线下零售@2023:折扣、体验与回归
哈佛大学商学院零售专家麦克内尔曾在1958年提出"零售轮转理论假说”,认为零售组织变革总是具有周期性,有着像旋转车轮一样的发展趋势。而零售业的变革,似乎也印证了这一点。“有时候就是喜欢推着购物车在超市里闲逛的感觉,在网上买东西主要是因为便宜,现在超市也越来越多折扣商品可以买,以后有需要首选线下。”Am...
盒马是山姆平替!盒马总部IP地址被山姆APP屏蔽,或因推出移山价...
会员只是刺激销售的手段之一,因此入会免费,但会员运营会很重要,需要不断通过等级、积分、券等玩法刺激会员产生复购,提高客单价等。佛大学商学院零售专家麦克内尔在1958年提出了“零售轮转理论假说”,认为零售组织的变革具有周期性,呈现出像旋转车轮一样的发展趋势:新的零售组织通常以低毛利、低成本、低价格进入市场。
实体折扣店风潮席卷城镇,消费者“便宜”心理重新定义零售战场
哈佛大学的零售专家麦克内尔也对此持相同看法,他表示,零售行业的变化具有周期性,而线下零食集合店的兴起预示着零售轮转理论在实体市场的再次验证。事实上,折扣店为消费者带来的不仅是低价商品的诱惑,更为他们提供了全新的逛街体验。在体验消费日益受到重视的今天,线下零售的折扣化无疑让实体店铺以崭新的姿态重新走进...
在西方零售学中,零售业态变迁的理论归纳分为三大类
新零售轮转理论从技术革新的角度分析了零售业态的发展规律,它要求零售业态的发展要与所在地区的经济与技术水平相一致。它认为由价格取得的竞争优势是短期的,而长期有效的竞争取决于零售业内部的技术革新。该理论对零售业在新环境下正确认识零售业态的未来发展趋势,合理选择零售业态提供了科学的理论依据。根据上述分析,在...
一文读懂服务零售:本地需求是动力,数字化是燃料
1958年,哈佛大学的零售专家麦克内尔提出“业态轮转理论假说”,该理论认为:任何一种新业态进入市场,肯定是以低价格、低成本来进入市场。这一经典理论时至今日依旧适用在业态创新上。服务零售背景下,没有价格的破坏、服务零售业很难有新的业态产生、进行业态创新。
解锁下一场零售大变革:回归体验和效率
哈佛大学商学院零售专家麦克内尔曾在1958年提出“零售轮转理论假说”,认为零售组织变革总是具有周期性,有着像旋转车轮一样的发展趋势:新的零售组织往往以低毛利、低成本、低价格进入市场(www.e993.com)2024年10月22日。当它取得成功时,必然引发模仿与竞争。而激烈的竞争又促使其采取价格之外的竞争策略,如增加服务等。由此,费用支出增加,使其转化...
「电商的宿命」1:电商逃得过零售商业的轮转假说吗?
哈佛教授麦克奈尔提出的一套理论,就证明了这一点。这套理论叫零售商业的轮转假说:新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务,就会增加费用,强制价格提高,结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格),直至新的商业机构出现。这就是...
即时零售行业发展报告2023(附下载)
(一)即时零售填补线上线下融合的真空关于零售业的演进,学界发展出了自然选择理论、零售轮转理论、零售生命周期理论、手风琴理论、真空地带理论、核心市场与周边市场理论等理论(见表1)。其中,真空地带理论能更好地解释即时零售的产生原因及发展趋势真空地带理论认为,新零售业态主要诞生于若干比较成熟的零售业态都不涉及...
零售机构变革轨迹及其理论假说
1.“零售轮转”假说“零售轮转”假说是哈佛大学教授麦克奈尔(MalcolmMcNair)提出的,这一理论是对零售机构变革的最有影响力的解释,其侧重点是零售经营中价格——投资效益关系。他指出,一种新的零售经营形式往往以低利润率、低定价的低姿态进入市场,此阶段是在降低成本的基础上薄利多销的进入阶段。尔后迫于效仿者的...
淘宝打破零售大循环|巨潮
如今,麦克尔提出的零售轮转理论,也正在影响着中国电商行业。电商市场的格局已经从淘宝天猫一家独大变成了“一超多强”,京东、拼多多代表了货架电商的不同商业模式,抖音、快手也在内容电商领域发力,增长迅猛。整个行业在内卷中越陷越深,而取代性的“成本更低的新兴势力”面目尚未明朗。作为第一大电商平台的淘宝天猫...