销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
根据理想客户档案对潜在客户进行筛选,包括深入了解潜在客户的动机以及他们期望从解决方案中获得的结果,这样做的目的是尽早确定潜在客户的期望是否与您的解决方案所能提供的结果相一致,从而建立更相关、更健康的销售渠道。3).启动以结果为中心的销售周期销售者应将对话从以产品为中心过渡到以结果为中心。通过有价值的...
PCSA发布《基于行业最佳实践的生态化安全能力基础库(2024)》
01、安全决策者视角安全决策者在数字化组织中通常负责整个安全战略方向和投资决策的制定。面临安全能力效果作用评估难:随着数字化组织购买的安全产品和服务日益增多,安全决策者需要评估这些安全能力在实际应用中的效果。然而,由于安全能力的多样性和复杂性,很难准确衡量它们对企业整体安全状况的贡献。面临是否持续投入决...
为何说林罗是最佳搭档:罗荣桓理解林彪重点主义,但不放弃原则
不仅要有坚定的原则性,还要善于在非原则问题上宽容与忍让。因此,毛泽东把目光投向了罗荣桓。毫无疑问,罗荣桓具备当红四军政委的一切条件。毛泽东欣赏林彪战斗中的稳健和灵活,尤其是他出其不意、伏击敌人的技巧。但他的个性很强,听不进也不愿意听别人的意见。林彪当了二十八团长,和大部分党代表关系都不好,别人...
绿氢是摆脱能源转型困境的最佳方案
一是应奠定气候导向的市场基础。决策者可制定国家和区域战略,提高氢能发展前景的可信度。建立稳定的共享清洁氢认证程序,确保透明度,避免技术封锁。扩大国际合作规模,缓解政治摩擦和确保公平竞争。二是创建一个可行的商业案例。使用有针对性的策略,如强制性指令、直接发放补贴、制定碳差价合同、财政激励措施、提供公共担保...
超级干货分享!企业数字化转型的最佳实践
出具选型意见时需要坚持以下原则:①不考虑报价因素,单从系统解决方案的匹配度出发;②完全尊重评估得分结果,排除所有其他干扰因素;③出具的意见是为了决策层更加容易做出决策,所以要果断,不要模棱两可,尤其对于否定的方案需要明确给出结论。数字化出具完选型建议后,从决策、商务到合同签订,这段路可以很短,也可以很...
顶尖销售,都是谈判高手
第一,在与别人谈判或交往中态度很重要;第二,重视对方,坚持互惠原则;第三,价值和价格的不等,在这个案例中,一张证明对于谷歌来说只是一张纸,但在对方的广告宣传,品牌背书上有巨大的价值;第四,你的认知和他的认知不一样(www.e993.com)2024年7月8日。②飞往巴黎的航班陈瑞燕是沃顿商学院的2001年级的学生,她和男朋友当时要从一个城...
呼吸机不够用,80岁以上的危重病人先“拔管”,对吗?
另一个就是以类似《纽约呼吸机分配指南》类的原则“兜底”,综合多种背景的建议来实施专业的医疗临床方案。不过,制定这样的“指南”,还是要警惕“政治化”手法,就像“群体免疫”,执政者和立法者要依赖恐惧而施策,未尝不是对“民主科学”的最大讽刺。
世界脓毒症日丨脓毒症的筛查、诊断与抗感染治疗策略
编者按:2012年9月13日,全球脓毒症联盟(GlobalSepsisAlliance,GSA)发起了首个“世界脓毒症日”,旨在提高政府卫生部门决策者对脓毒症的重视,提高公众对脓毒症造成的医疗卫生和经济负担的认知。此后,每年的9月13日世界各地都会举办各种脓毒症知识宣传活动。脓毒症是目前医学界面临的重大难题与挑战,尽管多年来国...
浙江东日股份有限公司第九届董事会第十八次会议决议公告
1、授权董事会确定股权激励计划的授予日;2、授权董事会在公司出现资本公积转增股本、派送股票红利、股票拆细或缩股、配股等事宜时,按照股权激励计划规定的方法对限制性股票数量进行相应的调整;3、授权董事会在公司出现资本公积转增股本、派送股票红利、股票拆细或缩股、配股、派息等事宜时,按照激励计划规定的方法对限...
规划先行,赢在起点,组织规划管理助力企业成功
1、确定企业愿景和使命(1)愿景:明确企业长远的理想状态,是企业希望在未来达到的目标或成就。愿景应该具有激励性和挑战性,能够激发员工的热情和动力。(2)使命:阐述企业的核心价值和存在的意义,是企业为实现愿景而需要承担的责任和使命。使命应该具有清晰性和可操作性,能够指导企业的日常运营和决策。