销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
为有效实施这一方法,销售人员可以遵循一系列实用步骤,这些步骤通常是反复进行的,而不是按部就班的,这样销售人员就能不断完善对客户需求的理解,并据此定制解决方案。以下是关键步骤:1).深入了解客户这第一步至关重要,需要进行全面的研究和接触,以了解客户的行业、挑战和目标。对于B2B销售而言,这意味着不仅要...
彼得·德鲁克:没有什么任务,是不可能完成的
德鲁克指出在面临两难的抉择时只需要遵循两个原则:如果利益远大于成本及风险,就该行动;行动或不行动,切忌只做一半或折中。如果说考虑“边界条件”是决策过程中最难的一步,而化决策为行动,则是最费时的一项。3、用人之长:你要雇佣一个人的手,就得雇佣他整个人管理是管事理人。让一群平凡的人做出不平凡...
让孩子从“逼着学”到“主动学”:最好的教育,是唤醒他们的内驱力
1、养育孩子要遵循的原则:让孩子自己解决问题把“我能为孩子做什么”变成“他自己可以做什么”,在保证孩子安全情况下,让他大胆尝试。例如,你可以列出一周内你为孩子做的事,想想这些事哪些孩子能独立完成,然后放手让他自己去做。2、给孩子自主权,从这5点开始1)让孩子自己选择。2)做旁观式家长。3)让孩...
消费者调研的流程和方法:专家详细的操作指南
收集数据的过程应该遵循以下原则:一是保证数据的真实性,即确保消费者的数据是真实的,没有被篡改、伪造或误导;二是保证数据的完整性,即确保消费者的数据是完整的,没有遗漏、缺失或重复;三是保证数据的有效性,即确保消费者的数据是有效的,没有偏差、误差或异常。根据调研的问题和假设,运用适当的方法和工具,...
财政部资产管理司有关负责人就印发《关于加强数据资产管理的指导...
答:《指导意见》主要遵循以下原则:一是坚持确保安全与合规利用相结合。统筹发展和安全,正确处理数据资产安全、个人信息保护与数据资产开发利用的关系。以保障数据安全为前提,对需要严格保护的数据,审慎推进数据资产化;对可开发利用的数据,支持合规推进数据资产化,进一步发挥数据资产价值。
拼多多,理性组织的冷酷仙境(下篇)
组织目标拆解,不是像“切西瓜”一样的加减运算,而是遵循关键少数手段实现主要目标或目标主要部分的20/80或10/90法则(www.e993.com)2024年9月15日。在决策执行过程中最艰难的计划任务,就是找到能把问题拆解成若干部分同时又保证各部分统合综效的最佳方法。管理者既要熟练应用组织决策原则,也要具备足够的领域经验和知识,才有可能带领团队找到和撬动...
冯唐:思考结构,决定你的认知上限|双节读书精选
而自下而上的思考,会让我们提炼出事物最底层的逻辑和原理,帮助我们更高效、更准确地做出决策。而在自下而上思考这一过程中,我们需要遵循4大原则:a.原则一:结论唯一在金字塔结构下,“结论先行,以上统下”意味着:金字塔结构中,结论有且只能有一个。
手把手教您如何进行数据质量管理
需要洞察力、知识和信息来为运营、战术和战略决策过程提供信息。需要数据和信息来管理业务并增强业务流程,例如计费、客户接触点和履约。原始数据商业信息切实可行的见解数据应该是组织发展的基础。高管们不断寻求的转型见解可以通过数据质量实践来发现,该实践使高质量、值得信赖的信息随时可供需要它的业务用户使用。
进一步全面深化改革的原则
本期主题:党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出,进一步全面深化改革,必须贯彻好坚持党的全面领导、坚持以人民为中心、坚持守正创新、坚持以制度建设为主线、坚持全面依法治国、坚持系统观念等重大原则。这“六个坚持”重大原则,是对改革开放以来特别是新时代全面深...
遵循进一步全面深化改革“六个坚持”的原则
党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》),深刻总结改革开放以来特别是新时代全面深化改革的宝贵经验,提出“六个坚持”的原则,为进一步全面深化改革提供了重要遵循。一、坚持党的全面领导,坚定维护党中央权威和集中统一领导,发挥党总揽全局、协调各方的领...