樾项目还未交付便遭业主维权

近日，齐河新城玺樾营销中心出现众多别墅业主维权，起因是置业顾问销售时说辞与实际建筑不相符，承诺别墅区与高层区之间用石墙隔断、分开管理但实际并非如此引发业主不满。记者现场走访发现，项目还未交房，自9月份以来业主已与项目工作人员有过多次协商，但问题并未得到解决。齐河新城玺樾位于泉城欧乐堡西临，开发商为...

10年经验总结:车位销售的黄金法则

我们的最佳考虑是:在住宅销售期内所售车位,价格持平,不降价。有些项目车位开一次降一次,这是最差的操盘方式,从客户角度会一直等你降。所以实现不了涨价,在交房前最好不降价。此处的技巧在于,价差拉大。好位置毕竟是少的,价格必须坚挺,差位置的价格优势必须大,为中间位置未来价格调整留好空间。

车位滞销,终于找到解决办法了

很多时候,即便有节日促销,车位去化项目仍会面临客户觉得不需要,不着急购买,之后还能降价的心理抗性。但其实,车位销售推广的底层逻辑不是卖车位,而是卖需求。我们重新梳理车位价值,总结了车位线上推广的六大招。首先是情感诉求,比如通过还原他平时随便违停,一个罚单半个月油钱没了,或者裸车电话早上6点就响等场景,...